市场营销

随着抖音这个APP的火爆问世，短视频成为了移动流量的一大热门，众多商家也纷纷把目光瞄向抖音短视频，想要分一杯羹，不想错过抖音短视频的新鲜流量红利。新出的东西一定要去先做，因为你不做那么竞争对手一定会做，早做的是抢占市场，一个新生的事物在懂行的人眼里，就是一片蓝海，没有竞争对手，抢占先机独领市场。那么我们企业如何经营好抖音短视频获得更多的流量粉丝，又如何借助一个抖音营销系统软件快速地打造自己的大数据库，拥有几百万、几千万的抖音粉丝实现宣传品牌和销售产品？ 直面抖音短视频的企业运营痛点， 萝卜头技术研发中心出品的抖音短视频营销云控系统运应而生，它就是一款是一款帮助个人与企业营销利用短视频粉丝变现的利器，多种方式自动养号、批量点赞和评论、批量上传视频、批量涨人气圈粉丝、截留同行粉丝等功能，同时对自己关注和关注自己的粉丝进行自动私信，通过自定义内容传达自己的宣传效果，达到引流的作用。它帮助我们宣传产品，打广告，做品牌，也可以助力某个视频上抖音热门，增加曝光量，获取更多的关注度。 用上抖音短视频云控获客系统，它一键启动、代替人工，随时随地圈粉拓客、营销引流，实现了全自动化寻找潜在客户、全自动化加粉、全自动化精准推送，帮助企业增加了曝光量，降低了获客成本，通过数据化、智能化、自动化的服务，为众多商家和企业实现品牌曝光和粉丝增长，助力企业玩转短视频平台，占据互联网短视频红利风口

让机器读懂视频：亿级淘宝视频背后的多模态AI算法揭秘 导读： 本篇文章由阿里巴巴新零售淘系技术部出品，内容大纲如下： 1、多模态在视频分类算法中的应用探索 2、视频分类算法中的层次化分类器的设计 3、总结和展望 背景 随着4G的普及和5G的推出，内容消费的诉求越来越受到人们的重视。2019年互联网趋势报告指出在移动互联网行业整体增速放缓的大背景下，短视频行业异军突起，成为“行业黑洞”抢夺用户时间，尽管移动互联网人口红利见顶，新的增长点难以寻觅，但中国短视频人均使用时长及头部短视频平台日均活跃用户均持续增长(如图1所示)。 图一 在淘宝，短视频业务一直以来都是非常重要的业务，是淘宝app从单一的商品导购app走向商品导购+内容消费的多元化app的关键所在。相较于单一的商品导购，商品导购+内容消费的模式有效增加用户粘性，提高用户的停留时长，最终获得GMV的持续增长。不仅如此，2019年视频营销发展趋势白皮书指出目前视频内容的转发量已达到图文的12倍，视频营销已经成为品牌最爱的营销方式，使用视频 来源： CSDN 作者： jwy2014 链接： https://blog.csdn.net/jwy2014/article/details/103970228

市场在不断的变幻，从之前的“以产品取胜”转变成 “以服务取胜”，客户已变成企业至关重要的一部分。现有的客户数据库如果没有得到充分的运用，就可能会失去潜在的业务机会。 客户池是CRM销售系统中的一个功能模块，通过客户池管理客户资源能够有效提升客户资源的利用效率，方便高效的辅助企业完成客户资源的利用和管理。据不完全统计，使用客户池制度的企业比未使用客户池制度的企业，客户转化率高25%以上。 一、什么是客户池 客户池又叫公海池，是指客户信息公共池、共享池，是CRM系统中独有的为了能够帮助企业将现有的客户流转起来，最大化提升客户价值，避免客户流失的一个重要的客户管理模块。CRM客户池是企业销售管理制度的基础规则，是企业打造公平的销售平台、激活企业客户资源的关键功能。销售人员可以在客户池中挖掘客户，也可以把自身不想跟进的客户丢到客户池中。 二、CRM客户池管理的作用 1、简化客户报备工作； 2、避免客户数据重复，避免销售撞单； 3、让销售跟进过程更有节奏，帮助销售人员管理销售过程； 4、让企业客户数据流转起来，扩大客户数据的价值。 三、客户池制度 一般情况下，CRM客户池制度有3种机制： 1、认领机制 通过客户池的认领机制，允许销售人员自行认领企业的客户资源，在认领后，必须遵守客户池统一设置的客户资源持有规则，若超过固定期限还无法形成转化，则客户资源会自动回收至客户池供其他销售人员领取

