创业

原文出处：https://blog.ycombinator.com/ycs-essential-startup-advice/ 我们给初创公司的许多建议都是战术性的; 意味着在日常或周到周的基础上有所帮助。但一些建议更为基础。我们在这里收集了YC认为对创业公司来说最重要，最具变革性的建议。无论是常识还是反直觉，下面的指导将帮助大多数创业公司找到成功之路。 现在推出 我们总是告诉创始人的第一件事就是马上推出他们的产品; 原因很简单，这是充分了解客户问题以及产品是否满足其需求的唯一途径。令人惊讶的是，尽快推出一款平庸的产品，然后与客户交流并迭代，比等待构建“完美”产品要好得多。只要产品包含一个“效用量”，客户的价值可以压倒任何疣可能出现的问题，这就是事实。 先和客户沟通，建立人们想要的东西，不去考虑扩大规模 一旦推出，我们建议创始人做一些无法扩大规模的事情（做保罗·格雷厄姆的无法扩大的事情1）。许多创业顾问说服创业公司过早地扩大规模。这需要建立技术和流程来支持这种扩展，如果过早，这将浪费时间和精力。这种策略往往导致失败甚至启动死亡。相反，我们告诉初创公司要通过任何必要的方式获得第一位客户，即使是手动工作，无法管理超过10个，更少的100或1000个客户。在这个阶段，创始人仍在试图弄清楚需要建立什么，最好的方法是直接与客户对话。例如，Airbnb的创始人最初提出要“专业地

昨天在知乎看到一个很有意义的话题。于是今天转载一下。 问题是： 一定要为了成功才去创业吗？ 国外的很多成功CEO都是辍学而来，而中国却不提倡这样的做法，更多前辈的意见是：“积累了一定的经验再去创业”，这样说的默认前提是：“要能保证成功了再去创业”，但是个人认为并不要冲着成功而去创业，创业是一种提升自我的方式，想听听大家对这个的看法呵 下面是回答： vieplivee，无业游民6票，来自 刘聪、马君、ValerieW 更多说个我学生的例子吧。他成绩一直不怎么样，我觉得是因为他很少上课的缘故。有时找我聊天，告诉我他没来得及花时间在学业上，打算补，然后果真就能补回来一些。所以我知道，他是真没花时间。可是眼看要不及格了。我就告诉他说，要不先退课，回头再上。他就去退了。 他跟我聊天的时候说因为喜欢画画，高中自己设计T shirt，周围同学喜欢就卖给他们，结果越卖越好，就自己创业，现在住在一个叫做”创业家之塔“的宿舍楼里，那里面的人都是选拔出来的，都有自己创业的经历，成天在一起就聊点子什么的。估计他们学业都是次要的，有了点子赶紧下手更要紧。毕竟现在这个时代，万一点子慢上半拍，那就等于没了。上次他退课之前，跟我聊了一堆点子，我觉得很有意思，胡说八道了一通什么意见。不知道这样的人会不会退学去创业，反正现在看来没必要，因为这个学校就是教人怎么创业的。 所有那些什么什么人退学都有他们的理由

去年年底，ofo小黄车又一次成为舆论的焦点。但是这一次的新闻不是它又融到了多少资，而是ofo的庞大的用户群迟迟拿不回他们的押金。 目前在ofo小黄车的APP里排队等着退押金的用户数超过一千万；去到ofo总部大楼排队退押金的用户甚至一度从五楼排到了一楼。 而ofo退押金风波不仅意味着ofo小黄车在运营上面临巨大困境，更被视为“创业寒冬”来临的明证。 不知道大家有多少人的押金还没有退回来。对我们普通用户来说，眼看着它从如火如荼到四面楚歌，个中原因却是不得而知。 从红红火火到成为众矢之的的过程中，ofo小黄车到底经历了什么？正在上映的纪录片《燃点》或许能够给到我们一些答案。 过去的一年多时间里，《燃点》跟踪记录了ofo小黄车创始人戴威的工作与日常。而影片所记录的这段时间，与ofo陷入困境的过程在时间线上刚好重合。 所以，在这部纪录片里，观众很少能看到戴威意气风发的那一面。 大部分时间里，他都在开会。而开会就总是在提出问题，探讨问题的解决办法：用户体验不好怎么办？组织架构冗余怎么办？产品质量有问题怎么办？资金链有问题怎么办？ 事实上，不仅是戴威一直忙于处理和面对让他焦头烂额的各种事情。《燃点》中所跟踪采访的其他十几位创业者也大都是这种状态。 《燃点》中采访到的创业者包括罗永浩（锤子科技创始人）、papi（papitube联合创始人）、马薇薇（米果文化创始人）等投身创业的网络红人，也有傅盛

