市场营销

Preface： 今年的 315 ，央视点名了网易广告中的 Cookie 问题，这其中的问题恐怕不像央视说的那么简单——真相离民众总是很遥远~ 之前也总结过几个基于互联网的伟大产品/行业： 互联网广告是块巨大的市场，看看 Google、Baidu 等就知道。当然了，要做好的话，从技术角度讲，技术壁垒也是很高的。但我们今天不聊技术，仅仅科普下互联网广告中繁多的概念与术语。下面进入正题部分： 　　一个网络媒体(网站)会包含有数十个甚至成千上万个页面，网络广告所投放的位置和价格就牵涉到特定的页面以及浏览人数的多寡。这好比平面媒体(如报纸)的“版位”、“发行量”，或者电波媒体(如电视)的“时段”、“收视率”的概念。 0.CPT( Cost Per Time ) 每单位时间成本 广告的售卖方式不断进化，跟媒体和技术的发展是密切相关的。 传统的媒体，比如报纸，有30W的发行量，有个首版的广告位要进行售卖。此时，这家报纸是没法给广告主提供诸如「给老人看保健品广告、给年轻人看电脑广告」这种定向投放的选项的，当然也无法提供「都有谁看了广告并且很感兴趣」这样的效果跟踪的。因此，这家报纸只能按照报纸的发行，也就是按天来售卖广告位。这就是CPT的由来。在技术层面上，传统媒体无法做到更精细化的广告投放，只能按照时间来投放。 互联网广告对于传统媒体广告的最大最大的优势，一个是定向技术，一个是效果跟踪

AISAS模式是由电通公司针对互联网与无线应用时代消费者生活形态的变化，而提出的一种全新的消费者行为分析模型。强调各个环节的切入，紧扣用户体验。 营销方式正从传统的AIDMA营销法则（Attention 注意Interest 兴趣 Desire 欲望 Memory 记忆 Action 行动）逐渐向含有网络特质的AISAS发展。 1、Attention——引起注意 2、Interest——引起兴趣 3、Search——进行搜索 4、Action——购买行动 5、Share——人人分享 AISAS模式的转变。在全新的营销法则中，两个具备网络特质的“s”——search（搜索），share（分享）的出现，指出了互联网时代下搜索（Search）和分享（Share）的重要性，而不是一味地向用户进行单向的理念灌输，充分体现了互联网对于人们生活方式和消费行为的影响与改变。 Attention—注意 AISAS的前两个阶段和AIDMA模型相同，都是吸引用户的注意和兴趣，但是相较于传统的实体经济购买行为中通过花哨的名片、提包上绣着广告词等被经常采用的引起注意的方法。互联网上吸引用户注意的渠道要多得多，也要精准得多。 从渠道来看，各种公众号、自媒体、短视频等内容媒体；信息流、竞价、DSP等效果广告等等，从多个渠道触达消费者，吸引消费者的注意力。会比起传统的品牌广告、纸媒的传播范围要更广

产品经理国际资格认证，New Product Development Professional（NPDP），由美国产品开发与管理协会（PDMA）所发起，是国际的新产品开发专业认证，集理论、方法与实践为一体的全方位知识体系，为公司组织层级进行规划、决策、执行提供良好的方法体系支撑。 该知识体系包括新产品战略、产品组合管理、新产品开发流程、产品生命周期管理、工具与测评、市场研究、团队、人员与组织七大领域。 该协会成立于1979年，是全球范围内产品开发与管理专业人士的倡导者。 协助个人、企业或组织提升其产品开发与管理的能力与成效，为会员提供产品领域的专业级开发资源、信息和合作，以推动新产品开发和管理。 来源： CSDN 作者： 小鹏PMP项目管理 链接： https://blog.csdn.net/qq_31522067/article/details/103460470

趋势 美国市场研究公司NPD日前发布报告称，2013年智能手机全球出货将首次超过功能手机。报告显示，预计2013年智能手机出货9.37亿台，功能手机出货8.89亿台。2011年至2016年间，智能手机出货复合年增长率为26%，并在2016年达到14.5亿台，占全球手机出货三分之二。 随着智能手机及平板电脑等移动终端的普及，移动APP早已成为投资者和互联网行业从业人员关注的热点。有调查数据显示，全球范围内App Store的应用数量已超过100万，但是，在这个光鲜亮丽的数字背后，有四成开发者处于亏损状态。中国网民从使用互联网的第一天开始，就习惯了免费使用，如今这个免费习惯延续到了移动终端。在移动APP的世界里，免费依然是王道，很多人都不愿意花钱购买应用，因此开发者不得不寻求其他的赚钱途径，目前免费下载+应用内广告是APP开发者最主要的盈利模式。但是这依旧无法抵挡创业者们对移动APP的热情，移动APP难收费，收费难，这个局该怎么破？如何实现用户和开发者的双赢？ 资本流向 根据IT桔子收录的信息统计，截止2014年12月31日，对国内互联网领域总共发生的融资1878笔，融资总金额超过一千亿人民币。 从投资数量上来看，电子商务共有238笔投资，移动互联网有232笔投资，金融服务以180笔投资位列第三。今年的 互联网金融 大热，但面对行业隐患也需擦亮眼睛。此外在线教育和医疗也成为投资热点。

