市场营销

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CRM即客户关系管理，是指企业用CRM技术来管理与客户之间的关系。通常所指的CRM，指用计算机自动化分析销售、市场营销、客户服务以及应用等流程的软件系统 来源： https://www.cnblogs.com/fengjuanchensha/p/11915386.html

一、各种名词含义解释 我们在做产品推广时，最常见的合作方式有CPA/CPS/CPC/CPM，以及不常见的CPD/CPT/CPL，以下来详细解释这7个名词。 CPA： 指的是按激活或者注册付费，比如一个激活，就是一个CPA。 CPS： 指的是按分成结算。比如游戏的CPS，用户充值了，渠道和CP一起分钱的合作方式叫CPS。 CPC： 按点击付费，一个点击几毛钱到几块钱，后面的C是Click的缩写。 CPM： 每千人成本，就是广告曝光一千次的价格。 CPD： 你觉得这个D是day还是download呢？如果你知道CPT的话，用排除法，就知道这个是按下载来收费了。因为CPT是按天来收费的。 CPT： 按时间time收费，有的平台是按小时按分钟，大部分按天收费。 CPL： 指的是以搜集潜在客户名单多少来收费 二、适用场景和产品介绍 CPA： 适用场景： 开发者想要迅速起量，快速提升活跃用户数据的时候，比较喜欢用这种推广方式。 这里面根据公司的需求，也分两种玩法，一种是做给投资人看的，为了融资，需要有个漂亮的数据，就必须把预算花出去，把日活做起来，日活有个几百万时，再去融资，会容易的多。这条路，在互联网初期比较盛行，在当下已经吃不消了，投资人也学乖了，开始关注用户LTV（用户价值）了。另外一种是公司正常的发展需要，靠自然流量，用户起来较慢，为了抢占市场份额，必须要花钱去买量，像腾讯

这些商业分析模型被全球著名咨询公司广泛应用于很多行业的战略制定。无论是国内还是国际，无论是提供产品还是提供服务。是企业必备的战略制定参考手册。 1. 波特五种竞争力分析模型 被广泛应用于很多行业的战略制定 波特的五种竞争力分析模型被广泛应用于很多行业的战略制定。波特认为在任何行业中，无论是国内还是国际，无论是提供产品还是提供服务，竞争的规则都包括在五种竞争力量内。 这五种竞争力就是 企业间的竞争、潜在新竞争者的进入、潜在替代品的开发、供应商的议价能力、购买者的议价能力。 这五种竞争力量决定了企业的盈利能力和水平。 竞争对手 企业间的竞争是五种力量中最主要的一种。只有那些比竞争对手的战略更具优势的战略才可能获得成功。为此，公司必须在市场、价格、质量、产量、功能、服务、研发等方面建立自己的核心竞争优势。 影响行业内企业竞争的因素有：产业增加、固定(存储)成本/附加价值周期性生产过剩、产品差异、商标专有、转换成本、集中与平衡、信息复杂性、竞争者的多样性、公司的风险、退出壁垒等。 新进入者 企业必须对新的市场进入者保持足够的警惕，他们的存在将使企业做出相应的反应，而这样又不可避免地需要公司投入相应的资源。 影响潜在新竞争者进入的因素有：经济规模、专卖产品的差别、商标专有、资本需求、分销渠道、绝对成本优势、政府政策、行业内企业的预期反击等。 购买者 当用户分布集中、规模较大或大批量购货时

