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4ps 产品(product);促销(promotion);价格(price);地点/分销(place) 网络营销特点 跨时空;交互性;高效性;经济型;整合性.(整垮京沪高速) 整合营销4cs 消费者(consumer);成本(cost);方便(convenience);交流(communication) 网络营销内容 和层次 网上宣传(基本应用方式);网上调研;网络分销联系;网上直接销售(高级);网上营销集成(最高级) 网上市场调查的本质 资料库;调查工具;营销工具 网上直接调查的步骤 确定网上直接调查的目标市场;确定调查方法和设计问卷;选择调查方式;分析调查结果;撰写调查报告 运作管理 运作管理的基本指导思想与运作战略决策 运作系统设计,构建与管理 运作系统的运行与管理 对以上三方面的反思总结 运作管理的任务与目标 合理利用资源 正确处理效率与效益问题 创造竞争优势 运作对资源的消耗 固定类,变动类,实践类 运作管理经历的三个阶段 早起自由粗放式管理 科学管理阶段 现代化管理阶段 准时生产 来自日本,又叫 丰田生产模式 ,称为拉式调度和看板生产控制系统 丰田生产模式关键原因是 尊重人的作用 ;基础是 全面质量管理 其中可以被消除的浪费 过量生产;等待时间;运输;库存;有产品缺陷;多余动作;过程(工序) JIT VS MRP II jit单品种;大批量;稳定;预防 MRP

从目前来看，独立小的微电商，客户流量不足和销售转化率低是困扰大多数网站的关键问题，在国内这是一个竞争非常激烈的市场。 而对于电商网站的运营人而言，我们要做的就是尽可能的选择正确的营销策略。 到目前为止，我们仍然认为，国内的垂直的小电商网站，在搜索流量上，仍然有一定的市场空间。 那么，增加电子商务网站销售额的10个策略有哪些？ 根据以往网店SEO的经验，我们将通过如下内容阐述： 1、关键词计划 使用正确的关键字对于您的电子商务网站的成功至关重要，您可以使用百度关键词规划师等研究工具来了解您的企业潜在最受欢迎的关键字。 2）精心文案 为了赏心悦目，您的内容必须新颖，有效且有力。 在尝试打动客户时，不要迷失方向。严格避免夸大其词，误导客户或引起产品或服务无法实现的期望。确保内容从长远来看会增加对客户的信任。 3）拓展视野 在国内是一个开放的时代，我们应该拥有更加开放的视野，聚焦一些国外的知名电商网站，看看对方都在采用什么营销策略。 4）社交媒体 将您的网站与社交媒体（如微博，今日头条自媒体和百家号）集成非常重要。访问您网站的用户可以“分享”您的页面，从而帮助您进行宣传。 在社交媒体上保持活跃将有助于您与潜在客户建立关系。 5）特有价值 搜索引擎更喜欢独特的页面，因此最好拥有独特且相关的内容。为了避免创建自己独特的产品描述的麻烦，许多电子商务企业都将粘贴由制造商提供的描述。

KeyMob(www.keymob.com)是国内针对众多移动应用嵌入广告平台的移动广告优化工具，同时支持Android、IOS移动广告优化的平台，支持多家主流广告平台：百度、AdMob、广点通、chartboost、mmedia、等，并将陆续添加更多的广告平台。 通过KeyMob可以调整各个平台广告的比例，随意切换收益好的广告平台，同时还可以设置各广告平台优先顺序，提高了广告的填充率，减少由于没有广告填充带来的收入浪费。 KeyMob提供海量丰富的广告资源，打造一个稳定、高效、可靠的移动广告优化平台，为广告主带来精准、高效的品牌、优质的服务，同时也为开发者创造丰厚的广告收益。 KeyMob拥有一支高水准的技术程序开发团队，团队有着多年的互联网营销与程序开发经验，专业化的队伍、先进的技术与强大的品牌，我们有信心为广大开发者与广告主提供最有价值的服务。 来源： oschina 链接： https://my.oschina.net/u/2651747/blog/666881

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2020年微信营销该何去何从？ 流量 微信 网络营销 经验心得 第1张 2019年，对于微信营销的朋友来说，可谓是如履薄冰，哀鸿遍野。随着微信对营销的管控，封号可谓是越来越严重，这让很多微营销从业者都很迷茫，不知道2020年微信营销该何去何从?今天这篇文章，将从以下3个方面，为你一一剖析： 一、微信生态圈五大营销阵地分析 二、针对微信封号现状的突围策略 三、微信营销的下一个风口在哪里 一、微信生态圈五大营销阵地分析 1.个人号--封号严重，进粉难度大。 加粉封号，不管是主动加，还是被动加，都很容易出现封号;推送广告封号，不管是群发个人号，还是群发微信群，也很容易封号;朋友圈广告封号，比如男科，保健品等黑五类，以及大量刷屏，都容易封号;被投诉封号，在短时间内连续被投诉几次，很容易就被封号。 2.公众号--打开率低，涨粉难度大。 早在14-17年，是微信公众号的黄金时期，很多人利用爆文裂变，h5裂变，活码裂变，来获取海量的公众号粉丝，然后单单通过接广告就可以赚的盆满钵满，也正是这几年，让很多直营团队无限放大，但是公众号这个通道，目前已经大势已去，打开率严重下滑，涨粉难度非常大，所有公众号这一块，如果你没有做过的话，再去尝试这个领域，也是相当的艰难! 3.朋友圈--广告严重导致关注率低，用户体验感差。 自从微信营销这个商业模式出现到今天，可以说朋友圈一直是营销卖货的主阵地

