市场营销

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如何打造个人品牌？ 在我们建立个人品牌的时候，一定要谨记“一言一行皆是个人品牌”。 其实有时候改变我们命运的转折点，并不是什么惊天动地的大事，很大可能是取决于你留给别人的几个印象。 这个印象，就是你的个人品牌。 所以，不要侥幸指望遇到一个贵人从此平步青云。 平时就要好好修炼，遇到贵人才能留下改变命运的关键印象。 恰如其分地展示你的个人品牌，吸引贵人，抓住机会。 当你把自己当成一家公司来经营，做自己的首席品牌官。 有了这样的意识，以后你所说的每一句话，每一个行动都该认真思量，谨言慎行，传递明确信息，且非常得体。 个性魅力是感性层面，决定人们是否喜欢你，这需要高情商。 专业技能是理性层面，决定人们是否尊重你，这需要高智商。 从感性的喜欢到理性的尊重，层层递进，达成欣赏及信任、合作。 我们看到的名人，是精心塑造出来的；我们对他们的印象，是媒体报道累积、叠加出来的总和。 媒体对他们的报道，归纳总结，无外乎都是围绕个性魅力及专业技能展开的。 1.定位个人品牌 打造个人品牌，首先你要认清楚自己是谁，定位你的个人品牌。 你需要精心策划，去塑造、去呈现自己的品牌内容。 最稳健的个人品牌定位：身份定位+社会价值的延伸定位 “身份定位”，是基于本职工作的。 “社会价值的延伸定位”，则是基于兴趣爱好、慈善公益或者第二职业等形成的。 两者相辅相成、互相丰富、互相完善。 比如，王石是企业家，又是登山爱好者

1、 什么是CRM？CRM系统核心是什么? CRM— Customer Relationship Management 客户关系管理，最早诞生于美国。CRM 是一种商业策略，它按照客户的分类情况有效的组织公司的资源，培养以客户为中心的经营行为以及以客户为中心的业务流程。以此来提高公司的盈利能力、利润和客户满意度。 “以客户为中心”是CRM的核心所在，系统通过满足客户个性化的需要、提高客户忠诚度、实现缩短销售周期、降低销售成本、 增加收入、拓展市场、全面提升公司盈利能力和竞争能力的目的。 2、CRM系统目标 CRM 对我们企业的客户进行管理，帮助企业超越传统销售方式，实现销售管理自动化。 一个合格的CRM软件系统应该具备以下的功能： 提供一系列的销售关系功能管理； 通过销售管道跟踪潜在客户和联系人； 整合统一数据平台； 3、CRM系统管理涉及到的人员角色 来源： https://blog.csdn.net/qing_lr/article/details/102755540

大家在很多推广渠道中（如短信营销、微信推广中）都会用到短链接，相比较长链接，较短的链接带来的是易于记忆、排版美观、利于用户转化、防屏蔽等作用。 这篇文章中，给大家整理了15个很最好的短链接（t.cn、url.cn）免费在线生成工具，笑纳！ 1、青桃短链接 平台官网： http://qturl.cn 青桃短链接是一个老牌的第三方短链接服务平台了。对于其技术支持和服务质量来说，可以说是国内最好的短链接服务商之一。 该平台可让您通过简单地复制粘贴链接就能缩短你的长链接，您在几秒钟内就可以设置一个新的短链接域名，用于包装你的长链接，且无需验证码或额外的验证。 注册成为会员后，您还能获得更多的功能选择，例如可以批量生成短链接，再例如可以创建防墙短链接等。长期以来，青桃短链接一直是最好的短链接生成工具之一，这来源于其产品高质量和技术的可靠性。 2、快鸟短网址 平台官网： http://kndwz.com 随着移动SEO的重要性越来越重要，在推广的时候如果优化和缩短网页链接可以获得更好的访问。快鸟短网址是一个便捷的长链接缩短工具，用户可以免费使用该平台的接口生成新浪短链接，快鸟短网址不仅可以生成短链接，还支持批量缩短链接，与其他应用程序集成以及短链接跟踪，这对于企业级用户来说，使用起来不仅高效也很便捷。这些特性使它成为一个高质量的软件工具，可更好的帮助你提升推广的效率。 3、蓝鸟短链接 平台官网

