市场营销

在微信微博应援文化影响下，同样被改写的，还有品牌的粉丝营销方法论。身处被微信微博改写的粉丝文化语境中，品牌们今天也应该在社交新媒体运营上学习起新的粉丝营销招数。懿范科技根据多年品牌新媒体营销经验，总结一套“粉丝运营理论”。 学会「宠粉」营销 第一招，品牌学会了如何「宠粉」。所谓宠粉，就是挖掘出粉丝对品牌的情感需求与互动期待，再以品牌之力搭建起链接双方的桥梁。现在品牌的宠粉三板斧通常是圈粉、养粉、固粉。 1. 圈粉，即圈住品牌的粉丝。通过粉丝在私域的社交裂变，以及内容营销让品牌影响力穿透公域，转化广场上的潜在粉丝。而这种内容 + 社交粉丝经济的核心，正如微博产品负责人在 2019 年微博营销峰会上所言，「在合适的平台传播有趣、有温度的内容。」 2. 圈粉的下个阶段是「养粉」。品牌通过时常「产粮」培养起粉丝们对品牌社交账号的黏性，避免在第一步中圈住的粉丝因为营销热度消退而流失。原始意义上的「产粮」，是指粉丝群体生产一系列与品牌相关的非官方文本，这种自发创作行为被他们统称为「产粮」。 3. 「养粉」之后，还需「固粉」，加深粉丝好感，巩固他们对品牌的满意度。 学会「在线营业」 而第二招，则是向艺人们学习如何在微博上「在线营业」，与粉丝交朋友。当代饭圈女孩把爱豆在社交平台上展示个人性格、分享近期动态等满足粉丝窥视偶像真实生活愿望的行为叫作「营业」，具体的营业方式有更新私人生活碎片

本人曾经做过这样多次调研，发现存在一个普遍性的问题，那就是当企业在决定做一网站之前，一般都会对市场上的建站服务商进行一次统一的咨询与调查，了解建站服务商的价格和实力问题，其中，感触最深的当然还是价格了，往往网站公司报价都是各不相同的，有一些报价高到离谱，也有一些报价稍高，同样有一些报价较低，甚至还有一些报价低的特别惊人的地步，但是一些中小企业往往还是倾向于选择低价便宜的建站服务商。 那么，企业做网站选择便宜低价网站建设怎么样？是否靠谱？找不专业的网站制作公司会存在什么问题和哪些弊端？接下来，IT工作室创始人王晴儿本人根据多年的互联网资深从业经验，跟大家一起探讨与交流这方面的问题！ 一、网站定位不准确。 原本应该是这样的情况：企业在建官网之前，一定要明确这一点，也就是我们建设的网站到底是做给谁看的？以及展现哪些内容给用户？这是一个很关键的问题，对于网站建设尤其是想做好网络营销推广工作来说这是一个重中之重，没有任何一个定位不明确的网站可以从互联网营销中快速盈利。专业的建站公司一般都会与甲方企业一起相互沟通探讨这块，明确需求以后才动工。 但是往往会出现这样的情况：一些不专业的建站公司连问都不问清楚甲方企业的网站定位和网站架构规划，就直接开工建设，这样的网站即使做出来也不会给网络营销推广带来多少好处。 二、网站建设采用动态页面技术，不适合SEO优化。 原本应该是这样的情况

商品列表 商品列表 1、出售中是商品正在售卖会展示在前台。 2、已下架是商品已经下架，停止售卖。 3、库存预警是商品剩余不多的提示。 4、回收站是删除商品后商品所在的位置。 5、批量删除是可以选中多个商品进行删除，会在回收站显示。 6、上架是商品正在售卖，会在出售中显示。下架是商品已经下架不再售卖，会在已下架显示。 7、推荐是首页以及商品列表中具体商品展示。 8、商品标签是首页所对应商品的展示。 9、更新二维码如上图是更新某个商品的二维码。 10、批量处理是可以对商品进行多个设置。 11、设置折扣是会员购买商品时可以折扣多少，分为普通会员和VIP会员。 12、开启分销是是否对商品开启三级分销。 13、关闭分销是是否对商品关闭三级分销。 14、分销设定（总）是商品是否产生分销以及不同的佣金比率。 15、分销设定（标签）是对标签所对应的商品产生的分销。 16、三级分销是是否对商品产生三级分销的选择，会显示相对应的佣金比率。 17、价格、总库存、销量、商品类型、排序：是对商品进行从小到大或者从大到小的排序。 18、商家编码是对商家进行编码方便查找。 19、搜素是输入商品名称进行的搜索。高级搜索是根据具体的定义进行搜索。 来源： oschina 链接： https://my.oschina.net/u/4103048/blog/3194869

