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马云创业名言 (《马云创业名言》转载自网易财经： http://money.163.com ) 蚂蚁走的好，大象也搞不死他。 今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是大多数人死在明天晚上,看不到后天的太阳! 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳！！！ 当你成功的时候，你说的所有话都是真理。 我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。 我没有关系，也没有钱，我是一点点起来，我相信关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意不能凭小聪明，做生意最重要的是你明白客户需要什么，实实在在创造价值，坚持下去。这世界最不可靠的东西就是关系。” 就像他今天是种萝卜的，才刚种下去，你们就要让我把苗拔起来，看是否长出萝卜，看萝卜长得多大。只要是萝卜，总能长成大萝卜的。 如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。当你有一个傻瓜时，很傻的，你很会很痛苦；你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥

创业如何找钱：越简单模式越容易成功 　　随着国外风险投资(VC)的大举进入和本土VC的迅速壮大，资本和知本的结合犹如干柴烈火，迅速燃烧。风险投资已成为IT与创业投资圈内最热门的话题。然而怎么正确理解风险投资或创业投资？是不是所有的企业都适合做风险投资？创业者在融资时该注意哪些问题呢？ 　　该不该找钱 　　从万网到天下互联，从1999年到2006年，从IDG的50万美元到现在多次成功融资，天下互联CEO张向宁不仅了解创业与资本市场，也深刻了解融资方常见的错误和疑惑。 　　张向宁表示，创业投资最大的特点就是资金是一定要退出的。退出的方式包括兼并、收购和出让股份。这决定了被投资公司市场规模要足够大，否则不管发展到什么时候，也很难发展到一个足够大的企业去做IPO；或者必须能够发展到足够重要，而被其他公司兼并。他强调：“如果项目不够大，但是很赚钱，并不一定要找风险投资，他们并不是创业者合适的融资对象，特别是不要找规划得特别正统的风险投资。” 　　十年前跟IDG一起合作过的掌上通董事长肖庆平表示，每个创业者对自己的能力都应该有一个度和范围的把握。企业并不是越大越好。有些人适合做早期的项目，有些人适合中期的企业，有些人则适合成熟以后的管理的、职业性的位置。这些因素都很重要。 　　厦门书生的副总裁符德坤则对目前的风险投资热潮发出了独特声音。他告诫头脑过热的创业者

什么样的商业计划书才算好的商业计划书？才能打动风险投资人的心？天使基金投资人周鸿一告诉你：十页纸的PPT足矣。 曾几何时，风险投资、VC、烧钱，这些词语充斥耳边。踏上艰苦创业路的人谁不希望能够天道酬勤，获得一笔风险投资，为自己刚刚起步的事业装上助推器？ 要想受到投资人的青睐，获得投资基金，一份好的商业计划书是重要的第一步。 如何写好商业计划书？ 对于最近市面上流行的写计划书的模板，还有教你如何写商业计划书的书，周先生直言不讳：“那些都是误人子弟。”如何写出一份好的商业计划书？首先切记不可长篇大论。 很多人在计划书里将营销理论、如何进行财务分析、投资回报率这些东西，洋洋洒洒写上几大篇。要不就是介绍自己企业将来的组织结构、组织形式、员工激励计划。在周先生看来，这些厚厚的大部头不会有人看。更有甚者，产品还没做出来，先说我准备在中央电视台做怎样怎样的广告，这种计划书不是很可笑嘛。 其次，千万别想着，我要写的是商业计划书，就要用很商业化的语言，周先生以亲身经验告诉我们“这种很多是没人看的”。用平实的语言说出你的第一步计划就好。 投资人的时间有限。要抓住留给你的短暂时间，写好、说好商业计划书，就需要你闭着眼睛不看这份计划书，也能准确表述其中内容，并引起对方的兴趣。“所以，对于早期融资的项目，一份好的计划书就是一个不超过十页的PPT.最重要的是要有干货。”面对热情的技术人员

商业计划书撰写指南 （本文《商业计划书撰写指南》转载自搜狐·理财频道： http://money.sohu.com ） 　　 商业计划书撰写指南 　　商业计划书， 商业计划书撰写指南实战 　　在融资过程中，创业者如何与风险投资者接触并建立良好的合作关系，除了创业者与风险投资家的直接面谈，一份精美而详尽的投资计划书是必不可少的，即便创业者具有良好的口头表达能力和逻辑思维能力。投资计划书不仅可以介绍项目本身所具有的技术条件和市场前景，而且对项目的背景、公司的状况、产品的战略定位，领导者的管理思路及财务情况都能进行清晰的阐述并展示在投资者面前，使投资者能够对项目形成整体把握，认为创业者已为项目的实施做了缜密的准备，从而表明项目的运作已经具备了确凿可信的条件，投资者还会据此认为创业者具有良好的敬业精神。 　　一份完整的计划书内容应包括如下主要部分：摘要；公司及未来； 管理；财务说明危险因素；投资回报与退身之路；经营分析与预测；财务报告；预测；图表信息。 　　对于各部分的编制要求我们作如下说明： 　　摘要：摘要是风险投资者首先看到的部分。通过摘要，风险投资者对你和你的计划书形成第一印象，所以摘要必须形式完美，叙述清楚流畅。 　　公司及未来：这部分要使风险投资者对你公司的几个主要项目及未来的发展战略有一定程度的了解，各专题既要独具特色，又要构成一个相关的整体。主要应介绍公司的自然情况、历史情况

