市场营销

近年来，私域流量的概念不断被互联网行业所提及。那什么是私域流量？目前，广泛定义为流量是自己的，可以反复利用，免费且直接触达到用户。每一个流量都是一个用户，其实，公域流量与私域流量并不存在明显的界限，它们都相互交织承载在某一个平台、某一个介质之中。 互联网平台引流成本日益高企 企业在构建私域流量池时，首先要引流，引流的渠道依然以公域流量为主，但流量贵、获客成本高，则成为企业绕不开的难题。据QuestMobile数据显示，2019年第一季度移动互联网月活用户规模达到11.38亿，增长进一步放缓。此外，在用户人均单日使用时长接近6个小时的背景下，一季度用户人均单日使用时长增长仅为半个小时，而且，腾讯、头条、阿里、百度四家占比高达70%。这一数据也再次印证出，流量聚拢之下，企业获新渠道更为局限，如何发掘新渠道成为企业亟待解决的难题。 从自己的私域进行裂变 易产生投入产出不匹配 以用户为中心，进行持续性品牌打造与运营。在消费者主权时代，从经营产品到经营用户，盘活存量用户，激发用户裂变分享。通过事件营销、福利派发、线下活动等方式，与用户保持高频次互动，以此产生裂变、留存。但通过营销活动来吸引受众关注，成本高，也容易产生投入产出不匹配等问题。 那么，企业如何低成本获取私域流量？ 企业借助公域平台引流是看中平台内的用户，而流量获取途径并不是关键要素。以微信为例，平台内拥有11亿用户

互联网时代是一个不缺流量的时代，但是也是一个缺少流量的时代，为什么这么说呢？互联网平台拥有大量的流量，可是再细分下去的话，绝大多数商家能够得到的就很少，流量都给到了头部，而站在身后的只能分得一碗汤，过去网络广告得形式都是海量投放，曝光很高，但是实际转化却很差，而在新媒体广告中，一直再强调大数据精准营销，那什么是精准营销呢？ 精准营销就是把你的产品通过合适得时间、地点，以合适得方式推送给合适的人，在一般媒体上，广告找人看，但是网络媒体中，则变成了人找广告看。举个例子：网络上曾经有个很火的段子：我想要一个苹果，你却给了我一车梨。哪怕你的梨个大水分多又甜，再好对方都不会感兴趣，因为他想吃的只是一个苹果啊。精准营销就是要帮你找到那个真正想吃梨的人，把你的梨送到他面前。 如何把你的梨准确的推送到需要梨的用户手上呢？这就需要通过MobData大数据精准营销平台将多方数据纳入，通过算法对这些数据进行细分，标签化管理，，并将这些结果应用到营销当中去。 对于单个企业来说，由于用户体量有限，加上技术上的欠缺，只有少量的用户数据，而MobData大数据平台则是通过多领域多方面获取数据，建立起一个强大的数据系统，再通过成熟的标签系统和算法体系，通过和企业的合作，帮助企业进行网络广告精准投放，将大数据的作用发挥到互动营销环境中。 在网络广告中，如何做到精准投放呢？我们就需要做到知己知彼，才能百战不殆

