市场营销

　最近，为企业做了一次社会化自媒体运营的整体规划，在构建自媒体运营想到很多，也串起了很多之前写到文章中的观点和方法，社会化内容营销到底怎么玩？其中感悟很多，所以就分享出来，大家取其精华去其糟粕吧，因欢迎交流拍砖，相互交流，大家共同提高。 　　毋庸赘言，时下社会化自媒体营销已经蔚然成风。从最初的微博营销兴起，到微信营销一发不可收拾，直到黎万强说出“每个企业都是自媒体”。企业主宰的社会化自媒体的时代已经到来，类似于粉丝经济和社群商业理念也不断涌现，具体可参考《你不可忽略的互联网商业模式和创新方法——社群商业》社会化自媒体时代已经势不可挡，你是否已经做好准备了呢？ 　　那对比一下，传统的营销方式！传统的营销渠道无非就是花钱卖媒体资源，说的再直白一点就是花钱卖的媒介入口。举例来说，花钱买电视媒体想要通过电视的路径把信息传递给目标受众，买户外媒体想要通过户外的传播路径把信息传递给受众。但是到社会化媒体时代，一切的玩法变了，媒介的入口不用买了，完全免费了！营销的关键点从粗放式的媒介入口争夺转移到对目标用户时间的争夺！怎样争夺用户的时间？靠的是高质量的内容，社会化自媒体运营中主要的也就是围绕内容开展了！ 　　关于怎样做内容这里只说我觉得最为核心的一点吧！找出目标人群，从人性的角度分析目标人群需求，根据目标人群人性的需求出发，准备内容投其所好，方能达到事半功倍的效果了！ 　　下面说的都是纯干货了

5月底，百度CEO李彦宏收到了他买的一双运动鞋，3天前，乐淘CEO毕胜问了他 5月底，百度CEO李彦宏收到了他买的一双运动鞋，3天前，乐淘CEO毕胜问了他的脚码，并随即在他创立的乐淘族( letao.com )网上鞋城下了个订单。毕胜是百度创业员工，李彦宏以前的同事，2005年毕胜离开百度后，双方仍保持频繁沟通。 　　李彦宏的良好体验坚定了这位百度前新闻发言人的决心――把垂直B2C进行到底。去年7月1日毕胜创办了乐淘网经营玩具B2C业务，在玩具市场逐渐站稳脚跟之后，毕胜瞄准了下一个垂直B2C的市场：运动鞋。五一之后，乐淘族开始了市场推广，进军运动鞋B2C市场。 　　"乐淘族的标杆是美国的Zappos。"毕胜说。 　　Zappos是美国最大的鞋类网店，在经过2000年互联网泡沫并死里逃生之后，显示出了巨大的爆发力。Zappos2007年通过在线销售实现销售收入8.4亿美元，占美国当年鞋类网络市场总值30亿美元的28%，被称为"鞋业亚马逊"。 　　左手 letao.com 做玩具，右手 letaozu.com 做鞋，毕胜相信，只有垂直深耕一个行业，才能更好整合行业资源。乐淘把供应商管理和运营分成垂直小组，以此来面对行业，快速取得行业内的高端资源后开始拓展市场。 　　毕胜判断，中国的互联网在经过15年的洗礼之后，如今电子商务的环境已经具备，垂直B2C将成为其中的利润奶牛。因此

