市场营销

目前我国营销策划行业还不规范，营销策划公司的专业和服务水平参差不齐，收费标准也比较混乱。导致食品企业在选择营销策划公司时非常困难，很难鉴别哪家策划公司更适合自己企业的实际需要。一旦没有选择好策划公司，会给企业带来比较大的经济损失和时间延误，反而给企业的发展雪上加霜。北京精准企划凭借十七年为50多家大、中小食品企业成功营销策划服务经验，我们认为食品企业选择适合的营销策划公司有以下十二项主要标准： 一、专业程度高 可以说每个营销策划公司要想在这个行业生存、发展都需要具备自己的特点和强项。能最终在营销策划行业做大做强的公司只占所有公司的千分之一。随着品牌和产品竞争的日趋激烈，要求策划公司对所策划食品品类的市场状况，竞争格局，消费者需求，产品销售渠道，品牌传播和产品市场推广等方面都要有更精准的理解和把握。 如果一个策划公司今天做汽车策划，明天做地产策划，后天又做食品策划，或者在同一时段同时做汽车、地产、通讯和食品等不同行业产品的策划，就很难对这些不同行业的产品做到更精准的把握。术业有专攻，食品企业在选择策划公司合作时，并不是对方办公室越大越好，人越多越好，收费越高越好，而应该寻找专业的食品营销策划公司合作更为稳妥和可靠。 二、营销策划以市场调研为依据 食品营销策划中的品牌定位，目标市场的选择，核心消费人群界定，产品卖点提炼，品牌广告语，产品包装设计策略

https://wiki.mbalib.com/wiki/%E5%8A%A8%E6%80%81%E7%AB%9E%E4%BA%89 动态竞争(Dynamic Competitive) 目录 1 动态竞争概述 2 动态竞争的推动力 3 动态竞争的性质和特点 4 动态竞争与完全竞争的区别 5 动态竞争的关键：“互动”代替“行动” 6 动态竞争下的战略思维模式 7 如何培育动态战略竞争力 [ 编辑 ] 动态竞争概述 　　西方管理学者从九十年代初开始,就在总结七、八十年代过分多样化错误的基础上,注意到了竞争动态化的特点。经过多年的研究和努力,他们在动态竞争战略方面出版了两本最具有代表性的论文集:(1)1994年,Richard和A.DAveni主编的《Hyper- Competition:　Managing the　Dynamics of Strategic Maneuvering》；(2)1996年 乔治·S·戴伊 和 戴维·J·雷布斯坦因 合编的《动态竞争战略》。对于复杂和快速变化的竞争现象的概括,第一本著作采用了“极度或者超级竞争”这个概念,而在第二本著作中则采用了“动态竞争”的概念。 　　由于 全球经济一体化 及全球信息化进程加快,使企业之间的竞争由过去的静态竞争转变为现在的动态竞争。什么是动态竞争?目前没有统一的,规范化的定义,根据Hiit的定义,动态竞争是指,在特定行业内,某个

　使用会员卡进行促销方法来说是现代商家最为常见的促销手段，很多都使用返利的信息或是换购的措施来刺激消费，作为商业财务来说，用会员卡积分购物后如何记入账务？ 我们所说的会员卡的积分通常来说是一种收入的确认方法，比如：会员购买了1000元左右的东西，那么这个消费者的积分就可以领取50元，实际上来看，这个会员消费者实际上就是给商家950元钱就可以进行消费支出了，而商场在开出发票时，不能够按1000元来开，而是按照950元来进行开取发票，也就是商业折扣的费用是50元，这样企业能够少交纳50元的税款，实际上是以950元来进行确认收入。 小程序共享链是什么？ 　　共享链是一款营销工具，解决实体店现有的营销方案难以刺激消费者、被电商的打压导致实体店的生意越来越难做、外卖成本越来越高等痛点。“共享链”基于区块链技术理念而开发，以消费奖励的方式，让消费者重复消费，主动分享，持续关注。达到提升商家销量的目的。 　　小程序共享链具体做什么？ 　　举例，顾客到某水果店购买商品后通a过共享链支付成功后进入共享链小程序，该小程序里面会显示消费者的消费金额，奖励金额和已经到账金额，之后其他消费者也到该水果店消费，那共享链系统会做一个时间排序，优先将获取的奖励金给前面的消费者! 　　简单的说是我们给商家提供企业版的二维码用于商家交易中微信支付，支付的同时我们给商家提供一系列的服务与营销。 　　1

