企业对于销售人员的管理，一直是个难题，不同的销售人员有着自己的跟单节奏，随着企业规模的不断增大，想要通过传统的方式进行管理，确实越发艰难；而销售管理系统，并不是一种新推出的系统，而是一直以来都有的系统；但是现在很多公司依然是使用纸质化管理，并没有使用销售管理系统来把销售、客户、业务的数据管理起来。
虽然纸质化管理不是不行，但如果面对大量的数据时，纸质化管理将会成为一种弊端，极其容易造成数据、资料缺失。不仅如此，还会进一步影响到销售和业绩，再进一步还会影响到企业能否再营业下去。而销售管理系统能为企业提供支持的主要3个功能特点主要是商机管理、跟进管理、数据自动化，下面就详细分享其中的好处优点。
一、商机管理
所谓的商机管理，在不同的系统中有不同的叫法，有的叫客户管理，有的叫商机管理，其主要的功能就是登记客户的信息，并对其进行合理的归类信息化管理，并对跟进人员进行关联，实现不再丢失任何商机。
要知道商机是每个企业都要花费大量的金钱、人力、时间，并通过各种各样的渠道进行获取的，而这些获取的商机如果没有进行规范化管理，将会出现商机丢失，甚至会出现多个销售人员跟进同一个客户，那销售业绩又怎么可能提升，企业又怎么可能发展！
二、跟进管理
商机客户把握住后，并不是说安枕无忧，如果客户登记好，但没人跟进，那也是于事无补。跟进，即客户跟进，也就是说是销售人员对客户跟进后进行登记管理，对销售的阶段进行实时掌控，使整个销售流程更直观，系统还能对客户的维护情况与间隔进行标记，区别重点客户和潜在客户的跟进情况。
这个功能对于销售管理系统来说至关重要，为什么这么说呢？对于老板或公司高层来讲，关注客户的多少与跟进的情况是每日的必要工作，如果销售人员不及时跟进或没登记跟进信息，会让公司高层不清楚具体情况，从而无法把控销售的整体，导致销售策略错误调整，甚至不了解销售业绩的情况。
三、数据自动化
数据自动化，即系统根据用户所输入的数据，对其进行智能化、自动化管理，其中最大的提现就是弹窗提示，其意思就是用户标注好重点客户、潜在客户的跟进间隔时间后，当时间到达期限，系统就会自动弹窗提示，告诉销售人员某个客户的跟进时间已到，当然这只是其中的一种方式。
系统之所以要有这种功能，最主要的原因就是销售人员都很忙，如果某个客户的跟进间隔时间较长，但销售人员又比较忙时，就会忘记对客户进行跟进，而这就会导致客户的流失，极有可能在忘记跟进之后被竞争对手捷足先登。
从以上的内容中，就能看出，一个好用实用的销售管理系统对于一个企业来讲是多么重要，对于业绩提升、公司发展是多么重要，蜘蛛表格销售管理系统忒好用，选好一款销售管理系统，比什么都重要！
来源：51CTO
作者：zzzhizhu
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