相信大家对钱的价值体会因该不用重复吧。想有钱的人很多，但是真正能有钱的人还不到3%。但是大群的人都为了自己梦想中钱的数字而去创业。我很赞扬你们的行为，但是我要提醒你们，如果失败，你们自己也知道自己是什么后果。 废话不多说了，我谈谈现在创业容易把自己导致失败的几个原因，当然在中国因为创业失败把自己逼到绝路的人太多太多了，我想我只是在尽自己的力量挽救个别的生命吧。我也希望大家都能成功，最好一个也别死。 1.就是因为没钱，才做生意。 如果你生活过的很好，你对金钱的欲望就不是那么高，所以拼命追逐金钱的人大多是穷人。既然是穷人肯定说到创业资金上就大大的有问题。好，我们就来谈谈这个话题。我先说：我极度反对想靠打工赚钱筹集自己的启动资金的人，他们就是社会中最低沉的弱智。靠你打工把钱赚够做生意少说2年，2年以后社会变化“能做”的生意需要的资金又更高，也许你以前看好的生意又不能做了。别和我说在打工中学习经验，请别小看商人，李嘉诚以前在印刷厂打工，可是他自己都说：“我今天的成功和我以前的打工一点关系也没有，赚钱就是1.2年的事情。”你真正开始转折是在你做成功的第一笔生意上面，而不是你打工积累的经验，打工积累的东西是叫你怎么做个合格的工人受人剥削，而并非能学到商人该具备的市场观察力和项目对应技巧。如果说到这地步你也不能接受，你可以用自己的青春和时间去验证。 2.没有钱，启动资金怎么办。

前言： 话说出来创业的，都有一颗寻找风投的心，只因都有一个共同的特征：缺钱。 有的只是缺几十万，有的缺几百万，有的缺几千万，有的缺几个亿。 中国的市场，只要有需求，就有服务，只要有服务，就多了套路。 为了理清这个套，我交了1980的学费，亲自经历走了一趟，以自身经历，和大伙分享分享这些体验，哈。 在这些服务里，一个风投对接中介，简称FA。 其推广业务的方式主要有两种：被动和主动。 被动：等你上门 这一类是在百度打广告的，只要你搜个风投，创业，融资之类的关键字就出来第一条的。 只要你在上面投个计划书之类的，就有人电话跟进了： 第一天先是跟你了解项目情况，确定融资事实。 过两天说你的计划书通过专业的评审专家多维度的评审后审核通过，有很大概率能融到资金。 接着和你谈服务流程，要先交15800的辅导费，一条龙服务后，再帮你对接风投。 这么直白的忽悠，有两个好处： 1：如果你没钱又防备心强，那就好说好散呗。 2：如果你防备心弱，不管有没有钱，都尽力忽悠。 人家敢打广告，就说明一定有脑子不够用的人，唉~大千世界，总有掉坑的。 主动：找你上门 网上投发现不靠谱，就会想到手机App。 像我手机就装了一些第三方服务的App：比如微链、缘创派、创投圈之类的。 里面充满着各种伪投资人，个个都是投资总监（其实就是个业务员），天天问你要不要融资，要融多少钱。 你突然发现，我了个去，咋投资人遍地都是

