市场营销

目前互联网的发展，企业建站是必不可少的一部分，同样也被人越来越重视了，但是单纯的建站能够有什么作用呢，你的网站没有得到优化排名做出来客户也无法及时搜索到，相当于也并没有为自己的目的而去盈利，因此这就需要涉及到网站seo优化，那么如果能够投入网站seo优化的帮助，可以为企业的网站带来什么好的要素呢。 1.树立企业品牌形象 网站其实也相当于是企业在互联网上的一个名片，如果能够将名片打出去那么就能代表一个企业的品牌和文化形象等多个方面。 2.产品服务直接展示 通过网站让潜在客户或客户直接访问到，可直接查看服务以及产品，能够更加直接深入了解到具体是做什么，灵活的将企业的文化资讯展示出来，这也就是网站的价值所在，通过这个媒介可以更好的维护企业形象以及宣传企业的动态，增强客户对企业的信任感。 3.完善客服对客户的需求 网站一般都会设置直接在线交流，客户看到网站后存在的一些问题，可以直接通过网站进行沟通，同时客服也能够通过网站对访问的客户进行一个数据统计，了解客户想知道的内容，更加完善网站的不足。 4.增强客户对企业的粘度 通过互联网与网站之间的关系进行一个宣传，可以让更多人能够看到我们的网站，并且实时更新，让客户能够对我们的网站关注更加紧密，不断促进客户与我们之间的粘度。 5.实现互联网营销 建设网站企业不仅仅只是宣传企业品牌，最终目的都是为了达到营销的效果，能够通过网站增加线上销售

如今，越来越多的企业主意识到了网站推广的重要性，但是现实很残酷，绝大多数中小企业或是刚起步的企业无法提供足够的资金去组建网络推广团队。于是选择一家靠谱的推广公司变得尤为重要。那么怎样才能找到资深的网络推广公司，达到投入产出效益最大化呢？做到以下几点避免打水漂。 1、看公司信誉、以往案例 　　首先，客户应先查看公司的资格证书，在合同签订时，仔细查看合同内容，特别是关键字词的使用。另外要看该公司以往的成功案例以及项目类型是否有符合公司的样板案例，查看推广公司成果数据，毕竟推广行业是靠数据说话，根据数据就可以看出公司的大概实力。 2、操盘人员资历 　　大量互联网推广公司拔地而起，事实上真的有那么多推广人才吗？答案肯定是否定的。互联网推广公司良莠不齐，什么程度的推广优化师都有，因此要看实际操作人员的资历是否资深，毕竟上手操作的人才是直接给你带来结果的人。 3、看推广公司是否有详细数据报告，数据库支持 　　作为网络推广公司，在对客户进项优化推广的同时会对用户和产品进行详细数据分析，并对客户的优化推广制定详细，个性化的方案。因此在选择公司时也要观察以往案例的数据分析数据报告，有没有专业的数据库来支撑优化推广。 4、责任心强 　　网络推广优化就是把自己的网站产品交给第三方来处理，这对推广公司的责任心是一个极大的考验，责任是一切的起点。如果有责任心，网站将获得良好的推广竞价效果，双方互利共赢。 5

据相关数据统计，网络广告市场态势平稳增长，2019H1中国网络广告季度市场规模为2592.1亿元 ,其中Q1规模为1139.2亿元 ,Q2规模为1452.9亿元 ,相较于去年上半年同比增长23.5%；至于网络广告的形式，搜索广告份额下降的趋势比较明显，贴片广告亦是如此，值得注意的是，信息流广告发展势态迅猛，从2017Q3的28%上升到2019Q2 的36.7%，有着继续保持护张态势。 伴随着营销市场不断地变化，与此同时，市场营销人对于各式各类营销难题的解决也变得愈加困难，因此，部分企业正在将市场营销职能向更广的营销领域做整合，比如搜索广告+SEO、搜索广告+信息流、SEO+AI大数据、业务运营代运营、信息流代运营、品牌图形+视频贴片广岛等等。这说明，企业广告主希望通过对营销架构的调整来探索到更多能带来营业额增长的方式，也反映了广告主对创新方式强烈的尝试意愿。海推网络科技在营销结构整合希望于千变万化的营销难题解决方面有所助益。 面对营销市场的动荡起伏；面对网络广告形式的此消彼长；面对用户群体的走势升降；企业的营销动态是否难以定向追踪？数据与技术是否总是在试验阶段？要知道，营销中的试验那就是营销成本的累计，是实实在在的消费，是营销投入占比的直升，这是任何一个企业主都不愿意看到的结果，更何况还不知道这个试验结果是否有稳健的成功性，为以后的营业额添砖加瓦，这就是网络广告的魅力