病毒式营销（YSL圣罗兰）： 背景信息： YSL（Yves Saint laurent）的简称，中文译名圣罗兰，是法国著名奢侈品牌，由1936年8月1日出生于法属北非阿尔及利亚的伊夫圣罗兰先生创立，主要有时装、护肤品，香水，箱包，眼镜，配饰等。其主要的品牌设计理念是意在让女性更加自信、独立。 而YSL首次打入大陆女性群体内部的首要物品便是口红。口红这件化妆品可以说是化妆时不可或缺的，没有口红的妆总是让人感觉少了点什么。然而各大彩妆品牌都有口红，想要在圣诞节这个一年一度的超级大市场里面分一杯羹，甚至站稳脚跟，进而谋取更大的市场份额是每个彩妆品牌梦寐以求的。YSL在圣诞节前推出星辰新系列，无疑是瞄准了这个大市场。洗脑式的网络营销，时间算的刚刚好，正好在YSL星辰系列发售前。这股朋友圈的预热我们可以理解为打开市场上最精准的一个通道，微信的用户年龄和品牌的用户年龄可以达到高度的吻合。从中我们看到了新闻热点的时效性，和推广时间的重要性。紧抓新闻热点，加上网友喜爱跟风的盲目现象，就这样，星辰系列一夜爆红。 营销过程的实施： 首先YSL被热议的则是跟着《来自星星的你》火起来的千颂伊同款52号色，以及109号的“人鱼姬”色。这些概念都有一个特点，就是让人有种用上了某只口红马上就会建立某种自信的错觉。在明星加持的情况下在网上宣传让大家对此熟悉。 之后，YSL星辰在微博上的传播影响力Top10

随着现在网络技术的快速发展，所以现在网站的数量于是越来越多。在众多的网站当中，电商网站要占据很大的比例。所以为了能够更好的管理自己的电商网站，本就有必要学习好互联网方面的运营，不过由于自己并不是一个内行人，所以很多人不明白如何学习互联网运营。其实要想学习好互联网运营，主要还是从以下这几点来说的。 一、从思路入手 其实要学习互联网运营，最好的最直观的方法就是要从思路来进行入手。最简单的思路其实就是我们需要寻找网络运营方面的网站，然后再寻找到更多的书籍来理清楚什么是网络营销。网络营销及时就是通过网站平台，然后再通过一系列的打广告，让消费者和浏览者明白自己所出售的产品到底是什么样的?最终在吸引更多的客户。还有就是如何要做好网络运营，为什么要去做网络运营?怎样做好网络营销以及途径和手段等等?如何把这些问题理清楚?我们大致就可以明白如何学习好互联网运营。 二、要从实际出发 其实要想学习好互联网方面的运营，我们自己本身也要有足够的信心去学好。如果平时只是一味的买好书籍和网站，后就是摆在那里，动也不动，看也不看，怎么也不去进行努力的话，那么互联网运营这一块肯定不会学好。还有就是在学习互联网运营的过程当中，一定要不断的去进行探索，不断的去寻求突破，如此我们才能够更好更快的学习，好互联网运营。 三、多总结 对于学习互联网运营的人来说，在从实际出发之后，自己也要多多的进行总结和研究，在学习过程当中

•　　1.市场调研 　 　市场调研是指研究市场以了解客户需求、竞争状况及市场力量，其最终目标是发现创新或改进产品的潜在机会。 　　–　　与用户和潜在用户交流 　　–　　与直接面对客户的一线同事如销售、客服、技术支持等人员交流 　　–　　研究市场分析报告及文章 　　–　　试用竞争产品 　　–　　仔细观察用户行为 等 　　市场调研最终会形成商业机会、产品战略或商业需求文档（BRD），详述如何利用潜在的机会。 •　　2.产品定义及设计 　　产品定义是指确定产品要完成那些功能。通常采用产品需求文档（PRD）来进行描述，PRD可能包含如下信息： 　　–　　产品愿景 　　–　　目标市场 　　–　　竞争分析 　　–　　产品功能的详细描述 　　–　　产品功能的优先级 　　–　　产品用例（Use Case） 　　–　　系统需求 　　–　　性能需求 　　–　　销售需求 　　–　　销售及技术需求 等 　　产品设计是指确定产品的外观，包括用户界面设计（UI, Use Interface）和用户交互设计（User Interaction）， 　　包括所有的用户体验部分。在大型公司里，PM通常和界面设计师或交互设计师一起完成产品设计，不过再在 　　小公司或者创业公司里，产品经理也许需要全包这些工作。 　　这是产品经理工作中最有价值的部分，如果产品经理工作中不包含这部分内容，那几乎可以肯定的说，那不是 　