“我在广告上的投资有一半是无用的，但是问题是我不知道是哪一半。”这是百货商店之父约翰.沃纳梅克一百多年前提出的广告界“哥德巴赫猜想”。 放在今天也是同样的道理，你花了一大笔预算去给自家开发的App做广告推广，却无法得知不同的广告素材、不同的广告位、不同的推广平台，各自带来的投放效果到底如何。 想要弄清楚“哪一半的广告是无用的”，就要对每一条素材、每一个平台、每一波活动进行深入的渠道追踪和监测，以此进行数据分析，从而改进广告投放策略。 一、广告监测的复杂性 广告投放监测的参与者一般包括： App企业（广告投放者） 媒体平台（广告曝光者） 第三方监测平台（广告统计者） 多维度全面曝光是当下最有效的App推广策略，要做到这一点，首先就要在多个渠道上做推广投放，那么我们灵魂拷问一下： 假如我在的App三个媒体平台上都投放了广告，而某位潜在用户恰好在这三个平台上都点击了广告，那么最后当这位用户下载了App并且激活的话，要归功在哪个渠道上呢？ 用户的点击行为由媒体平台界定，用户激活由App界定，那么监测数据的第三方又是如何将两者精准统计出来的呢？ 为了弄清楚这些问题，我们可以先举例分析多个渠道广告投放的一些实际场景： 当简单的广告信息同时出现在多个渠道的时候，如果无法及时做出判断，了解各个的广告产生的真实效果，用户、渠道、企业之间必然会出现意见分歧，比如： 在这个例子中，到底怎么归因比较好呢？

作为社交生态的龙头大哥，微信强大的社交生态下有着难以估量的商务价值，简单来说，错过微信社交红利，不利用智能名片小程序，用户便找不到你，相当于你把客户送给了你的竞争对手，让别人赚本该属于你的钱。 一个小程序拥有八大核心获客功能，一款集智能名片、分销商城、DIY官网、寻客雷达、手机号或微信号抓取、CRM、boss雷达、IM聊天系统于一体，帮助企业实现品牌展示、产品销售、主动获客、精准寻客、高效成交、客户管理、员工管理、智能客服，打造赋能全员的智能销售系统。 智能名片 智能名片有比传统名片更丰富的内容及形式展现，在内容上，智能名片可以展示自己的身份、业务、联系方式，也可以展现公司产品、形象、产品等多元信息；形式上除了文字，还可以呈现图片、语音、视频等内容。 分销商城 在产品展现形式上，智能名片直接搭建起一个线上商城，支持在线下单、拼团、分销、秒杀、砍价等营销功能。 DIY官网 客户进入名片小程序，不用再百度搜索了解企业，通过智能名片就能掌握企业各种信息，独立动态页面丰富呈现企业产品、文化，且可以不受限制转发传递给更多人。 寻客雷达 此功能可以说是智能名片的核心部分，所有访问过名片的用户信息都将被记录存档，点开CRM系统就能看到所有访客数据。 信息追踪 比人工更智能，所有访客不管以哪种形式进入名片，查看了什么样的产品，AI雷达都会把这些用户行为轨迹记录下来，储存并分析所有用户数据

黄勇（ 博客 ），从事近十年的 JavaEE 应用开发工作，现任阿里巴巴公司系统架构师。对分布式服务架构与大数据技术有深入研究，具有丰富的 B/S 架构开发经验与项目实战经验，擅长敏捷开发模式。国内开源软件推动者之一，Smart Framework 开源框架创始人。热爱技术交流，乐于分享自己的工作经验。著有《架构探险——从零开始写Java Web框架》一书。 我的十年技术之路 CSDN：请和大家介绍下你和目前所从事的工作。 黄勇： 大家好，我是黄勇。 我目前从事分布式服务架构的设计与开发工作，在阿里的大数据平台上进行应用程序开发。我们整个系统架构采用了“前后端分离”的思想，前端关注数据展现，后端关注数据生产，通过 REST服务将前后端整合起来，所有的应用都是无状态的，可以做到水平扩展。我们将整个系统拆分成许多“微服务”，服务之间通过统一的接口来调用，每个服务是通过容器技术进行隔离，此外服务可发布到统一的服务管理平台上，可通过该平台监控每个服务的运行状态与生命周期事件，并为服务调用者提供了服务发现的能力，可对服务进行平滑升级。 阿里有许多优秀的中间件与基础服务，可以快速帮助我们搭建应用系统，而且这些技术在阿里内部全是开源的，大家可以通过源码和文档学习到很多有价值的经验。阿里也提供了浓厚的技术氛围，每位同学都非常专注于自己的工作领域，大家对工作一丝不苟，相互配合，方向一致。 CSDN

