2020双十一活动怎么玩?做好这3点引爆销量!
电商即将迎来每年最大的狂欢——11.11,早在去年,众多知名品牌在大促里纷纷斩获佳绩,甚至 1 天拿下 30 万订单、业绩超过千万。特意整理 11.11 玩法全套攻略,当是学习借鉴也好,查漏补缺也罢,大家尽可看看。了解了这些,说不定你就能来一个飞速超车,成为同行里的销量黑马! 预热:厚积方能薄发 在等待 11.11 的日子里,铺天盖地全是各大品牌商发布的促销信息,如何才能把目标客群收拢到自家店铺? 这时候,预热就显得尤为重要。在「大促冲刺」的前置环节,越多客户做好了开抢准备,引爆时带来的订单也越多。 引流新客 1. 在吸引新客方面,优惠券无疑是最常用的手段。 ① 除了提前发放普通券以外,还可以安排一些每天准点才可领取的限量大额优惠券; ② 设置 好友瓜分券 ¹,发动老客通过社群、朋友圈分享给亲朋好友,不断裂变后,引流效果更强 。 如:「宜样」借助好友瓜分券,设置了满 599 减 60 元,满 999 减 100 元,满 1999 减 200 元的大额优惠券,分别需要 3~5 人拼团才可获得,成功拉来了大批新客。 2. 当下备受大众喜爱的短视频,也是预热环节非常好用的手段。 商家拍摄短视频,预告大促福利、亮点内容等,更能刺激老客传播与分享。 如:「老板电器云南公司」宣传大型活动时,专门制作多个版本的预热视频,前后进行了 3 轮推广: ① 提前 5 天,缩减版的 15 秒短视频抢先上线