原文地址：http://kb.cnblogs.com/page/505815/ 　　之前在缘创派上活跃过几天，不少朋友也咨询过我程序员如何参与创业的问题，给(tu)点(chao)建(ji)议(ju)。 　　确认你的创业意愿 　　大部分人对创业是有误解的，一提到创业就想到在一个出租房不拿工资加班到死最后一夜成名一鸣惊人。其实现在创业已经很普遍了，不一定要破釜沉舟卧薪尝胆，也并不是每个参与创业的人都要成为创始人和CEO。根据你的目标的不同，你可以在创业生态中选择一个合适的位置。 我有一个无论如何都要做成的idea：创始人/CEO founder 我遇到了一个和我想法相同的人，我们决定一起做：联合创始人 co-founder 我很认可某人的想法，我有很好的能力，我想帮他：合伙人 partner 我觉得创业很有钱途，想赌一把：已获投资公司的核心员工，有期权的那种 我觉得创业很有意思，想体验下：已获投资公司的早期员工，如果你不缺钱，那么没投资的公司也无所谓 　　程序员创业直接做CEO? 　　如果你没有独立做过能挣钱的软件、上万用户的免费APP、粉丝数5万以上的大号、每天PV10万的网站，那么先别离职，选一个你喜欢的用业余时间做着试试。 　　很多东西不光是能力问题，也是喜好问题。我遇到不少很厉害的程序员CEO，他们过得并不开心。如果你不喜欢伺候一群爷（也就是你的用户），那么还是待在大公司

Cherry2002年加入阿里巴巴，积累了十几年的人力资源管理经验，曾为300多家互联网创业企业提供过组织发展、企业文化和人才发展方面的服务，现在在做一个新的平台，专为创业者提服务。在下文中，Cherry介绍了创业和团队建设的五个步骤。 ▌如何找到合伙人 不知道大家有没有看过《YC创业营》，YC是美国最好的孵化器，他们投资首先是看团队。如果你是CEO你应该具备以下4个特征：同窗，无根，无知无畏，热情。这4个方面我一一解释下： 同窗：如果你打算创业，你应该是有同窗，可以是同学，同事，同伴合伙人，从中可以看到你的人品，这是投资人对创业团队的一个评估。 无根：为了创业，你可以很任性的你由现城市搬迁到另外一个城市，由此你可以看创业决心大还是不大。 无畏：不管你多有经验，你应该有无知者无畏的精神。 激情：任何时候都是有激情的，激情的背后是hunger，热情，有可能是对金钱的，也有可能是对做成一件事情抱有饥饿感。 以上四点是评估创始人的心态有没有准备好，这是创业的核心步骤。 第二步是怎样找到合伙人。 首先你应该具备创业精神，而不是打工的心态，这是创业心态。合伙人与你在能力上，知识结构，性格上是互补的，一个产品一个技术，可能是这样一个搭档。一定是志同道合，创业方向一定是你们两个人都想干的事。团队中的技术，运营，产品，必须是互补。 假设你今天要去做一个O2O机会，有线上和线下的

一、前言 创业投资作为高新技术产业化与金融资本相结合的新型投资机制，推动和造就了一大批新兴公司。而就在此时，许多大公司面临着优秀人才流失的困扰，他们放弃大公司中待遇优厚的职位，走向了风险投资家和其他投资者。事实上，剔除大公司中官僚主义体制的影响，凭借大公司的资源优势，在其内部进行创业比独立在外创建新的公司更易于成功。大公司要摆脱前述危机，必须建立鼓励创新的管理体制，推进内部创业，使资源能自由地流向创业项目，并使之趋向于公司的整体战略。 内部创业并非新事物，在二十世纪80年代，美国的一些大企业就开展内部创业。大公司允许其员工在公司范围内办小企业，开发新产品。大公司拥有制造设施、供货网络、成熟的管理技术、丰富的人力资源和市场营销方面的能力，这些为内部创业提供了良好的资源环境；而小公司通常擅长于把研究成果迅速投入生产。内部创业使得大公司在保持规模优势的同时，具有小公司行动迅速，反应敏捷的特点。 图1 内部创业的过程框架 二、传统公司管理体制对内部创业的阻碍 大多数公司，尤其是大公司的组织是层级分明的，计划自上向下传达，高层管理人员决定着资源如何分配，我们称之为资源分配型的管理体制。这时，公司往往成为阻碍新生事物发展的官僚机构。这种阻碍作用的一个典型表现是：在公司号召进行创新时，很少能得到响应。这往往并不是因为缺少好的思想，有时是在实现好的创意的过程中会遇到很大组织障碍

