病毒式营销（YSL圣罗兰）：
背景信息：
YSL（Yves Saint laurent）的简称，中文译名圣罗兰，是法国著名奢侈品牌，由1936年8月1日出生于法属北非阿尔及利亚的伊夫圣罗兰先生创立，主要有时装、护肤品，香水，箱包，眼镜，配饰等。其主要的品牌设计理念是意在让女性更加自信、独立。
而YSL首次打入大陆女性群体内部的首要物品便是口红。口红这件化妆品可以说是化妆时不可或缺的，没有口红的妆总是让人感觉少了点什么。然而各大彩妆品牌都有口红，想要在圣诞节这个一年一度的超级大市场里面分一杯羹，甚至站稳脚跟，进而谋取更大的市场份额是每个彩妆品牌梦寐以求的。YSL在圣诞节前推出星辰新系列，无疑是瞄准了这个大市场。洗脑式的网络营销，时间算的刚刚好，正好在YSL星辰系列发售前。这股朋友圈的预热我们可以理解为打开市场上最精准的一个通道，微信的用户年龄和品牌的用户年龄可以达到高度的吻合。从中我们看到了新闻热点的时效性，和推广时间的重要性。紧抓新闻热点，加上网友喜爱跟风的盲目现象，就这样，星辰系列一夜爆红。
营销过程的实施：
首先YSL被热议的则是跟着《来自星星的你》火起来的千颂伊同款52号色，以及109号的“人鱼姬”色。这些概念都有一个特点，就是让人有种用上了某只口红马上就会建立某种自信的错觉。在明星加持的情况下在网上宣传让大家对此熟悉。
之后，YSL星辰在微博上的传播影响力Top10 帖子来自以下的账号，以代购为主。将微博大V，美妆博主为“病原体”开始传播影响。内容大体是物超所值，值得购买，其中10篇帖子中的9篇都是标准的抽奖活动内容，并同时提及该产品如何火爆“卖光”或“很难买到”。
YSL星辰唇膏轰炸式引爆朋友之初，很多人一头雾水开始搜索什么是星辰的时候，“断货”、“难买”的声音进一步让很多消费者产生迫切的购买欲望。先不管消息的真实性，在各种网络段子，营销帖子不绝于耳时，人们都迫切想了解YSL星辰唇膏，也许还没了解清楚，关于断货的消息传来对于任何一个人来说是震惊的。正所谓“物以稀为贵”，在抓住大部分人的眼球下采取饥饿营销是成功的，想必也能吸引更多消费者的注意力。在去年曾炒火过“斩男色”，即让男生抗拒不了的颜色来宣传加强品牌口碑，以值得推荐，物超所值来打动女生欢心，并形成热潮，像病毒一样打进女生群体当中，让女孩子们情不自禁开始各种“晒出”自己拥有的YSL口红照片，从而形成风潮。由此便抓住了女性群体这个“首批感染人群”。
最后YSL抓住圣诞节这个契机打出感情牌，各大社交圈。不论男女，都在围绕“叫男朋友送YSL星辰”、“我怀念那个不懂YSL的女孩”等话题疯狂刷屏。男生为博得女生青睐纷纷效仿送出YSL。使YSL一时风头无两。男女都要抢购，真的做到了一开始宣传的“断货”，使YSL在中国大陆一时之间风头无两。
此后今年七夕前后，YSL还在中国首次推出了刻字服务，同样引发了消费者们的晒单和二度传播，再一次加持了之前的热度，坐稳了YSL在大陆彩妆界的地位。
营销结果总结：
据中国市场调查网了解，全球最大美妆集团欧莱雅2016财年第四季度与全年业绩报告，得益YSL等品牌美妆的强劲增长，欧莱雅集团2016财年净利润同比增长4.5%至36.5亿欧元。其中，在唇膏和香水等畅销产品的带动下，YSL美妆的全年销售额首次突破10亿欧元。YSL特别受中国消费者的追捧，在第三季度此期间内获得了40%的业绩增长。
来源：CSDN
作者：Azumi_kotarou
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