市场营销

《市场营销》的读后感作文3000字： 大家好，这是我领读《市场营销》教材的第一篇读书笔记（不了解此事的朋友请阅读和小马宋一起读《市场营销》）。我们这一周阅读的是《市场营销》（以我手里的16版为准）的第一篇第一章：营销-创造顾客价值和顾客契合。 如果你仔细阅读，你就会发现，科特勒讲的营销和我们日常工作中说的营销是完全的两回事。 我们平时说一个品牌特别会营销，一般是什么意思呢？就是这个品牌很会“搞事情”，比如江小白的表达瓶、杜蕾斯的热点海报、瑞星咖啡的裂变和广告轰炸、网易的刷屏H5、罗辑思维的营销事件。 我们大概觉得这才是营销，我们觉得营销就是做广告、追热点、出新闻、搞事情，我们还常常说：“我们的产品其实很好，就是不太会营销。”在说这句话的时候，其实我们已经把营销狭义地定义了。 如果你先把《市场营销》这本书粗略地翻一遍，你会发现里面并没有讲几个我们期待的“营销方法”或者快速传播的技巧。我们期待的这些营销技巧，其实在像《疯传》、《助推》、《增长黑客》、《引爆点》等等这样的书中才有具体的介绍。 在这本《市场营销》的第一章中，首先为营销下了一个定义：市场营销就是管理有价值的顾客关系。而市场营销的目的是为顾客创造价值，并获得顾客回报。 基于这个定义，此书讲了市场营销的五个过程：从理解顾客需求，到设计顾客导向的市场营销战略和方案，再到建立顾客关系和为企业获取价值。 怎么样

互联网如何做流量是一个现象级的问题，互联网做流量本质上是做用户，做产品。不是雇几个小孩花钱买，或雇几个商务运营就可以自动解决的事情。这里推荐一篇很有价值的关于互联网做流量的文章，虽然是站在互联网金融的角度，但很具代表性。值得大家反复阅读！ 互联网金融负责流量的一般有三块，分别为 线上推广(SEM、SEO、各类付费广告平台、ASO)、商务合作(换量、异业合作)、线下推广(地推) ，这里没有提及品牌广告，主要是品牌广告往往直接放在品牌部执行，如电视、地铁、影院广告等。 其中流量的主要来源于线上推广，商务合作更大的意义在于露脸，通过与各类知名企业合作，借势提升自己的市场声音和品牌形象，而线下推广由于操作难度与可复制性导致各平台重视度均不足。 下面针对这三块，从 团队配置、阶段目标、核心策略 三个方面进行规划。 1 互联网金融流量运营如何规划团队？ 重市场的公司，流量由市场负责；重运营的公司，流量由运营负责，并且产品也放在运营。前者由市场vp直接带团，后者由运营vp带团。两者的区别主要在于，市场负责流量时，品牌公关、社会化营销能起到更好的协同作用，运营负责流量时，活动策划、产品运营能起到更好的协调作用。 不管采用哪种架构，互联网金融流量运营的团队都可以采用以下岗位设置。 各岗位核心技能及KPI要求： SEM经理：非常熟悉SEM后台操作，对搜索流量分发机制有独立理解

微信是一个非常大的平台 很多人都围绕微信做营销，微信具有社交、聊天、朋友圈、支付转账等功能，是一个可以迅速变现的营销平台。 微信加粉系统一直有很多公司和技术人员在开发。 做通讯录拉群/导粉 （拼的是质量和服务） 奉劝各位，别贪小便宜！ 谨记！谨记！谨记！ 很多人知道我是做通讯录拉群/导粉 而且价格有点小贵，只要钱到位，各种姿势我都会 但是别拿市面上120一个群跟我比。 我做通讯录导粉/拉群遵从几个点 1、不参水 2、不做二导，没有重复粉 3、导粉小号不出售 4.资料不泄漏外传 来源： 51CTO 作者： T0066688 链接： https://blog.51cto.com/14633268/2456606