某厂面试归来，发现自己落伍了！>>> 微销神为了更好地帮商户在微信内迅速开网店，便捷商户和消费者相互之间沟通交流，所有认证公众号，可迅速建立微信小店小程序。 小程序竞争优势： 一、增强用户体验度，提升消费者黏消费黏性。小程序的出现，更进一步推进了中小型企业的营销推广合理布局，拥有小程序再加上公司以前申请注册的订阅号和服务号，微信客户端的三架马车将会相互之间建立相辅相成之势，要是公司融合这三种微信营销推广的形式，就能相互配合起到更大的效果，将个性化的服务形式，进一步提升消费者的黏性。 二、构建新的商业服务体制。在互联网经济迅速发展的现在，传统式公司要想起到越来越多的竞争优势需用依会以更进一步个据各种商品+实体+网上三点与此同时并行执行，充分利用小程序健全网络系统，而小程序的出现还能够有效地连通消费者、主题内容讯息、各种商品服务相互之间的关系，可以直接在微信生态环境体制内实现商业运营模式的闭环管理。 三、为公司获得越来越多的数据流量。小程序的母体是微信，公司还能够借组微信平台获得越来越多的数据流量。对公司的各种商品有越来越多尝试错误的机会。 四、大幅度降低公司的成本费用。小程序相对比较好的就是说他无需考虑到不一样网络平台的兼容问题，小程序的出现，不仅是为公司大幅度降低了应用程序的成本费用，节约时间期限，还能够让公司利用微信现已有的竞争优势，做好营销推广

现如今，移动互联网的飞速发展，改变了线下销售行业，虽然一些公司任然依靠线下销售，但是对于很多公司来说，销售过程早已转向为线上销售。这种基于远程成交的趋势正在使线下销售团队的工作发生巨大变革，而CRM销售软件及相关技术的发展，已确保销售行业能在这种新的工作模式下得到更大的支持。许多销售行业已经采用CRM销售软件开展工作，当然很多企业对如今的商业环境中存在的信息和机遇感到不知所措。罗浮云计算将给出一些销售发展的趋势，帮助您的企业确定要做什么来使您的企业在未来拥有巨大的竞争优势。 一、发展趋势：销售流程 对销售团队而言，赢得一个新客户越来越难，销售人员只好“佛系跟单”。他们尝试依赖个人能力而不是组织能力进行单兵作战，在黑箱中流失大量的销售机会(对企业决策者而言，这是一个不可见的销售过程)。在越来越重视体系化销售过程的今天，缺乏销售流程的企业经常遇到瓶颈，导致成交率越来越低，销售过程失控并难以预测。最优的解法就是建立一个销售团队必须要遵循的销售流程，把签单过程划分成多个合理且必要的阶段，并通过CRM建立可视化的销售管道。 二、发展趋势：远程销售 Corporate Visions的一项统计数据表明，75%的销售是通过电话或在线开始的，而不是面对面的。在当今快节奏的商业环境下，远程方式可以降低沟通成本，提高沟通效率，现在的销售行业正在采用“远程优先”的方式。在这种用电话和网络交流的销售过程中

近两年，有一种营销被人们广泛传播着，不管你是一线二线三四线城市的人，还是在农村种田养殖的人，不管你是七零后八零后还是九零后零零后，不管你是安卓手机还是苹果手机，几乎人人都在“玩”和“享受”他带来的乐趣和消遣，那就是短视频。 随着短视频的普及，越来越多的用户加入到了短视频营销的队伍，视频具有其他营销所不具备的优势，现在人们更容易的接受视频短视频的方式，短视频作为消遣娱乐，越来越吸引用户，同时也是更多生活记录的方式，短视频成为更多信息的载体，多种形式传播的载体，像以抖音为代表的短视频营销。 短视频的价值所在：产品价值 以抖音为主的短视频来说，抖音的产品价值是增加了用户之间的互动，曾经有一句话这样说“你知道有一半广告费是浪费的，但不知道是哪一半”，如今这句话终于有机会得到了颠覆，短视频实在一定技术上监测了用户的浏览行为，用户的互动行为，用户的喜好点击行为等，我们知道抖音上的玩法很多，用户的创意很多，并且抖音具有深度沉浸感的竖屏视频模式，更易于传递品牌信息。 从内容营销生产上来说，重点在优质内容的产出，从用户消费角度，让优质的内容抓住用户，留存用户；从流量分发角度，找到合适的分发渠道；从评估角度，抓取用户在平台的行为，将用户的主动获取行为计入品牌效果评估中。 更重要的是，具有学习价值和实用价值的内容相比搞笑娱乐化内容更拥有市场空间。有价值的内容意味着专业和精准

