市场营销

随着“互联网+”政策出台与不断落实，老式的营销管理模式已经无法满足医药企业营销管理新需求了。医药行业紧跟潮流发展，开始以营销管理数字化新模式寻求新的突破口。越来越多医药企业将销售部、医学部、市场部整合为一个环环相扣，紧密相连，以市场需求为导向，以医药行业服务为基础，以“互联网、大数据、云计算”等信息技术为手段，不断整合行业优势资源的整体营销系统。 小编以国内某知名多元化经营的医药企业积极建设整体营销系统为例，阐述了数字化转型为医药企业营销管理带来的极大收益。该医药企业拥有2000+一线代表，进行每日的终端医院、医生、门店的拜访任务，管理层发现从代表拜访路线的设定、客户主数据的收集、自家产品销量的记录到流向数据的管理等整个过程均处于半失控状态，旧版管理系统无法满足业务管理需求，矛盾点有： 1、客户信息缺失 2、销售过程失控 3、数据提报混乱 4、协作效率低下 5、报表分析滞后 6、推广手段匮乏 旧版管理系统技术落后，已无法解决上述问题，管理者面对数字化转型，显得迷茫又渴望。该企业找到决策易，望通过决策易五朵云工具结合新出的AI智能图像识别以及流向直连技术，妥善解决以上所述难题。决策易团队对该企业实际运营业务进行深入调研后，最终采用全新模式覆盖各个终端市场，提升企业营销管理效率。 01销售云 拜访过程管理 协访管理 市场活动管理 移动办公 数据分析 客户池持续性沉淀 价值

一、什么是用户画像？   用户画像可以简单理解成是海量数据的标签，根据用户的属性、行为和观点的差异，将他们区分为不同的类型，然后从每种类型中抽取出典型特征，赋予名字、照片、一些人口统计学要素、场景等描述，形成了一个人物原型 (personas)。 二、为什么要做用户画像？   其意义大体上表现在一下几个方面： 1 精准营销，分析产品潜在用户，针对特定群体利用短信邮件等方式进行营销 2 用户统计，比如中国城市上班族购买书籍类型人数 TOP10； 3 数据挖掘，构建智能推荐系统，利用关联规则计算，喜欢红酒的人通常喜欢什么运 动品牌，利用聚类算法分析，喜欢红酒的人年龄段分布情况 4 进行效果评估，完善运营，提高服务质量 5 对服务或者产品进行私人订制，个性化服务某一类群体甚至每一位用户（未来趋势）。 6 业务经营分析以及竞争分析，制定企业发展战略。 三、用户画像呈现 （一）用户静态画像（以数据分析从业者数据为例） 此部分数据来源于静态信息数据： Ø 用户填写的个人资料，或者由此通过一定的算法，计算出来的数据 Ø 如果有不确定的，可以建立模型来判断，比如用户的性别注册没有填写，可以建立模型，根据用户的行为来判断用户性别是什么，或者它的概率      （二）用户行为画像（以电商用户行为数据为例） 此部分数据来源于动态信息数据： Ø 用户行为产生的数据：注册、游览、点击、购买、签收、评价

商品列表 商品列表 1、出售中是商品正在售卖会展示在前台。 2、已下架是商品已经下架，停止售卖。 3、库存预警是商品剩余不多的提示。 4、回收站是删除商品后商品所在的位置。 5、批量删除是可以选中多个商品进行删除，会在回收站显示。 6、上架是商品正在售卖，会在出售中显示。下架是商品已经下架不再售卖，会在已下架显示。 7、推荐是首页以及商品列表中具体商品展示。 8、商品标签是首页所对应商品的展示。 9、更新二维码如上图是更新某个商品的二维码。 10、批量处理是可以对商品进行多个设置。 11、设置折扣是会员购买商品时可以折扣多少，分为普通会员和VIP会员。 12、开启分销是是否对商品开启三级分销。 13、关闭分销是是否对商品关闭三级分销。 14、分销设定（总）是商品是否产生分销以及不同的佣金比率。 15、分销设定（标签）是对标签所对应的商品产生的分销。 16、三级分销是是否对商品产生三级分销的选择，会显示相对应的佣金比率。 17、价格、总库存、销量、商品类型、排序：是对商品进行从小到大或者从大到小的排序。 18、商家编码是对商家进行编码方便查找。 19、搜素是输入商品名称进行的搜索。高级搜索是根据具体的定义进行搜索。 来源： oschina 链接： https://my.oschina.net/u/4103048/blog/3135567