前言： 距离上一篇介绍IT连创业项目的文章，已经过去2个月了，没想到我竟然这么久没写文章向大伙汇报进度了，实在抱歉。 关于这事，我得好好反省，认真检讨，好好写文，哈。 今天主要是讲述一下最近创业的进展及感悟，以前下一阶段的主要任务。 当前进度汇报： 1：Android版的《IT恋》、《IT连》已经从测试版变更为Beta版本，目前已放上官网（还未上架其它应用平台）。 官网地址： http://www.itlinks.cn 2：IOS版本的《IT恋》已提交Apple应用商店，还在审核中，《IT连》还在进一步开发中。 3：开通了个人微信公众号，主要是为了碎片化的汇报创业进度，可以弥补博客（凑一个阶段才写一篇）及时性不够的问题。 欢迎订阅关注： 4：完成了商业计划书，准备上传到个人公众号中（很多早期文档，都会准备上传与大伙分享）。 一个转折： 办公室到合同这个月9号到期了，之前几个月是我以前的老大免费提供的。 由于某些原因，不再续租了，上个月末刚收到这个消息的时候，我也很绝望啊！ 然后计划团队出去活动活动计划也延后了，开始到处找合适的办公室。 毕竟100平方就几号人，自己续租肯定是不合适的。 后来仔细思考了一下，找房东喝了两回茶，准备把房东变股东。 这样可以节省开支，增强创业的生存率（节省开支，保障生存才是第一要务）； 另外房东背后的人脉资源，也许哪天对创业有些帮助也说不定。

《MR.HUA 创业手记》这本书期盼了很久，也看了很久，每每回味都是意犹未尽，仔细研读，真有醍醐灌顶之意。如果说没有跟Mr.Hua结识，那真该庆幸自己得以拜读。我把自己觉得华哥不错的句子摘抄下来分享给大家共勉。 产品篇 太容易复制的没有什么门槛的生意，是一个机会性的生意，一旦竞争者多了，利润就荡然无存。 做生意还是要有底线的，第一，违法的不做。第二，假冒产品不做。 高周转带来高毛利，而好的产品展现方式也会带来高成交率。人与人之间的信息永远是不对等的，我们掌握的产品信息和外国客户所掌握的也是不对等的，你产品可能很厉害，但在外国客户眼里可能很一般，因为他了解的没你了解得多，所以，如何展现商品显得至关重要。 从第一天开始你就要想清楚你的产品和服务靠什么赚钱，别不好意思提钱，公司赚了钱才有动力做出更好的产品，才对得起客户。 我们应该把时间和力气花在打造产品上，产品好，客户自然抢着来买，产品不好，你就算每天笑脸迎宾，别人也不会搭理你。 市场篇 任何暴力的产品最终必然趋向理性，这只是时间问题，越是成熟和充分竞争的市场，出现的机会就越少。 我们需要迅速把第一版产品上线去测试一下市场，这样如果产品有严重问题可以很好地补救，如果产品不符合市场，前期的投入也是可控的，千万不能出现那种研发了两年，一投入市场才发现没人需要的尴尬情况。 不要和生意谈恋爱，很多人会认为做一门生意应该坚持到底，不能轻易放弃

曾经看过这样一个公式：创业=人+钱。 有了人才能做事情，有了钱才能活下去。所以很多初创企业干的第一件事，往往就是先组建自己的“兄弟连”，然后就开始各种渠道找投资。 这种做法和逻辑，没人能说它错了。但有了钱、有了人就意味着万事大吉了吗？ NO1. 有人有钱还不够，创业是“吃不饱的大胃王” 王晓原是天搜在今年的“孵化匠心——寻找创业同行者”活动中接触到的一个80后创业者，他在去年创办了一家口腔垂直B2C平台“优牙科技”。就初创企业的配比来说，这是一家既不怎么缺人、也不特别缺钱的公司。 说到人，优牙科技的创始团队，不是出身知名上市公司、就是来自大型跨国企业的海归精英（例如NEC），或者是有着连续创业经历的资深互联网人。 说到钱，成立一年，优牙科技已经在今年上半年实现了部分营收预期，虽然现在它对外部资本也有一定程度的渴求，但自我造血能力存在，让它面对风险至少没那么被动。 就这样，王晓原依然有自己的烦恼。他的烦恼来自“运营”！ 在优牙科技的产品模型中，他们希望通过平台打通医患之间信息阻碍，在C端给予用户优质的口腔服务，在B端为医院诊所医生进行引流、优化管理，这就需要强大的运营能力作为支撑，通过用户运营、渠道运营、内容运营等一系列运营手段，盘活资源。 现在，除了产品研发之外，王晓原他们把大部分时间精力与资金成本都投入到了运营中，线上微信圈粉、线下会展活动，但最后的效果却没有达到理想状态。