文章发布于公号【数智物语】 （ID：decision_engine），关注公号不错过每一篇干货。 转自 | CrossHands 作者 | Ahong 作为数据分析师，你是否常因为缺乏分析思路，而被以下问题影响到幸福感(甚至怀疑人生)？ 1. 新上线某个产品，需要监控转化率效果，既要看总体情况，也要看细分渠道； 2. 策划营销活动，预算有限，要看看选择哪些目标用户群、采用哪种方案带来的销量更高(更能拉动KPI)； 3. KPI又出现较大波动，待会领导估计要问起来，赶紧分析数据找原因； 一个问题就是从天上随机掉落的食材，分析思维就是将这些奇形怪状的食材加工成“看得懂”的美味佳肴。既然要做菜，有哪些值得借鉴的“万金油”菜谱呢？ 本篇会为你慢慢道来。 01 流程 完成一项任务，通常需要一系列操作，比如做菜，得先想好吃啥，然后买菜、洗菜、切菜、炒菜。 1.1 行动步骤 行动步骤就是先确定起点、终点(目标)，然后将起点和终点的距离拆分成一个个小步骤，知道先做什么，后做什么。 注：图中小黑点表示该步骤下可以选择的行动方案 e.g. 常见的数据分析路径之一是SAS公司提出的 SEMMA范式 ： 1. S ample，数据抽样，保证数据的效度和信度； 效度 是指数据的准确性，也指选择的数据和分析目标及业务目标是吻合的； 信度 是指数据的稳定性，要保证样本数据有代表性，且在一定周期内不能有过大的波动

《漫谈CRM体系化建设》系列共分五篇，在第一篇，我们主要介绍了企业客户管理的基本概念和要点，重点讲述了业务，是理解CRM体系建设的基础。本文是第二篇，讨论企业客户开发问题，剩下三篇将在近期陆续发表。本篇内容写的非常细，因为目前市面上基本上找不到能把新客户开发管理说透的文章，希望大家能有所收获。 二、如何开发客户 如果我们将企业的客户按照下单频次和客单价两个维度切分成四个象限，划分为A、B、C、D、E五个群体，企业的核心诉求之一，便是找到更多的潜在客户群体A，转化为客户群体B，并努力使客户群体B向客户群体E转移，尽量留在E的位置。 本章讨论如何获取更多A群体（销售线索），并转化到B群体（消费客户），也就是OCRM系统背负的责任与目标。 1、潜在客户管理 CRM销售管理的核心观点是销售自动化（Sales Force Automation） ，销售自动化是信息技术和销售管理结合的最佳管理实践，已经被各个行业普遍接纳采用。简单来说销售自动化是指通过信息技术对客户开发的标准化过程管理。 销售自动化的前提是对潜在客户的分类管理。 客户都是由销售线索转化来的，销售线索中既包括意向客户，也包括无意向客户，意向客户可能还包括初步沟通，有意向，确定合作，以及流失等等状态。对潜在客户进行准确的分类，可以保证企业对销售的工作情况有全面的掌控，识别销售机会和成单可能性。 经过多年的发展总结

《爆款文案》的读后感作文3000字： 作者：娜轮明月；《爆款文案》是一本新手学习文案的操作指南，截至目前我看了2.5遍，看完全文，你就知道为啥了~ 这本书的作者是关建明，营销圈人称他为“老关”。他是前奥美广告人，曾经在奔驰汽车服务，后来又跳槽到一家医疗企业，在四年内把业绩做到11倍的增长。 他是老牌权威杂志《销售与管理》的专栏作者，36篇营销长文被广告门、梅花网、数英网等一线营销媒体先后转载。我付费订阅了他在知识星球里面的“老关的营销圈”，汲取关老师每天12点的创作灵感。也关注了关老师抖音里的“老关聊商业”，能时不时让我脑洞大开。 作者是不是很厉害呢？我知道的，现在学文案的新人里面几乎没有不知道关老师。 在我学习安顿老师的文案写作课程时，安顿老师推荐了包括关老师的《爆款文案》和其他7本书。听完课之后，我立马下单把8本书全部买回来了。用了一天时间把《爆款文案》看完，然后其他书晚点才看。（第1遍看完） 我为什么那么快的先看完这本书呢？ 呵呵~因为我看到这本书，就仿佛看到了自己的文案马上要变成“印钞机”了！心里按捺不住的激动呢~ 这本书只聚焦一个点：文案如何卖掉产品，赚到钱。 简单吧？其实也不简单。因为要写出卖爆产品的好文案，赚钱像印钞机一样又多又快，还是有一些方法的。 如果书中没有成功文案的四个步骤，没有给我们18种文案写作方法，75个爆款文案案例，那我们是不是要摸索很久了