,客户是企业不可或缺和发展趋势的根基，企业只能充足认识自己的客户，才可以制订相匹配的营销战略，提升转换率，保持客户令人满意。 客户的针对产品的没有响应度能够 被用以具体指导企业的营销策略；而她们的意见与建议则能够 为企业改善本身的产品和服务项目出示适用。对目前的客户开展分析，不但能够 发掘大量潜在性的市场销售机遇，可以改善服务项目方法，做好客户维持工作中，为开发客户做提前准备。 那麼，企业应当如何分析自身的客户，尽快做管理决策呢？此刻就能够 依靠CRM系统软件了，根据滴答CRM系统软件，能够 从下列好多个层面对客户开展分析，进而协助企业做出合理性的管理决策。 1、客户基本资料分析滴答CRM的客户管理方法版块对客户的分析是多层次的，包含名字、性別、年纪、联系电话、详细地址、岗位、客户序号等基本资料（静态数据信息内容），除此之外，企业可以依据本身要求加上自定字段名，在开发设计及其维护保养的全过程中逐步完善客户材料，能够 让企业产生对客户的基础了解，有益于今后的维护保养。 2、客户个人行为分析除开基本资料以外，滴答CRM可以纪录客户的动态性信息内容，如：资询纪录、沟通交流纪录、消費纪录、售后服务纪录等，企业能够 依据客户的资询和沟通交流纪录掌握到其最关心的难题，在售前服务就做好目的性的服务项目，合理促单。除此之外，针对客户的选购状况（选购時间、选购的产品）开展分析，能够

CRM手机软件需不需要融进互联网管理方法逻辑思维？这和当今与将来的商业服务发展趋向拥有 密切相关，众所周知现阶段大家在互联网上消費产品服务的消費总金额在逐渐暴涨，愈来愈多的客户根据互连来保持自身各种各样要求，随互联网+的定义被明确提出，也是煽动了愈来愈多的传统式向互联网发展趋势安全通道融入。CRM做为企业当今应用更为普遍优秀的客户关联智能管理系统，融进了多样化的管理方法控制模块融合互联网使企业的管理方法进到了数字化时期，减少了管理方法的难度系数，提高了管理效益，加了企业內部信息内容的沟通交流与共享，职工与单位中间的协作协作，互联网大数据能够对一切一个客户开展专一解析，轻轻松松保持大数据营销，市场销售。 除开管理工作的改进自主创新，还对企业的精英团队搭建拥有 关键功效，可以提高精英团队的协作工作能力，过去的企业管理方法之中，每一职工，每一单位都低头做好自己的每日任务，没法提高每个部门精英团队中间的融洽高效率，CRM系统软件能够将售前服务、售中、售后服务中间的信息开展共享资源，相互潜心为每一客户出示产品服务，才能做到真正提高客户的感受。CRM客户关联智能管理系统让企业內部组织更变更为灵便，依据市场销售、销售市场等状况随时随地建立与更变工作中小组如：新项目小组、进销存软件小组、会务服务小组、打单小组等，并可迅速地对一线工作员人开展分权、受权、把权利分派到离客户更进的地区