当今，不少老板和企业主纷纷抱怨生意难做，“无品牌”、“无成单”、“无人才”、“无理念”等问题让人焦头烂额。针对这一现状，天网获客洞悉市场，深度发掘企业，行业的痛点，整合市场优势资源，全力打造互联网行业背景下的精准营销新销售体系，利用运营商大数据帮助企业轻松获取海量客户资源，解决营销难题。 营销为何难做？ 进入大数据时代，营销为什么反而越来越难做？获客成本高，渠道竞争加剧，传统广告，线上线下广告无效，却没有意识到这些现象的背景正是：大数据时代。对大数据深入了解一下，我们不难发现：大数据改变了我们的生活，也颠覆了很多行业，如交通，金融，餐饮等，而营销作为一个企业行业的支柱，也正在被大数据改变和颠覆中。一句话，很多人感觉营销越难越难做的原因是：大数据颠覆传统营销的过程，一些传统的营销老板企业没能跟上大数据时代的变化和步伐。 天网获客运营商大数据能不能帮助企业精准获客？ 这个问题要分两个问题来看。首先，大数据作为一种分析工具，肯定可以帮助企业找到精准的目标消费人群和客户资源。其次，找到精准目标人群和客户资源之后，能不能获取，这个和大数据自身没有关系，而是产品和营销本身的问题。 天网获客运营商大数据可获得长时间访问相关行业网站，网址，APP的手机用户联系方式，分析用户精准画像，通过爱好、星座、学历、工作、收入等标签识别出每一位用户的真实需求及风格偏好，将有效信息输出给相关企业

在移动互联网时代，手机APP成为最主要的营销工具，如今APP制作成本低廉，与APP的制作成本大幅度对应的则是APP拉新成本的高涨，从几毛钱到十几块，特别是前几年互联网金融平台的巨额投入，大幅度提升了行业成本。 烧钱抢用户已经成为众多企业不可承受的痛，如何降低APP获客成本，实现流量爆发式增长？让我们回到最初的目的：APP拉新获客。难道除了大面积投广告曝光、做竞价、烧钱补贴用户，就没有其他的渠道了么？答案当然是否定的，移动互联网时代，自有其规则。 1、内容营销 没有良好的内容做承接，大面积的补贴拉来的“占便宜”用户，活动过后很容易成为沉默用户。而内容营销，就是通过内容，形成吸引用户主动参与的平台。 2、社群营销 物以类聚人以群分，在移动互联网时代更是如此。以社群互动的形式，可以大幅度降低用户的心理门槛，而且在社群中，新加入的粉丝更容易形成从众心理。 3、个人IP 当人们无法判读对错的时候，跟着值得信赖的人的选择一定不会错，这就是品牌力、也是明星效应。在人以群分的时代，每个细分的领域都会逐步诞生KOL（意见领袖）。 4、分销系统 大众的无聊程度远远超过想象，同时对于赚钱的态度狂热不是毋庸置疑的。微商不过借助手机沟通的渠道，就刷爆了大家的朋友圈，比微商更加规范、更加容易传播、更正规、更容易赚钱的分销系统，成为很多互联网创业项目秘密武器就可以理解了。 5、诱饵裂变 是否经常看到各种消息：

运营商数据获客与营销有什么关系? 现在的社会是一个高速发展的社会，科技发达，信息流通，人们之间的交流越来越密切，生活也越来越方便，运营商数据获客就是这个高科技时代的产物。大数据并不在“大”，而在于“有用”。价值含量、挖掘成本比数量更为重要。对于很多行业而言，如何利用这些大规模数据是成为赢得竞争的关键，即企业可以利用运营商数据获客进行精准营销。 企业组织利用运营商数据获客和分析可以帮助它们降低成本、提高效率、开发新产品、做出更明智的业务决策等等。 比如可以根据客户的购买习惯，为其推送他可能感兴趣的优惠信息；从大量客户中快速识别出金牌客户；使用点击流分析和数据挖掘来规避欺诈行为等。 从某些角度来说，运营商数据获客可以帮助推动营销的进展；营销获得的数据推动大数据的研究。 移动定位运营商数据获客打通全渠道营销任督二脉 移动定位技术和运营商数据获客应用的发展，营销人可以回答长期困惑自己的4大问题： 1.“他们在哪里？” 将目标消费者圈定在有边界定义的区域里（明确的场景），拥有边界标注的位置数据可以大大优化目标受众的识别。 2.“他们去过哪里？” 根据消费者拜访过实体店铺（如杂货店、零售店、快餐店和银行等）的历史数据，可以不断重新定位消费者。 3.“他们是谁？” 基于人口统计特征（例如，年龄、性别、种族、收入）、行为轨迹、特定兴趣和购买意图方面的数据可以更加准确地洞察甚至洞见消费者目标。 4.