早上写的文章《 回顾4180天在腾讯使用C#的历程，开启新的征途 》是我在腾讯写的最后一篇对过往10年在腾讯使用C#语言的总结，今天收到反馈有人在造谣腾讯开始去.net，我被迫辞职了。这非常的不负责任，我必须写这篇文章来辟谣。 要说腾讯开始去.net, 那么时间点可以追溯到2009年，这个在我的文章的.NET衰败时期打造TOF部分有说明，所以这一点完全不对的，在微软开源.NET Core后，腾讯是最早拥抱.net core的公司，腾讯用自己的linux操作系统tlinux，所有系统要求都跑在tlinux。目前腾讯内部还有很多团队把原来的.net程序迁移到.netcoe，而且腾讯的很多产品也很愿意支持.netcore,比如腾讯云 和 MIG 捐献给Linux基金会的Tars 。关于谣言部分就说到这里，我这里更想和大家聊聊稳定的工作和创业之间的抉择。 我在腾讯工作11年半，亲身体验了腾讯从5000人公司增长为50000人的公司，从一家小公司变成了一家大公司，大公司病在腾讯的身上已经出现。在腾讯工作，我拥有腾讯这样大公司的平台资源优势，这是公司所带给你的光环，因此很多人千方百计想进入腾讯。我在腾讯使用.NET Core的时间已经有2年，所在的团队使用.NET Core做了一些系统，腾讯内部像我们这样的团队有很多，大家首先都是用熟悉的工具完成KPI，很多人都没有时间好好的规划下

2016年8月的某一天本是世上平凡的一天，对于我而言却并不平凡。 这一天，我离开了待了近四年的创业公司。从它成立前的筹备开始，伴随着它的起起伏伏到完成C轮融资，从来没想过以这种方式离开，然而人生总是充满了意外。 第二天清晨，我起得像往常一样，突然意识到今天不用上班了，所有的压力和焦虑似乎一下就消失了。 打开电脑，漫无目的地浏览着新闻，很快就到了正午，已是饥肠辘辘的我，突然想起了涿州那脆得掉渣的驴肉火烧，又想起来了远在南方的亲人。 在0.5秒之后，这个信号通过突触传递到了左脑的神经元，我激动地从椅子上跳了起来，一个疯狂的想法从脑子里冒出来：开车去吃驴肉火烧，然后回家。 于是，我穿上外套，带上陪伴我三年多的大黄（一只猫猫兔），打开HUD，设置完目的地，志玲姐姐便告诉我：距离目的地1500公里。 比六环少一环的五环并不是十分拥堵，在地板油的催动下，车子很快就驶出了北京。到了涿州市区，两个驴肉火烧下肚后，我继续前行。 虽是初秋，可秋色已经爬上枝头。在路上，一眼就可以看到很好看的公路风景，犹如16:9的桌面壁纸：树叶未完全泛黄，一阵清风吹来，一片片金色的落叶飘散在空中，这是在电影中才看得到的景色，难怪有人说，最美的风景，一直在路上。 单曲循环着好妹妹乐队的《一个人的北京》，一直开到了午夜，已是又累又困的我，看了一眼地图发现竟已到了安徽境内，于是决定到最近的淮北市去借宿一夜