做网站是当前企业网络营销的首选，很多企业明确了自己的需求，开始寻找专业的网站建设公司做企业网站，在这个过程中，还总是会遇到各种各样的行业套路，下面就简单聊一聊几大类网站。 　　1.免费类建站 　　对于那些不知道如何建立网站的人来说，免费创建一个网站是很有诱惑力的。那么有什么免费的网站呢?事实上，对于那些对网站没有任何需求的人来说，他们可以自己尝试一下。当然，免费网站的建设也有很多不足之处。广告太多了，也不是自己的独立域名，而且不可控制的内容网站会被撤销。这样的网站顶多被称为网站页面。绝大多数客户不会选择这种网站作为企业宣传的平台。 　　2.店铺类建站 　　店铺网站建设只不过是你在店铺信息平台上搭建的，然后买个域名绑定到店铺，这种网站电子商务公司使用得比较多，但并不是企业网站或营销网站，优点是你可以使用一些店铺自带的功能，例如订单和付款，缺点是你不能定制CSS样式，没有太多选择的余地。 　　3.模板类建站 　　模板网站建设主要分为固定模板和非固定模板，固定模板是所有板块都固定不变的，只能改变图片和文本等，本网站的优势在于可以熟练地借鉴同行建设的经验，节省建设成本。缺点是容易导致网上雷同网站太多，造成排名困难。非固定模板是有模板但可以修改，并不是完全复制的，这个站点也是流行的一种快速建站的方式。 　　4.全网营销类建站 　　全网营销网站是计算机网站、手机网站和微信网站的第三代技术

后台导航，营销设置》SEO设置 来源： 51CTO 作者： eyoucms 链接： https://blog.51cto.com/13794418/2175510

　 在中国企业每年网站建设的数量以10万-20万的速度增长，目前拥有企业网站的中小企业在100万左右，这与4200万中小企业的建站需求市场形成了巨大的反差，建站企业数量不足3%。而在这仅有的3%中，又有80%的企业网站都是功能简单的展示网站，多是采用模板建站制作而成。而这种简单的企业网站，已经远远不能适应互联网时代的发展，所以很大一部分中小企业对更高层次的网站有很大需求。然而鱼龙混杂的市场让企业主难辨优劣，互优科技是一家专业的网站建设公司经过十几年的发展，总结了三条经验帮助企业主以简单快捷的方式判断建站公司的优劣。 　　第一，谨慎选择价格过低的公司 　　目前市场上1万元左右的建站价格不胜枚举，出现大量低质量网站成了必然现象。所谓一分价钱一分货，价格低了，很少能买到好的东西，网站建设也一样。对于建站公司来说，做网站也是需要各项成本的，报价低，除去成本基本上没有盈利，自然也不会全心全意地把网站做好，很多都是敷衍了事，更不用说提供后期的网站维护和服务工作。对于客户来说，一个低质量的网站到手，仅仅只是个摆设发挥不了任何作用，最后搞得两败俱伤。客户抱怨多，流失率高降低了企业的信誉度，形成了恶性循环。 　　第二，谨慎选择建站速度特别快的公司 　　“你们的制作周期多长”是除去关注网站建设品质、网站建设价格之外，客户经常会问的问题。一般而言，网站建设的时间周期与客户对网站设计及网站制作的要求相关

云集、拼多多上市，掀起社交电商行业热潮，传统电商受流量思维限制，获客成本攀升，难以拓展增量；传统实体门店受电商冲击，客流减少，业绩下滑。新零售让线上和线下打通，天网+地网深度融合；社交电商则利用人网+新零售，形成新的商业形态和生态闭环。新的商业模式，一定是经营人为核心，包括买的人，卖的人（商家+导购+创客+微商），本文探讨社交电商怎么做。 一、社交电商三大特征 1、流量获取 好友互动；跨平台分享；社交媒体； 2、销售场景 好友推荐；社群分享；达人推荐； 3、运营成本 销售成功支付推广费；用户成本低；复用私域流量池； 二、实体门店三大优势 1、地理优势：建立信任感 2、品牌优势：树立口碑形象 3、服务优势：购物配送方便 有和尚也有庙，基于实体店位置、供应链，可获取到最近的人，建立信任感，更好服务顾客利用社交关系，弥补实体店拉新获客，内容分发问题。 三、门店怎么做社交电商？ （一）总体思路： 通过小程序+导购/创客端APP的轻型获客工具组合，开展轻量化数字营销；再结合全渠道ERP中台和门店智能UPOS销售系统，打通线上线下数据和场景。 第一步： 通过多版本小程序把顾客、商品、营销、交易数字化，实现门店在线化升级，转移存量。 例如： 快捷购物版小程序：实现门店扫码购、门店快送，如30分钟达； 导购社交版小程序：实现导购千店千面，轻量化运营； 裂变营销版小程序：实现拼团、砍价