​ 大数据( big data )：指无法在一定时间范围内用常规软件工具进行捕捉、管理和处理的数据集合，是需要新处理模式才能具有更强的决策力、洞察发现力和流程优化能力的海量、高增长率和多样化的信息资产。 ​ 主要解决： 海量数据的存储和海量数据的分析能力。 ​ 按顺序给出数据存储单位： bit、Byte、KB、MB、GB 、 TB、PB、EB 、 ZB、YB、BB、NB、DB 。 ​ 1Byte = 8bit 1K = 1024Byte 1MB = 1024K 1G = 1024M 1T = 1024G 1P = 1024T 1.大数据特点 ①Volume（大量） ​ 截至目前，人类生产的所有印刷材料的数据量是 200PB ，而历史上全人类总共说过的话的数据量大约是 5EB 。当前，典型个人计算机硬盘的容量为 TB 量级，而一些大企业的数据量已经接近EB量级。 ②Velocity（高速） ​ 这是大数据区分于传统数据挖掘的最显著特征。根据 IDC 的“数字宇宙”的报告，预计到2020年，全球数据使用量将达到 35.2ZB 。在如此海量的数据面前，处理数据的效率就是企业的生命 ③Variety（多样） ​ 这种类型的多样性也让数据被分为结构化数据和非结构化数据。相对于以往便于存储的以数据库/文本为主的结构化数据，非结构化数据越来越多，包括网络日志、音频、视频、图片、地理位置信息等

数据挖掘（金融） ​ 数据挖掘是指从大量的不完全，有噪音，模糊的，随机的数据中提取出隐含在其中的有用的信息和知识的过程。金融行业的分析方案旨在帮助银行和保险也客户进行交叉销售来增加销售收入，对客户进行细分和细致的行为描述来有效的挽回有价值的客户，提高市场活动的相应效果，降低市场推广成本，达到有效增加客户数量的母的等。 客户细分 ​ 使客户收益最大化的同时最大化的降低风险的一种方法 ​ 客户细分是指按照一定的标准将企业的现有客户划分为不同的客户群。这是客户关系管理 的核心之一。 ​ 主要是指企业在明确的战略，业务，市场的条件下，根据客户的价值，需求和偏好的综合因素对客户进行分类，分属于统一客户群的消费者具备一定程度上的相似性，细分的依据主要是： 客户需求不同。影响消费者购买决策因素的差异后决定了消费者的需求，导致了不同的消费行为。 消费档次假说。消费者收入水平的提高，消费量会随着增加，但是这个增加是称区间台阶式的，一旦消费者达到莫衷消费层次后，消费的趋势将遍的非常平缓。 企业的资源是有限的，必须有选择地分配资源。为了充分发挥资源的最大效用，企业必须区分不同的客户群，对不同的客户制定不同的服务策略，集中资源服务好重点客户。 稳定性。有效的客户细分还必须具有相对的稳定性，足以实现在此基础上进行的实际应用，如果变化太快，应用方案还未来得及实施，群体就已面目全非，这样的细分方法就显得毫无意义

所谓C端，即围绕个体用户衣食住行、吃喝玩乐的产品。与之对应的，B端用户则面向企业，比如CRM、OA系统，这些产品更注重解决企业用户在业务和内部协同中遇到的问题。 与C端产品不同的是，B端产品有更稳定的需求、更注重解决实际矛盾和需求，围绕提升利益与效率的目的进行规划。 初做B端、尤其是中后台产品，相信大多数产品小白会遇到这样的场景： 经理让我去找业务调研，但我并不知道问哪些问题；在与业务方的沟通过程中经常会被抢去主导权，在对方说完“我需要在这里加一个XXX的功能”后，扔下一个冷风中凌乱的我。 一、为什么要进行业务调研 上一段中提到，B端产品的本质是为了更好地解决业务问题、为企业赋能，所以是本质决定了产品经理要熟练后台架构和业务逻辑 ，每一个功能对应的工作流都有可能对该功能上下游的逻辑产生影响。 产品经理在做规划时，不能仅在自己的角度判断逻辑是否合理，还要站在业务的角度考虑需求背后的价值。 下面我们分别从调研前、调研中、和调研后三个阶段分别展开讲解： 二、明确调研方向，进入调研阶段 首先需要明确我们本次调研的方向，熟悉业务还是收集需求？ 1. 熟悉业务 1）调研之前 产品经理需要主动了解业务背景、对公司业务做初步判断，带着对业务的疑问更有针对性的与业务方进行沟通。 2）调研开始 我们可以围绕以下几个问题进行提问： a. 询问调研对象在这家公司工作了多久、处于怎样的职位