销售行业

本公司招聘： 一、 区域销售经理（8K-13K） 技能要求： 大客户代表，事业部经营，市场管理 岗位职责： 1、根据公司经营战略目标，制定年度销售预算并有效执行，完成年度销售目标任务。 2、根据市场调研，收集有关市场信息，确定目标市场，收集分析竞争对手信息，制订公司销售策略并实施。 3、能独立完成公司重大营销合同的谈判与签订，深入了解信息系统集成行业，把握最新销售信息，为公司提供业务发展战略依据。 4、维护客户关系，参与重大业务洽谈，解决业务拓展中的重大问题。 任职资格： 1、三年以上IT行业销售工作经验 2、计算机、网络相关专业或市场营销相关专业 3、熟悉网络及服务器产品或软件产品，熟悉当地市场环境 4、自信心强，有胆量，能承受较大的工作压力 5、具有良好客户关系，对项目把控能力强 6、反应灵活，具备良好的交际能力和沟通技巧 7、能吃苦耐劳，踏实肯干，工作细心，责任心强 8、具备较强书面及口头的表达能力，善于与客户进行沟通 9、具有政府、医疗、军队、军工、电力、交通、公安、金融等行业的客户资源者优先 二. 售前工程师（5K-7K） 技能要求： IT支持，IDC，网络安全，信息安全，系统运维 工作职责：1、负责公司项目售前技术支持工作，配合销售经理拜访客户，负责客户需求调研与分析，与客户进行技术交流，向客户介绍公司及公司产品，向客户收集产品、市场信息； 2

 外贸制造行业做为出口创汇的中坚力量，素来与加工业同是中国经济的根基。伴随着亚洲地区经济发展全方位再生，我国的对外贸易展现出了迅猛发展的趋势。外贸制造行业的核心竞争力除去商品要素，大量反映在针对客户資源的把握和维持，因而怎样创建科学研究健全的客户关联管理机制变成公司急切的要求。滴答CRM协助下执行了crm外贸行业解决方案，客户关联管理方法得到了明显改进，其获得的成功案例能够为同业竞争者所效仿。一、背景图信息内容着眼于高中档木质小孩玩具的开发设计、制造和销售，产品品种达一千多种多样，所有用作出口创汇。以智力型拼图图片主导的小孩玩具远销欧州、英国、澳大利亚、日本国等几十个國家。企业遵照欧州EN71和英国ASTM规范，追求完美商品的高品质及其对本身发展趋势的标准化。一直以来公司高管就观念到数字化管理的必要性，ERP手机软件系统来輔助公司制造，但ERP偏重于生产工艺流程的管理方法，其销售控制模块在销售市场、服务项目、销售层面的实行工作能力不可以考虑公司的预估。二、要求与挑戰关键是根据电子邮箱方法与客户或潜在性客户开展业务洽谈，如何把客户資源的统一管理方法、合理开展Email监管、审核、存档及其价格、流程优化变成公司头痛的难题。所碰到的众多难点，在外贸制造行业具备一定的客观性。・Outlook是外贸制造行业十分关键的推广工具，营销人员基本上彻底依靠Outlook与客户联络

东莞市创驰传动科技有限公司是一家专业从事直线传动设计、研发、生产和销售于一体的企业，公司拥有多年从事研发和生产的人才团队，具有雄厚的产品设计开发能力，也可根据客户要求进行非标设计订制，以其达到自动化设备性能与价格的完美平衡，并不断追求高品质和高效率的产品服务于客户。 主营：直线模型、滚珠丝杆、直线导轨，产品广泛应用于新能源、电子、激光、检测、包装等不同行业。雄厚的技术实力、优质的售后服务及经验丰富的技术和高性能的产品受到各行各业用户的一致赞誉。 公司一贯以产品质量做为企业发展的生命，坚持“满足客户、技术创新、永续经营”的企业宗旨。秉承“诚信经营、质量保证、客户至上”的理念，尽心竭力为广大用户提供优质的服务，满足客户的需求。 成功源于点滴，我们的产品以节省人力、提高生产效益、稳定产品质量、适用性好、服务及时等优势，使客户很快遍及各个行业，客户中大多数为国内或全球范围内该行业内的领导厂商。解决了很多行业在生产制造过程遇到的瓶颈，为客户带来更大的经济效益。 来源： 51CTO 作者： wb5e672bc288415 链接： https://blog.51cto.com/14749979/2477604

