王老吉

竞争位移： 竞争位移是指企业的产品究竟进入哪一个市场里跟哪些品牌竞争选择那类目标人群的一种战略性变化，某些产品因为先天性原因可以在甲乙丙丁等多个不同的市场里销售，但不同的市场其面对的竞争对手和目标人群以及因此而带来的价格策略和传播策略的不同均会产生巨大的差异；有时候甲乙丙丁多个现成市场都不适合销售企业产品或者不理想时，企业还可以通过概念策划创造一个新市场，然后将自己的新产品移入新市场销售，这样就进入了无人竞争的空白市场。 这看上去有点像市场定位，但我认为这完全不同于市场定位，上面已经说到，市场定位是在已有的市场内找到合适的位置，如果实在找不到合适的位置，很多企业会对市场进一步细分，硬生生画出一个小市场来给自己的产品一个能够生存的位置。而“竞争位移”同样注重的市场竞争，但意义和作用以及操作的手法都有一定的差一点，如果说“市场定位”是一个人从一个大蛋糕（行业）中切出一小块蛋糕（细分市场）来，那么“竞争位移”的做法则完全抛开了这个蛋糕（行业市场），自己动手做了一个大蛋糕（另外开辟新市场），然后自己独享。 “竞争位移”分为“平等性竞争位移”和“创造性竞争位移”，平等性竞争位移主要围绕着现有市场的不同类型，来尝试投放企业的产品，如王老吉凉茶就是一个从“医药”市场位移到“饮料”市场的平等移动。 王老吉凉茶的平等性竞争位移本质 销售火热的王老吉凉茶，一开始它跟广东所有的凉茶一样是以历史沿袭的

如果评选世界营销战最激烈案例，2012年爆发的 王老吉 与加多宝之间的品牌大战一定榜上有名。那是一场由一个小小红罐引发的 “血战”。 一、缘起 加、王之争的来龙动脉我就不细说了，大概起因是若干年前国企广药将其旗下的传统凉茶品牌“王老吉”部分（红罐）租给了与王老吉凉茶创始者后人有关的香港鸿道集团旗下的加多宝集团。这种做法本来十分普遍没啥特别，但没想到的是加多宝的市场运作能力超强，竟然在短短几年内将一种原来只在岭南地区有市场的中药凉茶卖到了全国，年销售额竟达到一百六十亿的规模，使“王老吉”成了国内市场唯一能与可口可乐比肩的一线超级大品牌，身份达到千亿规模。丑女无人问，美人是非多。基于某种原因吧，红罐“王老吉”（为叙述方便，以下简称“王老吉”）的娘家广药集团于2012年5月通过司法手段强行从加多定手中抢回了王老吉的品牌使用权。对此，亲手把王老吉由丑小鸭养成大美女的加多定又怎甘心将这棵已经长成的巨大的摇钱树拱手送人？于是，一个新的凉茶品牌——“加多宝”诞生了，一场营销大战也从此开始。 二、战况 加、王营销大战虽然看上去场面热烈、复杂，但实际上焦点只有两个：一，谁是真正的“王老吉”？二，谁是中国凉茶行业的正宗和老大？ 经过大半年时间的激烈争夺，加、王营销大战以加多宝的阶段几性胜利暂时告一段落。也有业内人士说现在的局面是“王老吉完败”，对此我不敢完全认同。不管是完胜，还是阶段性的暂时胜利