一样的、先要有个个做出来一个推广方案，然后进行沙盘演练、确保预期效果之后执行!这个推广方案怎么来呢?首先把大概要用到的推广渠道理出来! 蹭热度推广法：首先找到一些热搜、新浪的、知乎的等等都行。然后绑定一个话题进行发文，这当中其实最考验的是自己本身对于社会时事的理解，以及程度文案写作功底。文章上去以后，再是一些列的推广操作，让这篇文章有更多人看到，这些东西做操盘的基本都懂，我就不再做详细赘述。 软文投稿：很多的自媒体平台都会有专栏、可以写一些好的论述文章投到这些专栏，等待有缘人来看到。包括一些行业论坛等等。 软文发布：在搜索引擎里面搜索软文代发，会跳出来很多的代发机构。包括代写的都有。这当中我比较推荐的是“松松博客”不过松松博客好像没有在百度和360做广告，但如果直接搜松松博客的话，就一定能找得到。 推广引流其实很简单，随随便便一天就能搞个几万流量回来，且不怎么花钱。关键是解决一个信任度的问题。人家凭什么把推广经费和资源交到你手里来操作。这是一个很大的问题。因为这关系到人与人之间的一个信任度。 那么为么解决这个问题的话，我们可以做一个合同，我写一个大概初稿，就随便写写的，具体的还要再修改的。其实这个合同如果仅仅只是请操盘手做一个推广方案出来的话，是不需要的。 那光有一个合同就能让客户放心吗?对于 听不懂逻辑的客户来说，还是远远不够的。你很有才华，你也想赚钱

大多数企业高度依赖他们的销售团队来获取CRM销售系统所需的关键数据，而且，销售团队通过使用CRM销售系统能得到几乎所有的好处，这些好处用一句话就能表述：增加销售收入。因此让销售团队积极的使用CRM销售系统是至关重要的。为了帮助公司最大限度地发挥CRM销售系统的价值，我们参考了一些应用CRM销售系统非常成功的公司，在此列出几种关键的技巧，以帮助您的销售团队愿意使用并爱上CRM销售系统，从而实现您最初上线CRM销售系统时的期望。 1、培养销售基本素质 抗压能力强：要有客户虐我千百遍，我待客户如初恋的觉悟;逻辑思维清晰：目的性强，在与客户交谈的过程中要把握主动;表达清晰：要在短时间让对方明白你销售的东西是什么，有什么优势;观察能力强：小到察言观色，大到洞悉市场。能力，口才，执行力，抗压能力，这些能力对任何岗位，都是基本素质，基本竞争力。拥有这些基本能力是成为一个高阶销售的第一步。 2、高效开发客户资源是销售的核心竞争力 销售的核心竞争力是——客户资源。销售的命门是业绩，评价一个销售关键是业绩，这是基础，其他都是辅助因素。业绩不好的销售，可以培养口才，去做培训，就是被动选择了。但一个业绩好的销售，对客户资源的开发和管理是支撑业绩的关键。 销售人员在开发一个客户时，要了解包括客户的人员结构、构架关系、产品需求、销售量预测、竞品价格预判。这些是都是需要在前期的准备工作中了解清楚的

任何一家公司，尤其是中小型公司在经营中的痛点都有哪些？ 最直接的就两个： ①获客成本太高； ②客户粘性太差。 顾客是一家企业生存的基础。企业只有赢得了顾客，才能真正拥有市场。所以，企业的目的只有一个：创造客户。 企业的资产终究是客户资产，我们强调人才团队，资金及利润，品牌，信息技术等企业管理中的有形或无形的资产要素，但所有的一切，都是建立在客户价值贡献的基础上，没有客户的前提存在，皮之不存毛将焉附？而客户价值创造和增值的前提恰恰是“创造客户”。　 如何低成本获客、提高客户的黏性是中小企业亟需解决的难题。 CRM是面向客户，关心客户，一切围绕客户为中心来运作的管理体系，帮助更多的企业摆脱传统的获客方法，打通信息孤岛，实现数据互联互动，迅速获取优质客户，抢占市场！ 1、低成本获客 企业的潜在客户无需加以概念，直白的说就是有可能购买产品的客户，那么这些客户我们该怎么找到他们？找到之后如何转化？这些都是CRM客户关系管理系统要通过数据来帮助企业实现的事情。 CRM系统可以通过记录大量客户来源信息以及客户行为习惯等相关信息，最终以统计图表或者具体数字的方式呈现。这样，市场部门就可以通过这些数据来分析潜在客户经常在哪个时间、地点、甚至以哪种方式出现，然后制定相关的营销策略来吸引潜在客户。当找到潜在客户后，其联系方式等信息记录到CRM系统中，再由销售部门去跟进挖掘、转化