运营的核心是什么？ 不外乎是商品、服务、客户的运营，在各个阶段的运营侧重点截然不同，要视具体的 店铺 情况而定。 淘宝店铺语音其实是产品、团队、运营、资本和供应链的结合，流量、转化和会员是店铺运营的重中之重。 把握节奏分阶段 店铺在不同阶段运营的重点不一样，要把握节奏，不要做一些顾此失彼、适得其反的事情。如新店上聚划算活动，会打乱店铺的正常价格体系和店铺成长计划，产品和服务跟不上，印发后续的销售真空和降低顾客体验。 孕育期，选品+流量 如果是新店，客户不多，所以起步阶段的问题是选品和流量，那怎么才能把店铺运作起来呢？ 根据淘宝数据，分析细分类市场的商品，选出容易热销的产品。接下去优化店铺中这个小分类的商品，选择一个主推商品，开始基础优化，进而获取自然搜索流量。同时测试展现点击率、优化标题主图和描述、上架时间和橱窗推荐、去帮派论坛掌柜说等多窗口展现。并且在微博、微信、美丽说、蘑菇街等免费站位推广，使用淘宝站内一些免费扶持新店的资源，报名一些小活动，当然页面停留时间、浏览回头率、成交转化率这些都是不可忽视的数据。 卖家做好主推商品营销计划表后可以开始提高搜索排名，加大直通车和淘宝客推广力度。先从小分类抢占流量优势位置开始，如果占不到类目搜索首页，那就占关键词搜索首页，热词占不到，先从长尾词开始再到热搜词，慢慢的优化和抢占。同时，配合各种店内促销活动以及小型的淘宝平台活动，以及第三方活动

用换ip软件玩转抖音短视频?短视频营销已经成为营销的新宠，所以很多商家和企业转战短视频营销。而抖音可以说是目前最火的短视频平台，现如今很多人都会在抖音上刷一些视频。作为一个新颖的流量池，抖音也成为了很多网络营销人追捧的新战场，抖音营销在网络营销领域越发的火爆。不过很多人都想接触抖音营销，却不知道抖音营销到底怎么玩，抖音短视频营销需要注意什么? 一、抖音短视频新账号需要养号吗? 刚接触抖音需要养号吗?所有的平台都不希望有大量的广告号存实在，为了帮助平台来评定你的账号不是广告号，养号的流程依次是：一个手机只登陆一个账号，只垂直一个领域，关注、点赞、评论、转发，这些基本操作上每天都要有，账号养了7天之后就可以发布作品了。 二、抖音账号如何设置个人签名? 建好自己的抖音账号，该怎么写个性签名?个性签名里面肯介绍个人信息?这个主页是传达你个人信息最多的地方，你需要告诉别人，你是谁?你叫什么?包括你的联系方式是什么的，包括你的价值，但需要注意的是不要频繁修改签名，最好一次搞定，避免系统误判，造成不必要的麻烦。 三、抖音短视频怎么才能上热门? 1、点赞量 点赞是代表用户对你的作品是否喜欢，抖音点赞同时也是收藏，点赞后会在“我喜欢“的作品里面显示，很多人看到一些好作品，因为害怕失去就会点赞收藏作品。经过我们自己测试，差不多火起来的视频点赞比例在1：25左右，相当于25个播放量就得有一个点赞。 2