在很久以前的互联网年代，Google收购了一家名为Urchin的公司，进而演化诞生了Google Analytics。当Goochin（Google / Urchin）首次亮相时，它被所有人称为“新的”企业级网络分析工具。当时它还只是半企业的，也不是全新的，当然也不能与当时的WebTrends，Coremetrics或SiteCatalyst相提并论。当时这个产品最好的部分是因为它是免费的，任何人都可以花很少的功夫就可以开始分析他们的网站。只需复制和粘贴一些javascript代码，基本就可以了。当时它唯一的痛点是：不怎么懂html知识的人的用户一般使用第三方WYSIWYG或Blogger可视化编辑器来编辑网页，这些人不知道具体代码在哪里。它的另一个最好的亮点是开箱即用的报告(out-of-the-box reporting)，它真正满足了那些需要虚拟网络分析的用户。几年后，雅虎收购了IndexTools，微软也冒险进入一个名为Gatineau的东西。这些其实不是很重要，因为现在大多数人可能从来没有听说过它们。 随着时间的推移，网络分析师的角色已经转化为我们通常称为的“站点管理员” (WebMaster)，站点管理员实际上已经成为一个全职工作并且做了一切分析工作。 这个时候许多公司已经开始转移到一些简单的指标，如点击，网页浏览和访问数据。 更复杂的问题开始涉及分段，位置，活动

真正的 CRM • 客户来自老客户口碑传播吸引而来 ， 而非广告营销吸引而来 • 潜在客户快速转换是客户关系维护影响 ， 而非销售推销推进而来 • 老客户重复消费，流失客户又回来，是客户关系维护而来 ， 而非打折优惠而来 • 老客户之所以会推荐朋友购买，会口碑传播吸引来更多陌生潜在客户，是长期对老客户关怀交流所致，否则不会影响正向循环圈 这里还有《三句话说尽CRM》 http://blog.csdn.net/david_lv/archive/2009/11/09/4792069.aspx 《走出软件作坊》网上评论： http://www.douban.com/subject/3319935/ 《走出软件作坊》网上订购： 互动网： http://www.china-pub.com/508874 卓越网： http://www.amazon.cn/mn/detailApp?prodid=bkbk812538&ref=GS_TS&uid=168-8093432-0389064 当当网： http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=20435119 来源： http://www.cnblogs.com/javait03/archive/2009/11/12/2403501.html

最近跟一个客户讨论销售领域的移动化需求，谈到了他们的零售业务系统的整体框架，觉得很有分享的必要。 这次聊到的客户是电信行业的巨头，说的是他们的零售业务。电信公司么，卖出去的无非是设备和服务。大体的业务分成对大企业级的 专门销售(enteprise sales) 和对最终消费者及小型用户的 零售(retails) 。架构比较简单直接，库存财务什么的在 ERP ，客户主数据在 CRM 。不过零售不是由销售的员工去做，而是交给 批发商(Dealers) 。有意思的地方就在于，他们给批发商提供了一个统一的第三方批发管理系统（Dealer System）。在CRM上只管到零售销售线索的创建、验证和第一级分发（按照地区）。之后销售线索同步到Dealer System，地区分销商根据批发商的情况再进行分发，所有的详细线索跟踪在Dealer System完成。Dealer System最终通过批发商使用移动终端一方面直接与ERP的库存取得联系出货，一方面同步交易数据到后台。批发商和分销商再据此和客户分成。 第一遍听下来觉得客户的这个解决方案过于复杂。冒出来的第一个问题是：为什么不放在同一个系统中处理？ 因为人太多了？企业销售的负责员工大概200到300人，这些都是接受培训、服从规章制度价值观、必须按照指标完成任务的一般型销售。但是分销商就有1000多，加上批发商总数可能超过13000人

随着时代发展，家电行业纷纷开始借助信息化手段来提升营销管理水平。他们建立了规模庞大的营销队伍和营销渠道体系，同时家电行业CRM信息化建设也如火如荼的开展起来，因为CRM客户管理系统刚好能够满足企业在市场营销与销售中的需求，可以帮助企业提升自己的竞争力。 以下几个方面帮助家电行业优化自身的管理，提升自己的业绩。 1、配额管理 系统通过供应商配额管理，促进供应商改进质量和服务，帮助企业控制物料供应风险，优化家电企业供应环境。 2、信用价格管理 根据客户信用来设置信用额度、信用期限、信用数量等信用指标，制定信用政策。可以自定义信用控制强度，提供在线密码授权的管理;可以自定义控制时点，进行信用预警;可以自定义在销售订单、销售发货、销售开票等环节集中客户和业务员的双重信用控制。 3、安装管理 安装派工、回单签收、安装查询。系统化的操作流程，电器安装使用情况一目了然。通过对安装情况的管理来提高企业的信誉，扩大产品的市场占有率，提高推销工作的效率及效益。 4、培训管理 通过对家电销售人员专业的培训管理，来提高销售效率、降低离职率、增强士气、促进沟通、改善顾客关系以及加强自我管理。 5、CRM决策分析 企业积累了大量的营销数据和市场信息，家电行业CRM系统可以通过有效的数据分析，挖掘出有价值得信息，指导市场营销和销售过程，优化自身的管理流程。 通过家电企业CRM客户管理系统，企业可以全面提升市场