原文出处：https://blog.ycombinator.com/ycs-essential-startup-advice/ 我们给初创公司的许多建议都是战术性的; 意味着在日常或周到周的基础上有所帮助。但一些建议更为基础。我们在这里收集了YC认为对创业公司来说最重要，最具变革性的建议。无论是常识还是反直觉，下面的指导将帮助大多数创业公司找到成功之路。 现在推出 我们总是告诉创始人的第一件事就是马上推出他们的产品; 原因很简单，这是充分了解客户问题以及产品是否满足其需求的唯一途径。令人惊讶的是，尽快推出一款平庸的产品，然后与客户交流并迭代，比等待构建“完美”产品要好得多。只要产品包含一个“效用量”，客户的价值可以压倒任何疣可能出现的问题，这就是事实。 先和客户沟通，建立人们想要的东西，不去考虑扩大规模 一旦推出，我们建议创始人做一些无法扩大规模的事情（做保罗·格雷厄姆的无法扩大的事情1）。许多创业顾问说服创业公司过早地扩大规模。这需要建立技术和流程来支持这种扩展，如果过早，这将浪费时间和精力。这种策略往往导致失败甚至启动死亡。相反，我们告诉初创公司要通过任何必要的方式获得第一位客户，即使是手动工作，无法管理超过10个，更少的100或1000个客户。在这个阶段，创始人仍在试图弄清楚需要建立什么，最好的方法是直接与客户对话。例如，Airbnb的创始人最初提出要“专业地

前言： 话说出来创业的，都有一颗寻找风投的心，只因都有一个共同的特征：缺钱。 有的只是缺几十万，有的缺几百万，有的缺几千万，有的缺几个亿。 中国的市场，只要有需求，就有服务，只要有服务，就多了套路。 为了理清这个套，我交了1980的学费，亲自经历走了一趟，以自身经历，和大伙分享分享这些体验，哈。 在这些服务里，一个风投对接中介，简称FA。 其推广业务的方式主要有两种：被动和主动。 被动：等你上门 这一类是在百度打广告的，只要你搜个风投，创业，融资之类的关键字就出来第一条的。 只要你在上面投个计划书之类的，就有人电话跟进了： 第一天先是跟你了解项目情况，确定融资事实。 过两天说你的计划书通过专业的评审专家多维度的评审后审核通过，有很大概率能融到资金。 接着和你谈服务流程，要先交15800的辅导费，一条龙服务后，再帮你对接风投。 这么直白的忽悠，有两个好处： 1：如果你没钱又防备心强，那就好说好散呗。 2：如果你防备心弱，不管有没有钱，都尽力忽悠。 人家敢打广告，就说明一定有脑子不够用的人，唉~大千世界，总有掉坑的。 主动：找你上门 网上投发现不靠谱，就会想到手机App。 像我手机就装了一些第三方服务的App：比如微链、缘创派、创投圈之类的。 里面充满着各种伪投资人，个个都是投资总监（其实就是个业务员），天天问你要不要融资，要融多少钱。 你突然发现，我了个去，咋投资人遍地都是

　每个公司都有其自身价值，价值评估是资本市场参与者对一个公司在特定阶段价值的判断。非上市公司，尤其是初创公司的估值是一个独特的、有挑战性的工作，其过程和方法通常是科学性和灵活性相结合。 　　公司在进行股权融资(EquityFinancing)或兼并收购(MergerAcquisition，MA)等资本运作时，投资方一方面要对公司业务、规模、发展趋势、财务状况等因素感兴趣，另一方面，也要认可公司对其要出让的股权的估值。这跟我们在CYE市场买东西的道理一样，满意产品质量和功能，还要对价格能接受。 　　公司估值方法 　　公司估值有一些定量的方法，但操作过程中要考虑到一些定性的因素，传统的财务分析只提供估值参考和确定公司估值的可能范围。根据市场及公司情况，被广泛应用的有以下几种估值方法： 　　1、可比公司法 　　首先要挑选与非上市公司同行业可比或可参照的上市公司，以同类公司的股价与财务数据为依据，计算出主要财务比率，然后用这些比率作为市场价格乘数来推断目标公司的价值，比如P/E(市盈率，价格/利润)、P/S法(价格/销售额)。 　　目前在国内的 风险投资 (VC)市场，P/E法是比较常见的估值方法。通常我们所说的上市公司市盈率有两种： 　　历史市盈率(TrailingP/E)-即当前市值/公司上一个财务年度的利润(或前12个月的利润)。 　　预测市盈率(ForwardP/E)-即当前市值