将复杂问题简单化的有效方法是 分而治之 （divide and conquer），对于企业来讲，通常是从供应商/合作伙伴那里获取原材料，通过企业自身的生产与运营，将产品和服务交付给客户，此外，企业的活动要受到政府等监管部门的约束，符合社会利益。虽然企业采购与生产经营活动看似简单，但是对于专业化分工越来越细、外部环境变化越来越快的今天来说，如果不借助科学的架构对企业进行管理，那么当企业面临问题和外部挑战时，难以定位问题所在。 那么如何对企业进行架构设计呢？我们首先就要分析一下企业的业务活动。从时间轴看，一个企业一般会经过 战略制定、基础设施建设、产品管理、市场营销、销售以及客户服务 几个阶段。从空间轴看，企业首先从供应商/合作伙伴处取得产品和服务，作为生产的原材料，然后需要对获得的资源进行配置，这些资源是承载客户产品和服务的基础，可以采用面向服务架构 （SOA）的方式，将其进行封装，成为一个个前台可以使用的服务,通过服务的组合满足业务需要。但是，到现在为止，还不能直接将服务交付给客户，因为还缺少对于市场的支持，比如产品的结构怎样，如何定价，产品面向的客户群是谁，产品销售的渠道是哪种类型，是实体营业厅还是网上电子渠道等，因此需要在服务层之上再增加一层，这一层包括市场营销、产品、客户几个方面。最后，企业要完成以上业务活动，还需要企业人力资源、财务、采购、资产、研发等过程的支持。

网络营销之所以越来越受到重视一个主要的原因就是因为“精准”。相比较传统媒体的陈旧广告形式，网络营销能为广告主带来更为确切的效果与回报，更有传统媒体所没有的即时互动性。很多企业借助于精准的网络营销成为人尽皆知的知名品牌。众多的成功案例吸引着更多的企业计划投入到网络营销中的大潮中来。那么我们在做网络营销前应该要了解哪些基本知识呢？博大精微数据库营销今天开始为您一一讲解。首先我们来了解一下网络营销中的几个常见基本术语：CPA、CPS、CPM、CPT、CPC 他们的英文全称与基本含义分别是： 1.CPA(Cost Per Action) 每行动成本。CPA是一种按广告投放实际效果计价方式的广告 ，即按回应的有效问卷或注册来计费，而不限广告投放量。电子邮件营销（EDM）现在有很多都是CPA的方式在进行。 2.CPS(Cost Per Sales)：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额 。CPS是一种以实际销售产品数量来计算广告费用的广告，这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站，需要精准的流量才能带来转化。 3.CPM(Cost Per Mille) 每千人成本。CPM是一种展示付费广告，只要展示了广告主的广告内容，广告主就为此付费。 4.CPT(Cost Per Time) 每时间段成本 。CPT是一种以时间来计费的广告，国内很多的网站都是按照“一个星期多少钱

CRM 全称 Customer Relationship Management，中文意思是客户关系管理。 为什么会有CRM？ 因为我们进入到了产能过剩时代，从卖方市场过渡到买方市场，为了将产品卖出去，企业就必须从以产品为中心转到以客户为中心，了解我们的目标客户。 什么是CRM？ CRM是选择和管理有价值客户及其关系的一种商业策略。它的作用不仅仅是管理企业和客户的关系，更是将客户的信息运用到企业的管理中。 CRM是由于不同企业群体的需求决定其功能的，企业重视的问题决定商品的表现和解决方案。 有需求简单的（可能就仅仅保存客户信息）、复杂的（分析客户行为等），甚至也有超出CRM所要表述的范畴的，这就是我们会看到有些CRM干了不该干的活，有些CRM没干应该干的活。 CRM软件特点 1、有全方位的客户视图（以客户为中心的各项信息的展开）和客户分析模块（不是简单的Count）。 2、有完整的销售过程管理，使销售人员能充分利用公司资源，并通过协作来推进销售过程。 3、基于各项数值指标的销售团队KPI。 4、对销售结果能进行各种维度的分析。 5、能提供给销售人员必要的自动化的信息帮助。 6、有自动化的流程，能兼容企业内部所有的行政流程，也能兼容和业务有关的流程。 7、将企业的数据视为财产，出具各种报表帮助企业提升其数据价值。 8、丰富的参数设置和可扩展性，能兼容公司的业务变化