在这个科技改变生活，技术重塑产业的时代，我国的零售行业正迎来前所未有的快速发展。而随着零售行业的发展，零售企业的各项业务规模不断增加，交易数据量持续攀升，内部流程开始变得纷繁复杂，加之近几年错综复杂的商业环境和不断飙升的人力成本带来的巨大的压力，市场对零售企业内部的众多流程效率开始提出了更高的要求，然而传统业务流程很难承受如此巨大的业务量，流程的优化开始陷入瓶颈。 做好零售是一项系统工程，涉及到供应链、技术体系、顾客关系以及企业的组织管理。无论零售商还是电商以及任何与零售消费者打交道的企业，都需要做好技术把控和数据分析，从大数据中挖掘客户的需求，尽可能地接近消费者，与消费者互动，提升客户体验，同时对供应链进行数据化管理。如果仅仅只是一个改换了门头的传统店铺，那么即使完成了线下场景的布局，用户距离真正意义上的新零售还是很远。 传统零售企业转战新零售发展到一定阶段，往往会出现多个事业部，每个事业部都有各自数据，事业部之间的数据往往都各自存储，各自定义。每个事业部的数据就像一个个孤岛一样无法 (或者极其困难)和企业内部的其他数据进行连接互动。我们把这样的情况称为数据孤岛。简单说就是数据间缺乏关联性，数据库彼此无法兼容。 零售有相当部分是在营销，营销效果与营销手段和诊断性有关，如何做有针对性的营销则是线下数字化需要解决的问题。当然，零售有多种业态，各种业态的需求点都不一样

　　随着移动互联网的时代在人们生活中越来越重要，很多企业都有会选择做网络营销，网络推广等，有的企业会选择建设网站，有的企业则是选择电商平台。不管企业选择什么平台，企业都需要做网络推广，来推广企业的产品，只有这样才有用户搜索到企业的产品才能购买。那么，企业网站不做网络推广会怎么样，有什么坏处? 　　深圳网络推广公司为大家分享以下内容：网站不做网络推广会有什么坏处? 　　一、网站没曝光展现 　　如果企业就搭建好网站，不去做优化与推广网站，那么网站就不会有任何用户点击进来，企业网站哪怕一年都不会给企业带来一单的成交。 　　二、品牌得不到提升 　　企业网站没有用户来购买产品，不能带来成交只是其一。企业品牌更加无法通过互联网，官网来传播出去，以及用户在其他渠道购买产品后，想通过互联网搜索了解企业的文化，也了解不到企业，最后用户只会认为该产品是山寨产品等。 　　三、无法收到用户反馈 　　网站不仅是展示企业的文化与服务，还有产品，也不是只为了卖产品。网站还有一个作用，那就是及时为用户保障售后服务，与产品问题反馈的收集。对企业研发下一代产品有着极大的作用，如果没有用户的反馈，那么企业无法知道上一代产品，用户使用后有什么问题。 　　四、地区用户无法扩展 　　如果网站没有靠前的排名，网站没有流量，那么企业靠的是线下传统渠道销售产品。永远只能在一个地区销售企业产品，这是对企业的未来发展非常不好的

随着营销方式的多变、客户需求各异、营销增长受阻等多方面影响，企业的营销面临前所未有的挑战和机遇，精准化营销似乎已成为很多公司的选择，本文针对以下客户细分 五大模块 进行总结： 一：客户细分的必要性： 顾客是天生就存在很大差异的，同质化的营销策略在不同的客户面前起到的作用是不同，如果企业想最大化的实现可持续发展和长期的增长，就需要专注正确的顾客群体，找准顾客的需求点，开展有针对性的营销，通过客户细分，企业才能找准企业未来的赢利点，找准哪些顾客是最可能给企业带来盈利，哪些顾客不能，并对不同的顾客投入不同的成本，俗话说好钢要用到刀刃上。 二： 客户细分商业应用点 1. 针对客户细分结果，对每一类特征用户开展有针对性的营销，所话说差异化或者说精准化营销，以满足不同特征用户各种的需求，提升客户满意度和忠诚度。 2. 对于管理层和决策层，可以根据客户细分结果，很清晰看出客户的大致分布，对以后指定决策有一个很好的参考作用。 3. 通过客户细分，结合“二八原则”，找出对企业真正贡献 80% 利润的那 20% 客户，将更多的资源以及关怀用到 20% 的客户上，从而提升客户质量，增加企业利润，降低成本投入。 4. 根据客户细分结果，发现每一类客户规律，开发新产品，从而更好的迎合客户。 三： 客户细分具体流程 1. 商业理解 为什么要细分用户？客户细分的的理由是啥？细分与不细分的差别大不大