2019 天猫双 11 全球狂欢节96秒成交额破百亿，24小时总成交额2684亿，创造了交易创建峰值 54.4万笔／秒的历史记录。天猫双11，已经不仅是购物节，也是品牌成长节、消费者互动节。天猫双11更是是商业的奥林匹克。 今年，双11走到了第11个年头，史无前例的，阿里经济体内有49支技术团队共同参与作战，也是第一次，双11的核心系统将100%跑在云上，这无疑让今年的双11技术作战充满了更大的挑战。 正如2019年双11技术团长平畴（汤兴）说的“「 善战者，无智名，无勇功」 ，这是我们技术人最高的境界”。 我们一起捍卫了阿里技术人的荣耀，一个字 “稳”！ 年年双11，回回新玩法，“在吗，盖楼吗？”成为了好友聊天的日常，每天蹲守等待淘宝直播的你是否也体会到了“真香定律”？而背后支撑如此大体量用户的淘系如何保障技术和业务的“丝般顺滑”？给大家带来今年双11最新最快的核心技术解读。 直播内容生态技术 今年淘宝直播已经促进了年度千亿级别的成交，阿里巴巴副总裁平畴表示“淘宝直播的内容模式，将一直引领消费的生活方式和消费重点，成为未来商业模式的主流” 2019 年双 11 直播已成为淘宝内容生态里程碑式的节点，其意义可对标 2015 年的淘宝无线化，所有的业务板块都在利用网红主播的巨大粉丝效应来放大品牌影响力，同时利用个性化的实时互动创造了新的内容运营模式。淘宝直播作为电商生态中新媒体

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　 初心惠品系统（徐 经理 ： 180-1194-6534 微电）初心惠品软件，初心惠品商城，初心惠品分销，初心惠品 APP ，初心惠品小程序，初心惠品模式。 　　可能很多人都不知道初心惠品系统什么？是一个什么样的系统呢？现在我来告诉你们初心惠品系统什么？ 　　说简单点它就是一个集清货、购物、分享赚钱的大型综合性电商平台！质量也有保证，同样跟我们淘宝天猫一样享有的售后服务系统！ 　　一、初心惠品分销系统介绍： 　　 1 、充值一个 58 的商城优惠卷，商城送 68 元购物券，平台以购物券的形式返还给你，可以在里面买任何东西抵扣花掉，没有时间限制。相当于零投资，销售产品享受 1% 的返佣，分享参与赚 70% 的利润。 　　 2 、充值 2988 的商城优惠卷，商城送 298 元购物券，相当于零投资，自己下单享受 1% 返佣，销售产品享受 2% 的返佣 ! 分享参与赚 85% 的利润。 　　初心惠品系统清货模式软件开发 　　初心惠品分销系统它类似于现在得京东，阿里巴巴，天猫。它聚集着两万五千多款微产品，价格都比较有优势。 　　二、初心惠品分销系统三级返佣模式如何分配？ 　　 ① . 三级分销：你分享给 A 一级会员； A 分享给 B 二级会员； B 分享给 C 三级会员； ABC 消费都与你的收入有关系。 　　你分享给 A 一级会员 　　 A 分享给 B 二级会员 　　 B 分享给 C

Digital Marketing 悖论一：原生化与商业化 原生与商业化，不可兼得；怎样达到一个平衡点 想要不带利益的原生UGC内容，就很难做到优秀的商业化 好的商业化又会验证影响UGC的水准，掺杂了商业利益的内容，易被用户识别并唾弃 悖论二：隐私保护和数据应用 当前隐私保护和数据应用无法兼得的时代特征 数据从发生到蔑视全部需要隐私和安全的保护 怎么做到隐私保护的情况下，是数据获得应用造福人类 悖论三：“围墙花园”与“公域数据” 各个数据控制者为拒绝数据分享而高筑的壁垒–“围墙花园” 强化了强势媒体的垄断地位 削弱企业（广告主）在“公域数据”的能力 数据应用变得割裂，不得不与众多强势媒体合作，也变得彻底黑箱化 围墙花园、过于一刀切的隐私保护，抑制了行业的活力和创造力 悖论四：精准与规模 精准和规模很难兼得，只能尽量使二者达到一个可接受的平衡程度 外部流量红利是不能持续的 高浓度的目标人群的数量总是有限的，以及流量市场本身的竞争性降低了获得精准的概率 任何一个单一媒体的投放，即时在高精度技术水平下，也是一个不断衰减的规模曲线 悖论五：品牌和效果 品牌和效果是数字营销的两端，品效合一不太可能在一次营销campaign中发生 本质上只能有一个重要的核心目的 悖论六：作弊与反作弊 存在即合理。 作弊永远不可能被禁绝，也不可能被消灭。 规则本身是死的，而人是活的。 悖论七：AI和HI

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