接前序随记3： https://blog.csdn.net/weixin_37896608/article/details/98845546 第三章 文中要点摘录： 管理者在做好“管”的同时，要“理”清达成业绩目标的思路和方法 销售管理中的“理”集中体现在对销售过程的证上，从六个层面理清思路后，可以灵活应对各种类型的客户和各种随机发生的状况 1、客户源头：源头对了，事半功倍 知己知彼，百战不殆 理清客户源头不仅是指找到客户，还包括理清客户的信息、条件、成交意向、个人喜好、公司情况等各方面 客户源头找对了，签单就不再是难题 在其位便应谋其政，既然你身处管理岗位，就应当用使命感和责任心帮助团队找到客户源头 传授自身经验 当你发现团队中的销售人员可能在客户源头上出了问题时，你可以找个时间，捧着一杯茶，拿上一个笔记本，坐在他旁边认真听他说自己认为的客户源头，一旦发现问题便立即记录下来，与客户相关的重点内容也应一一记录，然后，你和他一起讨论和梳理，理清和客户源头有关的所有问题。 最好能将一些方法梳理出来，形成书面流程，让团队照着文字执行（适合对应人员的部分） 耐心陪他成长 通过预测和分析，客户是可以被认清的 在这个世界上，确实有些心窍玲珑的人可以举一反三、触类旁通，但这只是少数，绝大多数人的成长需要一个漫长的过程 只要能发现问题，总结问题，避免再次出现类似问题，销售人员就会得到提升 2

转载自： http://qtqcm.cn 什么是广告？顾名思义，就是广而告之的意思，可以理解为推广传播，或A到B（团体/个人）的信息传输。我认为广告服务是服务市场营销的。 什么是市场营销？市场营销无处不在。一个公司员工站在街上，穿着一条洞洞裤子，拿着一个红酒杯，喝着雪碧，戴着太阳镜，咬着一支10元的雪茄，大声喊叫，这都可以算是营销。营销是一项系统工程，当前社会对其界定的概念太多，活动营销、网络营销、微博营销、电话营销、事件营销等。 什么是广告 先不说传统的4P理论，我认为营销是产品、经营、价格/利润模式、销售渠道、沟通渠道/形式。直截了当地说，营销就是创造特定的道具/方法，使前端销售做得更好。 据我所知，广告属于传播模块。A通过广告告诉B，广告即完成了广告的任务，至于A是否被引导到B通过这个广告来完成A的目的，那就是整个营销的事情。 那么，为什么有些品牌会大张旗鼓地做广告还是失败呢？一些老板认为，雇佣一个广告公司就可以了，就导致结果不太好。他们就说广告是没用的。他们不考虑其他方面。当然，确实有许多广告公司做得很不怎么样。 一般来说，广告行业由公司或人员组成：品牌策划、品牌咨询、包装/平面设计、空间设计、广告摄影、影视制作、媒体代理、网络推广、广告素材制作等。 当一些朋友和朋友不明白他们在做什么，或者他们几乎不知道自己在做什么，从广义上讲，公众会给他们起一个通称：做广告的。

最近加了一个对网络推广比较感兴趣的朋友，通过一番交谈，我发现，该朋友坚持一个观点：那就是网络推广以量取胜，其他的都是浮云。从某种角度来说，这种观点并没有错，网络毕竟不是电视广告，只有那么短短的几个镜头，需要极度凝练产品的特点，突显产品的卖点，网络营销需要量，但如果仅仅为了量，而采取采集，甚至直接复制粘贴的方式来达到网络推广的效果，这一点，我是不赞同的，所以我认为：网络推广以量取胜不可取，下面我来说说我的看法。 往大了说，网络是一个共享的平台，大家都有义务维护这个平台的干净与真实，如果到处充斥着垃圾信息，重复信息，就会造成很多用户，通过搜索，很难得到自己真正想要的东西，增加了用户使用难度。 小一点说，如果我是客户，我搜到了你的产品，但是出来的紧紧只是大概介绍，甚至文不对题，或者只有那么短短几个字的介绍，我是不会再有心情看下去，甚至直接在意识中将你们的公司拉入黑名单。 我一直的观点是宁愿多花点时间，将产品描述细致一些，图文结合，各参数描述清楚，让客户搜到你们产品，就有购买的欲望。同时尽可能的将客户的疑问解决，多站在客户的角度想想。然后再为这条信息做一些外链，甚至给该产品信息做友情链接。信息以多取胜只是对SEO优化没有任何根底的人，才会以撞大运的形式获得看似好的排名而已，同时浪费时间精力，工作这东西，要做就要做好，做出技术，做出别人无法取代的能力。 一点点感想，纯粹是个人看法，不喜勿拍砖