​​微信客户管理的方法有很多种，有基于个人微信的客户管理，还有基于企业管理每个员工的微信客户管理，随着互联网技术的发型，现在的企业也实现了把每个员工的工作微信客户统一管理的需求。 微信社交营销工具，帮助企业一目了然查看员工的微信。如此简单，便捷，为企业的管理带来重大的便捷有效。 如何做好微信客户管理，首先我们要知道通常客户流失的主要原因，如以下三种情况： 1、客户的忠诚度下降。现在消费者可以从电视、微信、微博、朋友圈、淘宝等各种渠道获取商品信息并比价，消费者拥有更多的选择进而忠诚度下降，客户随时会离去。 2、客户对服务的要求更加苛刻。现在消费者除了需要更高质量的产品，对服务的要求也有所提高，例如客服回复效率、发货速度、退换货服务售后服务等，一旦对服务不满意也会离去。 3、客户管理工具跟不上，只能依靠内部管理系统登记客户电话，而手机号码经常变换，客户又不会通知商家，导致大批客户流失。客服跟客户沟通的聊天记录很容易丢失，再次服务时可能已经想不起来之前的沟通情况，加之客户分析不到位，造成客户体验不佳，客户频繁流失。 那么，作为管理者，我们只要针对以上三个问题进行总结，就能做好微信客户管理 。 针对以上问题给出以下3点解决对策： 1、对微信客户进行分类管理。客户在微信里可以进行一对一沟通加之朋友圈转化，让客户与企业联系更加密切。 2、客服微信沟通监管

寒冷的冬季不仅在考验穿搭能力，更加考验女性对于色彩与质感的认知能力。 而羽绒服就是最好的选择，不仅在冬季可以给身体带来温暖，而且设计感好、精致的羽绒服也能给女性带来不一样的穿搭效果。 女性选择购买羽绒服的种类很多，但纵观女性羽绒服市场动态，是否真正了解呢？ 相关行业的热销排行有多少？ 价格区间布局如何？ 品牌商之间的竞争力亦或怎样？ 带着众多好奇心，本篇将以2019年12月为例， 通过大数据为您全方面解读女性羽绒服行业概况 。 ▼ 女士羽绒服行业概况 随着互联网普及率的不断提高，电商行业市场规模迅速攀升。各行各业持续发力，通过创新营销模式来增加消费欲望。 从行业整体研究数据来看，女士羽绒服行业12月份的整体销量为53.73万件， 销售额为￥4.63亿元， 行业产品的成交均价为￥861.80元。 *详情数据，请点击“阅读原文”获取 女士羽绒服相关行业热销排名 目前，电商用户规模不断扩大，电商消费成为市场主流，各个行业不断转型升级，加快提升自身在相关领域的市场份额。 行业销售情况数据显示，女士羽绒服相关产品销量为53.73万件，是该领域销售量最高的品类。此外，女士打底衫和女士风衣热度同样较高，销售量分别达到41.28万件和35.14万件。 *详情数据，请点击“阅读原文”获取 该领域销售额最高为￥4.63亿元，主要集中于女士羽绒服方向，其市场重要性愈发凸显

　　我学的是电子信息工程专业，当初是如何选择的专业现在已经不重要了，还有一年就毕业了，对于我的未来，真的是有些迷茫，我想努力想坚定我的信念的发光发热实现自己的价值，可是，我又该到哪里去，我的路在何方？我应该如何选择我的以后？没有人能替我回答，这些，只能自己去选择去经历。 　　在大三寒假实习的时候，也就是今年的2月份我没有选择好好的休息过年而是在一家很大的地产公司实习，做的是人事部的工作，在公司里接触了一些系统维护啊，办理人员入职离职等工作，并且赶上了年会。虽然是一个多月的工作，但是我却觉得学到了很多，比如跟前辈们打好关系，比如把分配给自己的任务按时完成，比如每天上下班不迟到不早退，比如要每天做好工作记录。这样的一份实习经历让我初步了解了人力资源这个职业，比较善于与人打交道的我还是比较喜欢这个行业的。 　　除了HR之外，我感兴趣的行业那就是销售了。首先是因为销售高额的薪资，其次就是凭着业绩上升的职位诱惑，可是说实话，对于销售这个行业我一点都不清楚，我觉得应该不是单纯的卖东西，应该是属于service的一种技能。在这里还有个小插曲，曾经有机会接触到一个平安的经理，他想培养我跟着他一起做业务，告诉我他现在月薪是3W，我要是好好干，一年肯定是月薪1W以上，可是我真的心里接受不了。不能说我的大学是多么的优秀，可是一个正经211院校出来的大学生，让我坐在一个50平不到的小屋子里