 外贸制造行业做为出口创汇的中坚力量，素来与加工业同是中国经济的根基。伴随着亚洲地区经济发展全方位再生，我国的对外贸易展现出了迅猛发展的趋势。外贸制造行业的核心竞争力除去商品要素，大量反映在针对客户資源的把握和维持，因而怎样创建科学研究健全的客户关联管理机制变成公司急切的要求。滴答CRM协助下执行了crm外贸行业解决方案，客户关联管理方法得到了明显改进，其获得的成功案例能够为同业竞争者所效仿。一、背景图信息内容着眼于高中档木质小孩玩具的开发设计、制造和销售，产品品种达一千多种多样，所有用作出口创汇。以智力型拼图图片主导的小孩玩具远销欧州、英国、澳大利亚、日本国等几十个國家。企业遵照欧州EN71和英国ASTM规范，追求完美商品的高品质及其对本身发展趋势的标准化。一直以来公司高管就观念到数字化管理的必要性，ERP手机软件系统来輔助公司制造，但ERP偏重于生产工艺流程的管理方法，其销售控制模块在销售市场、服务项目、销售层面的实行工作能力不可以考虑公司的预估。二、要求与挑戰关键是根据电子邮箱方法与客户或潜在性客户开展业务洽谈，如何把客户資源的统一管理方法、合理开展Email监管、审核、存档及其价格、流程优化变成公司头痛的难题。所碰到的众多难点，在外贸制造行业具备一定的客观性。・Outlook是外贸制造行业十分关键的推广工具，营销人员基本上彻底依靠Outlook与客户联络

目录 一、 美妆日化行业现状综述5 二、 面部护理行业数据解读5 a) 热销品类解读5 b) 商业模式解读5 三、 店铺现状综述5 四、 竞争对手分析6 a) 选择论据6 b) 具体分析6 c) 观点综述7 五、 市场竞争策略7 a) 竞争策略综述7 b) 盈利（商业）模式策略定位8 c) 品牌策略定位8 d) 产品策略定位8 e) 服务策略定位8 六、 店铺营销体系策划8 a) 营销理念策划8 b) 产品体系策划9 c) 价格体系策划9 d) 服务体系策划9 七、 店铺流量推广策划9 a) 店铺流量引导现状9 b) 免费流量引导布局10 c) 付费流量引导布局10 d) 活动流量引导布局10 八、 总结10 一、 美妆日化行业现状综述 根据对美妆日化行业大盘的数据中，我们可以看出：1、面部护理品类行业在美妆日化行业中属于领头羊，采购指数较高，市场需求较大，我们的产品也与市场发展方向相适应。2、从市场走势来看，采购需求较为平稳，2月年后到4、5月出现小幅增长，我们在此时需把握好机会。3、伴随着市场需求的增大，越来越多商家也进入面部护理市场，并且有意识加强竞争手段。整年来看，市场大多数时间都处于供大于求的状态，这说明2017年市场竞争会维持在一个高竞争的层次，但供需差距不大，我们还有机会争取成为更多的市场份额。 二、 面部护理行业数据解读 行业数据请参照我们制作的市场调查分析表

什么是seo优化的核心价值?有人说seo可以提升企业的知名度，没错，但是这只是其中之一，seo真正的核心价值在于它不仅可以提升品牌知名度，还可以增加企业的销售业绩，seo优化主要是为了提升企业业绩而做的辅助工作。 　　由于互联网的发展速度快，再加上人们越来越依赖互联网，不少企业发现了其中的商机，纷纷建立起了自己的企业网站，通过网络营销做产品推广，然后告诉用户百度某某公司名字就可以找到我们的企业，不过企业网站可不是为了业务员做地下推广而建立的呀。 　　很多小伙伴还不理解网站建设的核心价值到底是什么?企业网站其实是用于seo优化来提升自然排名的，排名高了，就可以让更多的用户通过不同的关键词找到企业，进而了解企业产品随后购买产品，并不是说网站建好丢个图片在里面就好了的，为企业创造业绩才是企业建站的真正目的。 　　如果企业建好了网站就丢在哪里什么优化都不做，那怎么让用户发现并选择购买商品呢?不过也有不少企业的网站建好后，也在不断投入成本和时间做优化，但排名却没什么好的变化，看不到效果，导致企业放弃了优化。这种现象其实是正常的，因为搜索需求上升，同行竞争越来越多，争夺排名的现象也越来越多，自然会有很多企业被挤下去。 　　面对那么激烈的竞争，企业该如何突破优化瓶颈?办法其实很多，企业这时就该更加注重内容的优化，只有内容不断完善，不断更新有价值的文章进行发布，让网站的权重和信任度不断提升