Google AdWords: Intermediate Techniques 中文字幕 Google AdWords：中级技术 中文字幕 Google AdWords: Intermediate Techniques 让您的AdWords广告系列超越基础 深入研究AdWords设置，为您的广告支出获得更多价值 中级谷歌AdWords提供了大量有关如何运行帐户和最大化转化的新提示和提示 - 无论您是直接在Google上投放广告，连接到本地受众群体还是向已经访问过您网站的用户进行再营销 了解如何使用高级设置来查找更好的关键字，优化广告系列，识别热门话题，测试着陆页，制作动态广告等等 在此过程中，作者Martin Shervington对展示次数，点击率，质量得分和每次操作费用等术语进行了回顾，以便您在学习新技术的同时更新知识和词汇 主题包括： 在关键字规划师中使用高级设置 设置转化和广告系列优化 使用Google趋势 在着陆页上设置A / B测试 设置目标每次转化费用出价 使用AdWords动态广告 添加附加链接 跟踪和修改广告 检查机会 报告广告 在AdWords中编写脚本 [配音]使用AdWords有很多好处。 我是Martin Shervington，我想欢迎你参加这门课程。 我在2003年开始使用AdWords，多年来我一直在社交媒体和Google搜索之间建立起联系。

对于企业来说，不管是对外营销方面，还是内部活动方面，活动策划是一个绕不过去的话题。 一场精心策划的活动能进一步拉近与消费者的距离，活动策划已经成了当前各大品牌营销、管理等方面人才所需要具备的重要“挖金手段”。 一场公关活动，我们当如何做才能将活动效益发挥到极致，其中又包含了哪些必备技能？ 一、学会探询活动策划的类型 一个好的活动策划，可以进行品牌推广、提高品牌声誉、提升市场占有率。一般来说，活动策划大致分为两类：盈利目的型、宣传推广型。 盈利目的型活动策划是每个企业都极其重视的一种类型，不管是哪种营销活动，其目的一律以盈利为主。 所谓盈利目的型活动策划的目的并不单一，它具有主次分明的目的，只要运用得当定能引起消费者的关注，勾起消费者的欲望。 活动策划者在进行盈利目的型活动策划操作时，应以大众所感兴趣、所关注的事物为主题，从侧面突出产品或品牌，加大品牌的曝光度和美誉度。 例如某教育机构在商场外推出“亲子活动”，即可免费获得该机构5堂试课机会，当时不少逛商场的家长都积极参与了活动。 这样的活动以游戏为主题，课程为奖品，能大大受到家长的关注，既能提高教育机构的曝光度，又能勾起家长带孩子入学的欲望。 一般来说，活动策划者进行以下步骤，即可有效实现盈利目的型活动策划。 除了盈利目的型，在生活中还会有一部分企业注重品牌宣传与推广，于是就会选择宣传推广型活动策划进行操作，进一步扩大品牌宣传力。

1.数据分析方法论 5W2H法 --- 适用用户行为，业务问题分析 用户购物行为分析: why-用户购买目的，产品哪方面吸引客户 when-用户何时购买，多久再次购买 what-公司提供什么产品，用户需求是什么 who-那些用户购买，用户特点 where-在哪购买，客户地区分部 how-什么方式购买，支付方式 how much-用户购买花费时间，交通成本 4P营销理论 ---适用整体经营分析 公司业务分析: 1.产品--公司提供什么产品，与用户需求是否一致，购买用户都是哪些 2.价格--公司销售收入怎样，用户接收价格，购买方式 3.渠道--各地区有多少销售渠道，是否有未覆盖，用户何种渠道购买，各地区构成，渠道政策是否有吸引力 4.促销--投入多少，效果如何，广告效果如何 用户行为理论 ---用户研究分析 认知--网站访问--IP ，pv ，人均页面访问量 熟悉--网站浏览--平均停留时间，跳出率，页面偏好 网站搜搜--搜索访问次数占比 试用--用户注册--注册用户数，注册转化率 使用--用户登录--登录数，人均登录，访问登录比 用户订阅--订购量，订购次，内容，转化率 忠诚--用户粘性--回访者比率，访问深度 用户流失--用户流失率/数 pest分析法 ---适用行业分析 　　政治，经济，社会，科技 逻辑树 ---适用业务专题分析 利润增长缓慢分析: 收入--客户少，质量差