光头哥的“套路”
1、下马威
最近我们公司新来了一些销售人员，把厂商的的一位行业经理叫来给销售做培训，这位经理的名字就不提了，是个光头，下面我们就暂时称他为光头哥。
光头哥看样子是40多岁了，消瘦，戴着眼镜，是一副利索硬派的样子。他在给销售人员刚见面的时候，先做了一个自我介绍，他首先就说自己在安全行业已经做了十几年了，让人觉得他是一个“老鸟”了。后面听他讲话的内容，发现他的知识体系也就那样，没什么大不了，我们不说他的知识体系，而是说他一开始就说自己的的资历比较老的这个套路，这样一个套路我觉得挺好的，好在什么地方呢？说白了就是“下马威”。
面对一帮自己不认识的人但又不得不要给人接触或者讲一些什么东西时，用一个“下马威”还是效果还是挺好的，别人会重视自己。这个“下马威”不仅仅是讲自己的从业资历，还可以是别的事情，比如不经意间的给别人露一手，当然这个不经意是之前安排好的。
2、发名片
光头哥在做完自我介绍之后，下面就要发名片了，他并没有像别人那样把发名片搞得比较严肃，他是这么说的：“按照惯例，下面咱要发个片（四声）子”，他这个说法有些江湖气，但是把当下比较严肃的情景冲淡了好多，我觉得这个种冲淡当下严肃气氛的方法是可以借鉴的。
3、口香糖
这个套路说实话我还是第一次看见，因为当时光头哥来我们公司的时候已经是下午了，他为了给销售们提精神于是就吩咐他的小老弟去楼下买了一瓶口香糖，让大家一边吃着口香粮一边听他讲。当然了发口香糖不仅仅是为了给大家提神，还让听课的人产生一点亏欠的心理，后面就会认真的配合他的讲话了。
这种套路我也是可以借鉴的，比如，上一次去某个地方考试，监考的人是潜在的答案获取方式，当时去的时候就可以给他一个口香糖嘛，效果是一样的，或者说一些拉近关系或者重视他的话，让对方觉得亲切愿意出手帮忙。