现今零售连锁专卖行业的经营并不轻松，各个领域的公司都面临着多方压力，尤其是近年来国内零售连锁专卖市场竞争日趋激烈，平均利润率逐年降低。但随着消费者对产品需求与认知的改变，零售连锁专卖企业在市场上无论是企业规模还是行业成熟度都有较大的提升空间。与此同时，有关连锁业态、消费者需求变化、渠道销售能力等诸多方面的问题接踵而来，成为了各大零售连锁专卖企业极具挑战性而又复杂多变的考验。 在今后的发展中从战略上来讲，零售连锁专卖行业的管理层似乎更注重品牌塑造和市场营销，进而与消费者的生活方式和价值观相匹配，品牌扩展路线早已不是仅仅是专注于降低价格这么简单了。为了谋求发展，越来越多的企业管理层希望借助稳定完善的技术解决方案来帮助自己的企业加强品牌建设、渠道拓展、质量管理和定价策略等挑战。包括：集团财务、资金管理、门店及POS、销售管理、供应管理、仓储配送、制造管理、产品数据管理、设备管理、质量管理、人力资源管理、客户关系管理、协同办公、商业智能、企业门户等。整个应用系统是一个完美构建的统一体，充分体现了ERPII的管理思想。 连锁经营 是集商流、物流、信息流为一体的一种现代经营方式，是指通过一定的联结纽带，遵循一定的规则，将众多分散孤立的经营单位联结在一起，并按照统一规则的要求进行商业运作，有其鲜明的特色： 1、标准化的管理流程 连锁经营管理的场所是作业流程管理和岗位执行管理

摘要： Arkenea联合创始人Rahul Varshneya认为创业公司失败主要是因为：没有用户就开始算计收入、眼界太小、聘用了平庸的人、拖延发布、适应不了变化、没有优化资源和缺乏正确的营销等。创业不易，准备好再出发。 创业并不简单，如果你盲目进入创业大军，大多数情况下你都会失败。这并不是恐吓你，而是影响创业成功的因素实在是太多了。一个致力于帮助创业者开拓市场的创业平台Arkenea创始人Rahul Varshneya回顾很多初创公司失败的惨况，为大家总结出了创业失败的七大原因，以及解决之道。以下为译文： 当你打算创业的时候，确保你已经解决了以下七个问题，这将大大增加你创业成功的几率。 原因一、没有用户就开始算计收入 这是大多数初创公司失败的最大原因。创始人注册成立公司后，很快就有了初期的几个客户，但通常都好景不长，因为用户流失了。 不要把你的盈利计划放在获取用户计划之前。我不是让你不抓住盈利的机会，而是因为到后期会有很多赚钱的机会。 做一个契合用户需求的产品是很辛苦的。所以，如果你选择了开始，就不要你的赌注压在盈利模式或商业计划上，而是应该以用户为核心。你的想法决定着产品的业绩。请确定你的产品是否能够改变用户的生活，如果没有真正的让用户的生活变得更好，那么他们也必要给你想要的东西。因此，若是用户愿意为你的产品付费，那么你的那些商业计划都是扯淡、无价值的。 每走一步都要谨慎。例如