不知道大家发现没，现在身边越来越多的朋友都在通过抖音记录美好生活，抖音对用户的吸引力，也让抖音在短时间内就坐拥了海量用户，其巨大的商业价值也让广告主意识到抖音营销的优势，但懂得了抖音营销的重要性，并不意味着就能做好抖音营销，除了关注营销策略上的创新外，具体创意上的思考也是必不可少的，现在我们就从内容创作者的角度，来谈谈具体的抖音营销该怎么做。 对于内容创作者，抖音到底意味着什么？ 谈论之前，我们先要想清楚一个问题，对于内容创作者，抖音到底意味着什么。我们先来对抖音平台属性进行一下简单的划分，首先，从内容属性上来说，抖音作为内容平台，它是一个优质内容传播场；其次，从创作和分享角度来说，抖音是一个个性表达发声处，从这层意义上来说，它又是一个创作&分享平台；第三，从社交角度来说，抖音还是一个社交平台，也是一个内容社交发生地。因而基于不同的平台属性，开展抖音营销的相应策略也是不同的。 抖音作为优质内容传播场，需要用更贴近用户群体的内容去触动受众，这就意味着我们需要从不同方向、不同程度地产生内容。举个例子，原梗是“村头的傻小子又来找我玩了……”，有些用户衍生出“我妈不让我跟你玩，我妈不让我跟吃货在一起，”还有用户会再衍生出“你走吧，我妈不让我跟傻huhu的男生玩儿，哎，你等等，你好像有点……”这样的内容，这也是抖音热门创意演变的一个常见思路，利用原梗通过不同衍生手段来产生不同的内容。

如今，随着互联网用户规模逐渐接近天花板，每个企业都面临着不同程度的业绩、用户等增长困境。在这样的背景下，广告主自然更加重视精细化运营，为此，很多企业纷纷选择了巨量引擎这一投放平台，希望借助其在技术和数据上的优势来为自己做出更合理的投放决策。但巨量引擎到底有什么优势呢？今天咱们就来扒一扒。 巨量引擎是字节跳动旗下的营销服务品牌，它整合了今日头条、抖音短视频、火山小视频、西瓜视频、懂车帝、Faceu激萌、轻颜相机、穿山甲等产品的营销能力，同时联合众多流量、数据和内容方面的合作伙伴，为广告主提供综合数字营销解决方案。关键是巨量引擎计费方式灵活，按实际效果付费，这样就能让广告主在获取优质流量的前提下能够有效控制成本，提高转化率。接下来，我们就来看看它的优势所在： 首先，巨量引擎以效果营销为目标，可以为广告主定制提升优化方案 巨量引擎拥有海量高精度数据，可以帮助广告主实现深度洞察及深度转化；同时持续打造开放平台，联合生态伙伴实现共赢；并坚持以效果营销为目标，深入行业特性，为广告主定制效果提升优化方案。 其次，巨量引擎有先进的技术和营销思维做支撑，可为广告主构建出完整营销体系。 巨量引擎实现了全平台的营销路径进化，搭建了从智能洞察、智能策略、智能创作、智能投放、智能分发到智能评估的完整营销体系，可以为广告主智能呈现策略建议及效果预估。同时，巨量引擎提供多元创意工具构建高效内容生产闭环