截至2019年第二季度，微博月活跃用户已经达到5.31亿，其中，移动端用户占比93%。同时，微博用户总体趋向年轻化，且不断向三线及以下城市下沉。除此之外，微博还拥有由明星、KOL、头部自媒体、MCN机构、企业等优质内容生产者组成的庞大内容生态，通过丰富的多媒体内容形态，持续性地生产优质内容。所以，微博营销越来越受到企业的重视。那么，微博营销推广有什么实用的技巧和方案呢？ 一、明确微博的定位 微博定位就是要确定你的微博走什么样的风格路线，以及发布的博文信息主要是什么内容。通过这些定位，粉丝就能确定你具体是做什么的，这样印象也会大大加深。 二、确定微博的框架 想要获得更多的粉丝关注，我们需要搭建好微博的框架，这就要从微博账号名称、头像、个性签名、微博背景图等等进行设计，这些都是最基础的，只有做好了这些，我们才能进行下一步操作。 三、做好关键词的布局 关键词的合理布局，能够让目标客户更容易找到你的产品。如果有一定SEO常识的朋友，肯定知道关键词布局是什么意思。就是当你的潜在客户搜索某个关键词的时候，你的微博能第一时间跳出来，这个跟你账号的权重息息相关。比如：微博内部的关键字布局地方有：名字、标签、个人简介、#话题#、内容等等。百度搜索引擎抓取微博内容的权重：微博认证、#话题#、名字等。但在设置之前大家一定要找到自己领域里的关键词，自己去组合，也可以去参考百度指数等工具查看关键词，长尾词

如果评选世界营销战最激烈案例，2012年爆发的 王老吉 与加多宝之间的品牌大战一定榜上有名。那是一场由一个小小红罐引发的 “血战”。 一、缘起 加、王之争的来龙动脉我就不细说了，大概起因是若干年前国企广药将其旗下的传统凉茶品牌“王老吉”部分（红罐）租给了与王老吉凉茶创始者后人有关的香港鸿道集团旗下的加多宝集团。这种做法本来十分普遍没啥特别，但没想到的是加多宝的市场运作能力超强，竟然在短短几年内将一种原来只在岭南地区有市场的中药凉茶卖到了全国，年销售额竟达到一百六十亿的规模，使“王老吉”成了国内市场唯一能与可口可乐比肩的一线超级大品牌，身份达到千亿规模。丑女无人问，美人是非多。基于某种原因吧，红罐“王老吉”（为叙述方便，以下简称“王老吉”）的娘家广药集团于2012年5月通过司法手段强行从加多定手中抢回了王老吉的品牌使用权。对此，亲手把王老吉由丑小鸭养成大美女的加多定又怎甘心将这棵已经长成的巨大的摇钱树拱手送人？于是，一个新的凉茶品牌——“加多宝”诞生了，一场营销大战也从此开始。 二、战况 加、王营销大战虽然看上去场面热烈、复杂，但实际上焦点只有两个：一，谁是真正的“王老吉”？二，谁是中国凉茶行业的正宗和老大？ 经过大半年时间的激烈争夺，加、王营销大战以加多宝的阶段几性胜利暂时告一段落。也有业内人士说现在的局面是“王老吉完败”，对此我不敢完全认同。不管是完胜，还是阶段性的暂时胜利

著作权声明：本文由 www.Walzer.cn 原创，欢迎转载分享。请尊重作者劳动，转载时保留该声明和作者博客链接，谢谢！ 我有一种强烈的预感，将来所有边际成本为零、或趋近于零的产品，最后都应该、也都会成为免费的。比如各种软件、MP3歌曲、音视频节目、电视剧拷贝，等等。毛主席说，一切反动派都是纸老虎。因此，现在那些叫嚣版权的、封杀盗版的都是纸老虎。这些组织和团体无法顺应潮流，而是占住已有利益不放，试图去挽救一种即将被淘汰的商业模式，估计最后只能成为历史的笑柄。 在 《长尾理论》 的作者 Chris Anderson 的新书 《免费：商业的未来》 中，为目前市面上流行的免费模式建立了四种模型，为广大奋战在软件开发第一线的战士们送来了理论武装。 （以下四种模式的名字及图片转载自此书，但案例和分析是我个人原创） 模式一：直接交叉补贴 什么免费：吸引你掏腰包买其他的商品 谁享受免费：以某种方式最后掏腰包的人 直接交叉补贴可以参考以下例子： 1、充话费送手机。手机是免费的，但你事先得充足够的话费。 2、微软新出的PIM服务“MyPhone”是免费的。但是消费者用MyPhone之前，已经为Windows Mobile手机付过费了 3、你到演唱会里听歌是要付钱的，但是到酒吧里听歌则是免费的，因为你已经为买酒付钱了，这部分钱会补贴给歌手的演唱收入。 3、市政府提供免费的公园给市民休息游玩

大家平时浏览各种网页，从来都是免费的，网站的运营是需要成本的，那网站是如何盈利的？ 网站盈利一般有三种模式： 1.增值服务 增值服务是在免费的基础上收取土豪的付费服务，比如说腾讯的QQ是免费给大家使用的，但你要开通QQ会员、黄钻、蓝钻等，他们就需要收费了，这是典型的免费的基础上收增值服务费，说到腾讯可能有点不接地气了，比较腾讯和咱们相隔太遥远了。 近期博客圈有一阵收VIP服务的费用，比如付费阅读、VIP内部资料付费等等，不管加入VIP是给什么付费，模式都是一样的，也就是我说到的三种盈利模式的第一种，增值服务费。 增值服务费是互联网盈利模式中最理想的一种，一来保证免费用户可以正常使用，二来保证自己的利润共存，又比如阿里巴巴，本来是免费注册就可以发布产品的，但加入诚信通以后，阿里巴巴店铺可能有一些特别的优势，这样一来免费用户毫不影响，企业利润依然存在，所以被我认为这是网站盈利模式中最好的一种方式。当然，只要心态不变的前提下，近期有收VIP的人出现一个这样的情况，收到VIP以后，提供专业的内容，而对免费用户，缺很少原创干货，基本是忽悠，如果这样做下去，只有死路一条。因为增值服务是需要把免费用户转变成付费用户的，所以前提是有免费用户。哪怕付费用户体验没做好，也得把免费用户的体验做好。只有这样才会不断有免费用户成为你的付费用户。 2.销售产品 这是一种比较传统的盈利模式，很简单，做一个网站