创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。 一、创业计划书 　　是创业者计划创立的业务的书面摘要。 　　它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 　　通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。 写好创业计划书要思考的问题： 　　(一)关注产品 　　(二)敢于竞争 　　(三)了解市场 　　(四)表明行动的方针 　　(五)展示你的管理队伍 　　(六)出色的计划摘要 　　二、创业计划书的内容 　　一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面： 　(一)封面 　　封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 　(二)计划摘要 　　它是浓缩了的创业计划书的精华。 　　计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。 　计划摘要一般包括以下内容： 　　公司介绍; 　　管理者及其组织; 　　主要产品和业务范围; 　　市场概貌; 　　营销策略; 　　销售计划; 　　生产管理计划; 　　财务计划; 　　资金需求状况等。 　　摘要要尽量简明

mm02 ,在物料主数据中的“附加数据”里将ZH 维护. mm02 ,在物料主数据中的“组织级别”里将销售组织，分销渠道维护. 来源： CSDN 作者： 冰河.世纪 链接： https://blog.csdn.net/weixin_40672823/article/details/103892332

目录 第 1 章 微信公众号运营五大优势 / 1 1.1 站在移动互联网的大风口上 / 2 1.2 千万公众号，亿万盈利市场 / 7 1.3 100% 信息到达率，更精准 / 13 1.4 多平台整合 ：朋友圈、QQ 空间、腾讯微博 / 16 1.5 公平的运营环境 / 19 1.6 微信公众平台将成独立 APP/ 24 第 2 章 微信公众号四大模式 / 28 2.1 自媒体模式 / 29 2.2 垂直卖货销售模式 / 33 2.3 品牌营销模式 / 36 2.4 客户关系维护模式 / 40 2.5 为什么“papi 酱”火了，你的自媒体却不死不活 / 44 第 3 章 微信公众号定位 / 50 3.1 你要解决什么需求 / 51 3.2 你能为用户提供什么价值 / 56 3.3 你和竞争对手有什么不同 / 59 3.4 做出精准的用户画像 / 62 第 4 章 公众号注册和申请技巧 / 67 4.1 公众号申请流程 / 68 4.2 选择恰当的公众号类型 / 70 4.3 公众号命名 / 73 4.4 怎么“偷看”别人的公众号粉丝量 / 77 4.5 向微信大号取经 / 80 4.6 规划微信公众号的四大策略 / 81 第 5 章 公众号内容标准化生产模式 / 85 5.1 内容筹备三大方式 / 86 5.2 差异化展现内容 / 91 5.3 文章排版 / 93 5.4

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听说过“精益创业”（Lean Startup）的人都知道最小化可行性产品（MVP, Minimal Viable Product）的理念——即通过一个最小化、却可以满足核心需求的产品来测试市场的反应。MVP背后的核心原则就是减少时间成本。 但在互联网行业，很多创业者把精益创业等同于自行开发MVP，然后快速试错。 事实是，产品仅仅是将一个创意变成结构化、自动化服务的工具。在你将创意变成自动化服务之前，你应该做的是首先通过人工的方式来确定你的创意是否可行，即寻找Product-Market Fit：产品-市场匹配，同样也是精益创业中最重要的概念之一。 换句话说，在你决定在开发一个自动贩售机在地铁里卖饮料前，请先站在地铁里卖一个星期的饮料看看是否有人买单。这个道理听上去简单，但太多的创业者将这两步颠倒了过来。 “初创企业的生命周期可以分为两部分：找到产品-市场匹配之前，和找到产品-市场匹配之后”——马克·安德森（阅项目无数的著名连续创业家、风险投资家、硅谷大神） PMF是什么？ 产品-市场匹配（Product-market fit，PMF）虽然是精益创业中最重要的概念之一，但也是最不明确的一个概念。2007年，马克?安德森在他的博客里创造了这个概念，并定义为：“在一个好的市场里, 能够用一个产品去满足这个市场”。 简而言之，就是市面上有千万种产品，也有千万种市场需求，而这两者重合的地方