同在流量变现风口，流量主如何迎风直上抢先提升收益？ 流量场景众多，流量主如何脱颖而出、更受广告主青睐？ 广告主与媒体又应怎样才能理解彼此并突破瓶颈、快速匹配？ “实现广告主营销目标”——是流量主在流量变现、收益优化过程中的主要目标之一。作为广告主与流量主之间价值转化的桥梁，优量汇致力于打造优质流量商业化环境，帮助双端达成可持续发展的目标，推动广告生态的可持续发展。 腾讯优量汇2019优量计划以流量质量评分体系为基础，设立竞赛与辅导机制，加以激励措施，帮助开发者发挥流量商业化的更大潜能，携手流量媒体矩阵共同打造优质流量生态。本届赛事共有来自游戏、电商、工具、教育及在线阅读与在线视频等诸多品类的近5,000家媒体参赛，分享超过1,000万元的现金分成。 随垂直行业需求强力应援 商业市场的成熟也意味着多元细分的用户需求与来自广告主侧的繁杂需求。基于市场洞察，本届优量计划通过引入垂直行业榜单对赛制进行升级，以挖掘不同品类媒体在网服、电商及游戏这三类广告投放行业中的流量价值。 让优质流量遇见优质广告 千万级的额外分成和品牌广告主的优先采买权更为本届赛事吸引了众多媒体共逐上游，优质的平台资源在为流量主带来全链路变现体验的同时，也赋予中长尾媒体更大的商业成长空间。 在纷繁的投放环境中，优量计划为广告主带来了更为高效专业的投放方案，垂直行业榜单也让广告主就此发现更多有价值的媒体进行投放实践

现在的网络社会是一个全面开放、充分包容的平台，信息可以在极为短暂的时间内进行传播和扩散，传播速度是令人惊叹的。而软文在网络营销的环节中起到十分重要的环节，一篇好的软文即使不用在优质的媒体平台，也可以起到很大的影响力。能够让产品营销的转化率更高，可是如何撰写出一篇优质的软文呢？ 一、标题 标题 是读者阅读文章第一眼所看到的东西，一个好的标题可以立刻抓住读者的眼球，有阅读的兴趣，素以软文的标题字数尽量控制在10-20个字之间，如果可以的话，标题里面最好含有关键词，关键词可以是你所推销的产品，也可以是你的品牌。不过要注意软文的关键词覆盖率和网站的核心关键词不要存在着巨大差异 二、结合热点新闻   结合新闻热点，也就是我们平时说的借势营销。将品牌或产品的信息结合热点新闻撰写成软文迅速精准地投到指定网络媒体，可让其得以快速传播。需注意的是借热点时，要善于发现热点背后的问题，考虑是否可以和我们的品牌结合。 三、文章的优化 据网络中的数据表明，读者对图片体验的需求远远大于对文字的需求，不仅如此，原创图片+优质内容，搜索引擎对这类文章是很喜爱的。当然，广告的植入也要巧妙，看准时机见缝插针，要让读者自然而然的觉得你这个广告是内容中的一部分。在软文写作中，如果能够将文章内容与新闻热点事件很好的进行结合，会使文章更丰富耐读。所以，文章的优化除了图文并茂外，还可以多注意文章的曝光率、文章发布网站的多元化

