销售计划

　　企业资源计划或称企业资源规划简称ERP（Enterprise Resource Planning），由美国著名管理咨询公司Gartner Group Inc.于1990年提出来的，最初被定义为应用软件，但迅速为全世界商业企业所接受，现已经发展成为现代企业管理理论之一。企业资源计划系统，是指建立在资讯技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。企业资源计划也是实施企业流程再造的重要工具之一，是个属于大型制造业所使用的公司资源管理系统。世界500强企业中有8O％的企业都在用ERP软件作为其决策的工具和管理日常工作流程，其功效可见一斑。 　　ERP是整合了企业管理理念、业务流程、基础数据、人力物力、计算机硬件和软件于一体的企业资源管理系统。ERP是先进的企业管理模式，是提高企业经济效益的解决方案。其主要宗旨是对企业所拥有的人、财、物、客户、信息、时间和空间等综合资源进行综合平衡和优化管理，协调企业内外各管理部门，围绕市场导向开展业务活动，提高企业的核心竞争力，从而取得最好的经济效益。所以，ERP首先是一个软件，同时是一个管理工具。它是IT技术与管理思想的融合体，也就是先进的管理思想借助电脑，来达成企业的管理目标。 　　西方企业管理方法的发展经历了以下过程： 订货点法。在40年代，计算机系统还没有出现，为解决库存控制问题，人们提出了订货点法。

对于SAP PP模块来说，计划是其核心。如果能够掌握组策略及其相关应用，可以算得上是PP模块的一个准高手。在这篇文章中，笔者将为大家解析一下组策略10的特点以及应用过程中的注意环节。 一、组策略10的流程草图 以上就是采用计划策略10的 业务流程 草图。从这个草图中至少可以看出两点。在按库存进行生产时，需求的来源往往是“独立需求”。在SAP系统中，就是通过MD61，根据企业的产能以及市场的供给情况，以每周或者每月为单位，建立生产计划。然后，在销售订单出货之后，会根据出货的数量来扣减独立需求。可见，独立需求是组策略10的头，而订单出货则是组策略10的尾巴。 二、组策略各个应用环节的注意点 1、 基础数据 众所周知，SAP系统中不同的计划 模式 ，都是通过参数之间的配合使用来实现的。其后台的应用程序其实只有一个。为此基础数据的准确建立就显得尤其重要。要正确演示组策略10的应用效果，需要如下基础数据。分别为物料数据(其中成品数据需要建立销售视图、工作计划视图等)、BOM数据、工艺路线数据。 这里需要特别强调一下成品的物料主数据。从上面的流程图可以看到，需要等到销售订单出货时才会扣减独立需求。为了能够建立销售订单以及出货，就需要为成品数据建立销售视图。在MRP计划视图中，组策略要选择10，同时综合MRP这个参数要保持空白。其他相关参数采用默认值即可。 2、 独立需求 对于按库存生产来说