“中台”概念这几年非常火，特别是阿里、腾讯、百度、京东等互联网公司最近频繁的基于中台调整组织架构，把“中台”的热度又上升到另一个高度，甚至有这样的声音， 90 年代不做 ERP 会死，现在不做中台也会定企业生死。中台的概念起源于阿里，也发展于阿里。笔者有幸参与阿里业务中台方法体系建设，也主导参与一些阿里云新零售业务中台项目，经常被问到如下问题。本文作为“阿里巴巴业务中台”专题的第一篇，和大家分享一些思考（本文内容仅代表作者个人观点，欢迎交流）。 什么是业务中台？ 中台起源于阿里，2015年，阿里提出了 “大中台，小前台”战略，灵感来源于芬兰的一家游戏公司Supercell，仅300名员工，却在短时间推出多个爆款游戏，成为全球最会赚钱的游戏公司。其实，阿里早在 2009 年建设“共享事业部”开始，就已经开始了中台的探索，并通过十年上百个客户的实践，阿里也将自己的技术和业务能力沉淀成为一整套解决方案和方法论体系。 中台是什么？不同的人有不同解读。我认为，中台是一套结合互联网技术和行业特性，将企业核心能力以共享服务形式沉淀，形成“大中台、小前台“的组织和业务机制，供企业快速低成本的进行业务创新的企业架构。中台又可以进一步细分，比如业务中台，数据中台，xx中台。本质上，都是对企业通用能力在不同层面的沉淀，并对外能力开放。 业务中台将企业的核心能力以数字化形式沉淀为各种服务中心

如何通过精准地推广才能霸占市场？如何通过大数据营销找到广告主想要的用户，如何大数据营销对产品精准运作将流量变现最终提高收益？ 除了APP应用，如何在全球移动互联网的广告市场看似红海当中寻找属于自己的一片蓝海呢？2016全球移动广告市场将要面临一些机遇与挑战。 2016年，是国内广告主走向全球广告市场进入真正的爆发元年。无论是国内广告主进入广告市场，还是国外广告主要进入广告市场，在变得越来越好的环境下，还是需要用心去探索，才能探索到属于自己的财富。 而KeyMob移动广告平台，也必将有这一年，携手广告主和开发者，探索属于自已的财富。 来源： oschina 链接： https://my.oschina.net/u/2651747/blog/667375

早在2013年年初，移动分析公司Flurry预测，中国的IOS和Android智能手机使用量将超过美国,且中国智能手机以接近300%的速度正在迅速增长。这对中国的广告主以及应用开发者可以来说是个好的福利，而选择什么样的移动平台、做出什么形式的广告、移动平台能带来多少流量及收益，已成为他们最关注的事情。 国内目前知名度较高的移动广告平台与移动广告聚合平台有多盟、力美、有米、艾德聚合、KeyMob聚合、抓猫等，这些平台对广告主、应用开发者以及用户来说，都要考虑不同程度广告收入、填充率、平台稳定等方面的问题。其中以有米为例，以用户体验为代价的广告投放形式，对用户的信息安全造成威胁，导致广告主和应用开发者的收入下降，甚至遭到APP开发者的抵制。 从实现共赢的角度出发、以用户的体验为重点来打造广告平台，研发更丰富的品牌和服务，技术水平是衡量一个平台的重要指标，同时优质的技术服务也是长期发展重要的一部分，这也是KeyMob发展的理念和一直的方向。 KeyMob有别于一般的移动广告聚合平台，它是一个帮助应用开发者带来更高广告收益的智能移动广告管理平台。 来源： oschina 链接： https://my.oschina.net/u/2651747/blog/646869

随着互联网经济的迅速发展，人们的消费已经不仅限于购买产品，产品所产生的社交属性让越来越多的消费者们不容忽视。在这种需求下，社群经济兴起，诞生了当前发展如日中天的社群营销。 根据数据显示，微信有着10 亿 的活跃用户群体 ，更占据了 55% 的 用户在线使用时间，而社群营销也因此因为微信平台的现状，具备了获客成本极低与传播分享裂变效应。很多拥有潜在发展实力的商家，挖掘到社群营销带来的生态环境，在电商领域迎来了一波波红利。 这些社群营销的商家们通过微信群授课，对学员们进行精细化运营推广培训，实操教学员们如何沟通以及销售技巧，一步步获取流量，打造自己的团队、管理、培训团队。 伴随着社群营销的发展，微信群听课的用户越来越庞大，然而根据微信的限制，群成员最多 不能超过 500 人， 且微信群语音不能转发。当学员 超过 500 人 时，群数渐渐增多，甚至几十数百个。这种情况下，每次开课必定会耗费大的人力物力，效率极低，成本过高。许多商家们迫切地需要一个能够首先多群直播的工具，处理讲课工作，能够帮助讲师们节省时间，提高讲课效率。 诺亚讲堂可以突破微信语音不能被转发的限制，解决微信群讲堂用户量太大的难题，将你在一个群里说的语音、图片、文字等实时同步到其他几十、几百个群里，提供多群同步直播服务。 使用诺亚讲堂群直播工具，无需下载软件，只需关注公众号