传统互联网的商业模式，说白了就是通过流量获得收益。这里面有两个问题，一个是怎么获得流量，另外一个是怎么获得收益？ 先来说说怎么获得流量。互联网企业一般通过提供平台，服务，或内容来吸引用户。这里面有一个基本原则就是，一般提供的基础平台基础服务或基本内容都是免费的。比如门户网站提供信息的整理和分类，搜索引擎提供信息的快速获取，电子商务提供交易平台来连接买家和卖家,社交网络提供人们互相通信和交流的渠道,游戏平台提供人们打发碎片时间的娱乐活动，安全服务提供人们上网的安全需要，以及对本地系统和数据的归档整理，互联网理财服务为大家的理财提供了快捷方便的渠道。只有通过免费才能够快速获取用户，快速吸引大量的流量。优质的服务会带来忠诚有粘性的用户。因此，一个互联网企业能不能形成规模，其产品或服务或平台的用户体验很重要。只有方便了人们的生活才能获得用户的认可，从而带来源源不断的流量。 有了流量之后，怎么为公司带来收益是每个互联网企业都要考虑的问题。最简单常见的商业模式就是广告。平台提供方通过为用户推荐精准内容的广告，一方面方便了用户另一方面也为广告主创造了收益，同时也为自己创造了收益，是一个三赢的局面。这就是门户网站，搜索引擎和电子商务等互联网企业的盈利模式。互联网广告或者说计算广告和传统媒体广告的一大区别就是计算广告能够精确地定向到目标用户，根据用户的偏好为其提供个性化的定制化的广告内容

【推荐】2019 Java 开发者跳槽指南.pdf(吐血整理) >>> 作者：论文辅导员 链接： https://www.lwfdy.com/archives/qrpySV.html 来源： https://www.lwfdy.com/ 　市场营销又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。以下是小编收集的论文内容，欢迎查看！ 　　独立学院市场营销的教学改革 　　［摘要］本文以武汉体育学院体育科技学院对市场营销课程教学改革的探索为例，探讨了独立学院目前在市场营销教学中存在的问题，并阐述了武汉体育学院体育科技学院在课堂教学上采用了哪些教学方法以解决上述问题。 　　［关键词］独立学院；市场营销；教学改革 　　独立学院，是指实施本科以上学历教育的普通高等学校与国家机构以外的社会组织或者个人合作，利用非国家财政性经费举办的实施本科学历教育的高等学校。截至2016年5月30日，我国共有独立学院266所，其中有相当一部分的学校，不论是市场营销专业，还是非市场营销的经济或管理类专业，都开设了“市场营销学”这门课程。独立学院往往以培养应用型和创造型人才作为自己的教育定位，并且相较于高职高专这类专注于培养学生专业技能的院校，独立学院更加注重学生对理论的理解与掌握。同样一门市场营销课程，在不同性质的学校

【推荐】2019 Java 开发者跳槽指南.pdf(吐血整理) >>> 作者：论文辅导员 链接： http://www.lwfdy.com/archives/nCqYTB.html 来源： https://www.lwfdy.com/ 一、如何提高中小企业营销水平 　　1、创新营销观念。自从我国加入世贸组织，我国的市场经济取得飞速发展，很多企业为了取得长远发展，纷纷将眼光放在国际市场，积极参与到国际市场的竞争中。中小企业在面临挑战的同时，也迎来了难得的发展机遇，有利于进一步扩大产品销售市场。由此，中小企业要放眼全球，拓宽视野，不断创新营销理念，只有这样，才能促进企业的发展，使企业在激烈的市场竞争中始终保持战略优势，进一步扩大国外市场。随着社会经济的发展，人们的消费观念也随之变化，消费者的消费需求也不断改变。中小企业在制造产品时，要掌握消费者的消费需求，及时更新产品标准。例如绿色环保逐渐深入人心，中小企业在制定营销策略时，必须积极引进绿色环保观念，使之符合环保标准。只有这样，才能进一步提升企业的营销水平，促进企业的健康稳定发展，并实现社会经济的可持续发展。 　　2、准确定位市场，确定目标市场。目前，供求双方处于卖方市场，所以中小企业必须以市场为导向，保证其产品和服务符合顾客需求。市场经济的发展受到消费者年龄、生活习惯、性别、教育程度等各种因素的影响和制约