为什么你成不了数据分析高手?可能是缺少这个思维

非 Y 不嫁゛ 提交于 2019-12-04 07:58:04

在讲前三章基础思维的时候,有读者反映文章过于理论,没有实际的操作讲解,那么今天我就在讲解数据思维的同时也会附上案例教程,以供大家参考学习。

话不多说,我们今天要讲的是矩阵思维,其实矩阵思维不仅仅是用在数据分析领域,在财务、业务、销售、自媒体甚至生活中都有很广泛的应用,比如我们经常听到的自媒体矩阵、线下实体矩阵、流量矩阵等等,甚至有可能在你小区卖早点的都会搞营销矩阵。

比如说,安索夫矩阵思维,根据产品和市场将思维分为四种:市场渗透、市场开发、产品延伸、多元化经营。这不仅可以应用在企业经营上,更可以套用在个人的职业发展上,比如:

  • 市场渗透:.吃透数据分析,让自己成为公司的数据分析专家
  • 产品延伸:你的数据分析能力被别的产品小组发现了,也请你为他们做数据分析
  • 市场开发:你在数据分析技能不断长进的同时,还掌握了行为设计
  • 多角化:你的数据分析和行为设计能力达到了业界认可,有外企邀请你为他们做指导

 

其实,在百度百科中,矩阵更多是一种数学概念,而在数据分析中,它更多的是代表一种营销思维。有的人用它来设计产品,推行多元化品牌;有的人用它来聚集流量,占领细分市场。除了安索夫矩阵,今天我要介绍的则是数据分析中另一个十分常用的模型——波士顿矩阵。

一、什么是波士顿矩阵?

波士顿矩阵也已经是老生常谈了,具体的定义我们也不用太过钻研,我们只要明白波士顿矩阵关注的核心就是两个维度——市场增长率与市场占有率

波士顿矩阵中的市场增长率代表着某个产品/业务的市场引力,是否具有扩大市场、不断增长的潜力,比如说二十年前的互联网服务行业,在当时的市场引力是相当大的。

而市场占有率则是代表着产品/业务的实力,是否占据了现有市场的绝大部分份额,比如分家之前的王老吉,在凉茶行业的市场中可谓一家独大,基本不用开发新的市场。

我们将这两个维度作为横纵坐标轴分为四个象限,将产品或者服务分为下面四种类型:

 

明星类:增长率高、占有率高,代表着十分成功的产品,是主打的明星产品;

金牛类:增长率低、占有率高,已经占据了市场但是没有发展空间的产品,属于现金牛产品;

问题类:增长率高、占有率低,说明用户需求高,但是本身产品有问题,需要改进优化;

瘦狗类:增长率低、占有率低,市场不认可的失败产品,需要尽快去除;

我们如此分类的目的正是要根据波士顿矩阵,将一些没有发展前景和市场潜力的产品尽快淘汰掉,保证明星产品和现金牛产品的份额,从而搭配好产品或者业务的整个市场布局。

二、波士顿矩阵怎么做?

这就是我们今天要讲的重点了,下面我简单用Excel演示一下如何制作波士顿矩阵:

1、准备数据

某一公司旗下有A--N一共14个产品,每个产品的关注量和转化率统计如下表,其中关注量代表着市场占有率,也可以叫做用户心智,转化率代表着增长率,也可以叫做用户吸引力。

然后新建一行“均值”,求出转化率与关注量的平均值。

关键:有且必须只有两个指标

 

2、建立散点图

选择A-N的产品信息,点击“插入”-“图表”-“散点图”,可以得到产品的一个象限图。

 

3、寻找坐标零点

右击散点图--点击“选择数据”--添加新系列--命名为“系列2”--选择数据为“均值”--确定

这样我们就能在散点图上得到均值所在的位置

 

4、添加误差线

选择“图表元素”--选择“误差线”--点击“更多选项”--选择“系列2”--“误差量”选择“百分比”,并设置为100%

 

 

 

5、建立波士顿矩阵图

“数据标签”选择“产品列”,在稍微美化一下,就可以完成最终的矩阵图了

 

三、波士顿矩阵图怎么分析?

上面我们已经得到了最终的波士顿矩阵图,那么又该如何进行数据分析呢?

很简单,我们只需要遵循波士顿矩阵的4个原则就可以了:月牙原则、黑球原则、对角原则、跃迁法则。

什么意思呢?我们就拿上面的数据来分析一下:

1、月牙原则:

顾名思义,如果波士顿矩阵中的数据呈现月牙状,也就是明星、金牛、问题产品多,而瘦狗产品少,则说明企业的经营比较成功,产品结构的分布十分合理,例如下图:

 

而通过分析我们发现,该矩阵图中明星类与瘦狗类产品最多,呈现出对立的趋势,说明该企业的产品结构不合理,过多的瘦狗型产品占据了很多资源,可能会造成企业的亏损。

因此应该提出建议进行产品收缩,出售或者淘汰瘦狗型产品E、H、L、N,以及接近瘦狗型产品的C,把资源集中到问题和金牛型产品中。

2、黑球原则:

如果在金牛型象限内几乎没有产品,则说明该企业几乎没有可以依靠的大盈利产品,整个企业可能会因为资金短缺、周转性差、投入产出不明显等原因而失败,这就是黑球原则。

通过分析我们发现F、I、J产品属于金牛型,虽然明星型产品不少,但是没有缺少高增长的潜力市场,所以应当对现有产品结构进行撤退、缩小的战略调整,考虑向其它事业渗透,开发新的事业。

3、对角原则:

如果数据集中在东北部,也就是“明星”型产品,这说明企业处于一个快速成长阶段;而数据越是集中于西南部,也就是“瘦狗”型产品,企业的亏损程度就越大,例如:

 

通过分析我们发现该企业的产品呈现出对角趋势,说明明星型产品和瘦狗型产品参半,需要及时调整。

4:跃迁法则

问题产品通常是一些投机性产品,带有较大的风险,可能利润率很高,但市场份额很小,但是它通过一定的战略规划调整,最后可以进入金牛产品。这意味着企业开始进入了一个良好的盈利模式之中,但是这一趋势移动速度的快与慢对整个公司的利润存在影响。

比如本次案例中的产品A、D,明显向明星型产品靠拢,而产品M有成为金牛型产品的潜力。

总结

矩阵思维是指通过对原始感性材料进行矩阵般的分析与规整,形成全面、系统、严谨、专业并具有很强逻辑和关联性的理性思想,从而有助于正确思考、研究、决策等高层次思维的形成的思想方法。

而波士顿矩阵则是一个非常有力的工具,可以帮助我们将杂乱无序的东西组块整理,在使用矩阵的的时候,尽量选取纵向和横向毫无关联要素来分析,这样才能发挥矩阵分块整理的作用。

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