信用政策

SAP SD基础知识之信用风险管理概述 一，概要简介 在SAP系统中，有信用/风险管理的独立功能，通过FI和SD，目的是为了最小化交货和提供服务中的信用风险。有了信用管理功能，我们可以定义如何根据信用来处理客户以及设置系统以在相关的业务交易中反映这些信用流程。 自动信用控制和派生锁（resulting blocks）是销售和装运的一部分，信用代表可以使用这些功能快速有效地处理紧急交易。信贷管理包括下列特点： · 根据信贷管理的需要，可规定基于判据多样性的自动化信贷检查。我们还可规定在销售和分销循环的那些临界点，应执行这些检查。 · 关键性的信贷状况，可通过内部电子邮件自动通知有关信贷管理人员。 · 信贷代表应处在这样的位置上，他能快速而准确地审查客户的信贷状况，并根据信贷政策决定是否延长信贷。 信用代表在这里定义， 二，不同形式的付款担保Different Forms of Payment Guarantee SAP系统为我们提供了多种选项用于应收款的付款担保，所有这些不同的付款担保形式都包含在风险管理中。我们可以根据提供的安全水平来区分不同的付款担保形式。 在信用管理中，我们可以根据风险类别来分组我们的客户并为每个风险类别设置一个最大信用限制；我们如何设置这些分配依赖于我们想授予客户的信用水平。 我们也可以使用下列付款担保形式来减少应收款包含的风险： ·

在 SAP系统中，信贷是由信贷控制范围管理的。信用控制范围是一个为客户指定和控制信用限额的组织单元。依赖于公司的需求，应收款可以使用集中的或者分散的信用政策来管理。 按法人的要求，我们可实行集中式，非集中式或混合式的信贷管理。如果我们的信贷管理是集中式的，则可把我们的全部公司代码定义为一个信贷控制范围。反之，如果我们的信贷政策需要非集中式的信贷管理，则可把每个或每组公司代码定义为一个信贷控制范围。 信贷控制范围在这里定义， 分散的组织结构: 使用分散的信用政策，每个公司代码可以为它的客户确定它自己的信用数据。一个销售组织只可以分配给一个公司代码，一个业务交易只可以分配给一个信用控制范围。 集中的组织结构:在集中的组织结构中，公司代码组合到信用管理的一个信用控制范围。通过这种方式，我们可以为客户执行跨公司代码的信用管理。如下的配置， 将所有公司代码分配给同一个信贷控制范围，说明是集中式的信用管理。 信用控制范围的货币-分散的Currency of Credit Control Area-Decentralized:每个信用控制范围设置了一个缺省的货币。 信用控制范围的货币-集中的Currency of Credit Control Area-Centralized: 如果信用控制范围包含的公司代码的本地货币不同于信用控制范围的货币，则应收款会按信用控制范围的货币重新计算

名词术语 资金流量表 ：是以全社会资金运动为对象的核算表，资金流量表分为实物交易和金融交易两个账户表式。实物交易账户侧重反映各部门收入的形成和分配情况，金融交易账户侧重反映各部门资金的余缺和资金筹集情况。资金流量表的主要功能是描述国民经济各部门之间一定时期资金往来或交易的流量和流向 收入 :是居民，企业通过生产经验，提供劳务和经营性资产等各种渠道获得的资金流入。从形式上看，收入可分为货币收入与非货币收入。货币收入是指以通用货币形式体现的收入，非货币收入是指以消费品及其实物资产形式体现的收入，又常称为实物性收入。 支出 ：是指家庭，企业等为了满足日常生活，生产需要的付出行为。支出可分为货币性支出和非货币支出。前者是以通用货币形式体现的付出，后者有称为实物支出。（在博客中笔记中的支出都是货币支出） 财务报表 ：是会计主体对外提供的反映自身财务和经营状况的会计报表。主要包括资产负债表，利润表和现金流量表等 企业 :是实行自主经营，独立核算，依法设立，具有经济法人资格的营利性组织，通过从事生产或服务等经济活动以满足社会需要并从中获利。 负债 : 是指企业，居民等承担的，以货币计量的在将来需要以资产或劳务偿还的债务。 资产 ：是指能以货币计量的由企业，居民等控制并能带来收益的经济资源。 财政收支 ：是政府的收入与支出的统称。在现代经济中，政府一方面以税收及其它收费形式从社会各部门获得收入

前言 此文就讲一些基本的，不抬杠，如果真的要从专业性的角度去讲，这篇文章写100万字也不为过，所以此文尽量不扯专业名词，就用最基本最通俗易懂的讲解经济究竟是什么？为什么美国的经济数据对全球影响如此之大？ 经济运行轨迹 经济的本质 经济的本质就是交易，经济就是无数交易的总和，不间断的交易进而产生周期。 经济是由多个市场的交易构成，每一笔交易都会产生一个周期，只是周期的时间长短不同，经济周期都是由交易构成的。 交易过程 买方使用货币或信用向卖方交换商品、服务、或金融资产，卖方的这个支出可以通过使用 信用 / 货币 的方式，得出买方的支出总额（信用 + 货币 = 支出总额），那么卖方可以通过自身的 支出总额 / 生产率 = 价格（成本），在结合各种开销（人工等），得出一个市场价格。 每一笔交易都伴随着支出和收入，一个人的收入，则是另一个人的支出（支出总额 / 生产率=价格），那么生产率的提高则伴随着支出的提高，支出的提高则意味收入提高，想要提高生产则需要提高支出，支出的钱怎么来？ 支出的钱来源 信贷是经济运转中非常重要的一环，而信贷也异常的庞大，在美国流动的现金大约为3万多亿美元，但是总信贷数据却达到了50多万亿美元，总是不禁会问信贷为何如此的巨大，及信贷在国家经济运转中扮演什么角色。 信贷是指以实体资产，偿还能力，金融资产作为抵押物等方式，获得以纸币、股权等其他的置换

随着时代发展，家电行业纷纷开始借助信息化手段来提升营销管理水平。他们建立了规模庞大的营销队伍和营销渠道体系，同时家电行业CRM信息化建设也如火如荼的开展起来，因为CRM客户管理系统刚好能够满足企业在市场营销与销售中的需求，可以帮助企业提升自己的竞争力。 以下几个方面帮助家电行业优化自身的管理，提升自己的业绩。 1、配额管理 系统通过供应商配额管理，促进供应商改进质量和服务，帮助企业控制物料供应风险，优化家电企业供应环境。 2、信用价格管理 根据客户信用来设置信用额度、信用期限、信用数量等信用指标，制定信用政策。可以自定义信用控制强度，提供在线密码授权的管理;可以自定义控制时点，进行信用预警;可以自定义在销售订单、销售发货、销售开票等环节集中客户和业务员的双重信用控制。 3、安装管理 安装派工、回单签收、安装查询。系统化的操作流程，电器安装使用情况一目了然。通过对安装情况的管理来提高企业的信誉，扩大产品的市场占有率，提高推销工作的效率及效益。 4、培训管理 通过对家电销售人员专业的培训管理，来提高销售效率、降低离职率、增强士气、促进沟通、改善顾客关系以及加强自我管理。 5、CRM决策分析 企业积累了大量的营销数据和市场信息，家电行业CRM系统可以通过有效的数据分析，挖掘出有价值得信息，指导市场营销和销售过程，优化自身的管理流程。 通过家电企业CRM客户管理系统，企业可以全面提升市场