IT技术人员的六大方向收藏 几乎每个企业都需要技术员的支持，生产制造型企业需要现场生产控制和工艺流程方面的技术人才；it等高科技行业需要大量软件研发和设备维护的硬件工程师；房地产、建筑工程领域需要建筑设计师、土木工程师和施工技术人员。此外，不论是国企、民营企业还是外资公司，都需要大量的基础技术工人。甚至很多在豪华写字楼office内工作的白领，从事的工作都是和技术相关的。 不过，一个严峻的现实是，大量的技术类人员对自己的职业定位和职业涯规划显得非常迷茫和困惑。中国有句古话：劳心者治人，劳力者治于人。与管理类岗位相比，技术人员往往被人看低一等，他们虽然从事着非常重要、繁琐的技术性工作，但更多的是扮演着幕后英雄的角色。在社会地位、经济收入方面与分光无限的各级管理层普遍存在差距，这一现实造就了技术人员的巨大心理落差。第二个造成职业规划困惑的因是部分技术性工作的局限性。拿it行业来说，由于技术和知识更新的速度太快，软件开放人员普遍被认为是吃“青春饭”的职位，谁学习的更快、谁的精力更旺盛、谁更能熬夜，谁就更有竞争力，因为这经验已经不再重要。如果超过35岁还从事软件开发的话，将很难在本职岗位取得突破。 那么，对于技术类人员来说，难道他们的职业发展前景真的如此黯淡？事实当然不会如此悲观，做技术工作同样有着非常广阔的空间，当然，关键一点你要令自己的视野更开阔些，从长远的角度来看待这个问题

一、医药行业概述 医药行业是按国际标准划分的 15 类国际化产业之一，是世界贸易增长最快的朝阳产业之一。随着人民 生活水平的提高，药品消费结构不断变化，我国医药行业一直保持着较快的发展速度。制药业正面临从传统工艺向现代技术的转型过程；医药流通领域也正面临全面的改革冲击，新的产业格局正在形成。 医药行业按组成的企业又可划分为：医药生产企业、医药保健品及消费品生产企业、医疗设备生产企业、医药商业企业、医疗机构、科研机构。其中，商业企业可进一步划分为批发、零售两种类型。而制药企业又可细分为四大类：药品（西药/中药/中成药）、医疗器械、化学制剂和玻璃仪器。 医药行业的运营效率低主要由于多个方面：虽然说医药行业是个高增长、高收益的行业，我国企业却由于整体经营效率很低，导致行业亏损面高达30％以上；流动资金占用高，医药行业产成品、应收账款占企业流动资金的30～40％ ，导致行业整体资本流动率低；销售费用高，难以管理。 二、行业特性说明 商品品种多，特性各异，需分类管理； 医药消费具有很强的季节性和区域性； 医药生产的自动化程度高； 医药生产过程比较稳定，配方（产品结构）和工艺不太复杂，生产周期短； 商品需求、生产计划相对稳定； 产品具有特殊性，需对质量进行严格管控； 我国幅员辽阔，分销机构多，管理难度大； 药品组成及生产工艺需高度保密，对配方、工艺有严格的权限管理需求； 自动化流水线多

一、医药行业概述 医药行业是按国际标准划分的 15 类国际化产业之一，是世界贸易增长最快的朝阳产业之一。随着人民 生活水平的提高，药品消费结构不断变化，我国医药行业一直保持着较快的发展速度。制药业正面临从传统工艺向现代技术的转型过程；医药流通领域也正面临全面的改革冲击，新的产业格局正在形成。 医药行业按组成的企业又可划分为：医药生产企业、医药保健品及消费品生产企业、医疗设备生产企业、医药商业企业、医疗机构、科研机构。其中，商业企业可进一步划分为批发、零售两种类型。而制药企业又可细分为四大类：药品（西药/中药/中成药）、医疗器械、化学制剂和玻璃仪器。 医药行业的运营效率低主要由于多个方面：虽然说医药行业是个高增长、高收益的行业，我国企业却由于整体经营效率很低，导致行业亏损面高达30％以上；流动资金占用高，医药行业产成品、应收账款占企业流动资金的30～40％ ，导致行业整体资本流动率低；销售费用高，难以管理。 二、行业特性说明 商品品种多，特性各异，需分类管理； 医药消费具有很强的季节性和区域性； 医药生产的自动化程度高； 医药生产过程比较稳定，配方（产品结构）和工艺不太复杂，生产周期短； 商品需求、生产计划相对稳定； 产品具有特殊性，需对质量进行严格管控； 我国幅员辽阔，分销机构多，管理难度大； 药品组成及生产工艺需高度保密，对配方、工艺有严格的权限管理需求； 自动化流水线多