网站关键词优化的五点原则 1、了解自己，并且知道自己的价值所在 必须从页面自身信息价值的角度来优化，而不是从关键字角度来优化，做到专业、优质，能帮助用户解决某些问题。 比如武汉SEO十万个为什么，就是典型的 SEO网络营销 专业网站，它的网页内容基本不离SEO网络营销的话题。 2、确定网页的关键词 网页关键词的确定也是重点内容之一，确定关键词的方法可以参考如下的三点。 ① 从用户角度寻找。 ② 从一些关键词工具上寻找。 ③ 从竞争对手那里寻找适合自己的关键词。 网站必然会有一个主关键词、副关键词、分类关键词、百度站长长尾关键词等。应结合网站结构优化布局，必须在首页上优化主关键字，长尾关键词放在网站内容页，然后将次要关键字放在其他页面。 3、写标题和关键词标签 从用户体验出发，一个内容页只能拥有一个标题，尽量做到简约、直击用户痛点就好了。 4、强调页面内容的关键词 内容关键词一般应遵循以下四个原则。 ① 内容页文章标题采用最高权重标签。 ② 适当的加粗处理。 ③ 适当地出现相关关键词的文章链接。 ④ 控制好关键词密度，做到自然、易阅读。 5、做好相关关键词推荐 拉拢用户的眼球，做好终端页相关链接关键词优化建设工作，这样做的好处是增加访问深度，让用户更加依恋网站，从而时常关注我们的网站。 来源： https://www.cnblogs.com/jin2019/p/11602410

　　远扬娱乐官方指定注册 注册“对蘑菇街来说，主管Q:79208258 网红直播像是某种回归吗？” 　　 　　创业邦向蘑菇街创始人陈琪问出这个问题后，他略微停顿了一下，说：“不能说回归，其实我们一直在做这件事，只是网红直播给了我们一个非常大的机会，让我们把我们想做的事情以一个更好的形式表现出来。”而他口中这件“想做的事”，是指在蘑菇街的这条“街”上所形成的人与人之间的交互。这同样也被陈琪看作是蘑菇街拓展直播业务的优势所在。 　　 　　2019年，蘑菇街开始把全部筹码推向直播。陈琪向媒体透露，直播销售额或许会接近蘑菇街GMV的80%。“我们越来越聚焦，供应链、内容都会围绕直播去做。”陈琪说。 　　 　　这背后，是2018年上市后，蘑菇街的股价自今年6月底一直在2块多美元盘旋，相比最高峰时期25.69美元/股已跌去近九成，市值大幅缩水。可见，蘑菇街试图通过直播来把自身拉出窘境。 　　 　　而此时，在淘宝和抖音上，网红也频频爆出惊人的成绩：“淘宝第一女主播”薇娅，单场（2小时）最高引导销售额超2.67亿元，单件商品最高引导销售额超2700万元，2018年引导成交总额约达27亿元；在2018年“双十一”这一天，口红一哥李佳琦靠直播5分钟卖掉了1.5万支口红。 　　 　　网红直播以越来越强大的生命力受到了电商平台以及上游品牌方的关注。除了淘宝、蘑菇街、抖音以外，快手、YY、京东、洋码头

Victron快速建站如何精准引流? 对于刚开始做自建站的人，主要精力还是要放在推广上，也一定要有足够的决心，和执行力。“花大价钱建站，耗时耗力的‘建站1.0时代’已经过去，倒不如买一个现成的模板。比如Victroncms仅188就能快速建站，剩余的资金用于推广的测试”最快把自建站建设起来，寻找最合适自己的引流方式。那么Victron 快速建站 如何精准引流?能否做好，关键是在于后期是否能引来优质的流量。只要能熟悉1,2个渠道，收益就相当可观了” SEO 适合长久的规划，起效慢，3-6个月都没多少量，刚开始不刻意做，只做简单站内，等业绩起来了再回头做，目前已经很少做SEO成功的案例。因为做得太快了，进沙盒被惩罚，做慢了没订单，很尴尬。 CPC付费点击 如谷歌点击、Facebook,twitter等，相对比较适合客单价高的产品，如果客单价达不到30或40美金，或更低的，相对比较难做但可以换思路做。 网红/影响者经济 红人的资源集中在FB,instagram，pin,youtube,blog等，流量成本较低，转化率高。以红人的品味和眼光为主导，依托庞大的粉丝群体进行营销，从而将粉丝转化为购买力,主要思路就是找网红(比如到网红平台thomsons, instabrand等)-> 谈合作 -> 看效果,循环测试积累资源。 折扣/优惠券网 追求低消费的用户喜欢到折扣网下单