市场营销

在早期，企业面对的是一个需求巨大，而供给不足的卖方市场，提高产品产量很自然成为管理的中心，企业管理基本是产值的管理。企业不断努力的结果是生产效率不断发展，产品很快变得非常丰富，导致市场上产品销售的激烈竞争，于是销售中心论代之而起。为了提高销售额，就必须在内部采取严格的质量管理，外部强化推销观念。但是质量竞争的结果是产品成本越来越高，销售竞争的发展使得费用越来越高，这就使得企业的销售额不断提高，但是利润不断下降，于是作为销售额中心论的修正版本——利润中心论登上企业管理的舞台，企业管理的目标放在了以利润为中心的成本管理上。但是，成本是不可能无限压缩的，当在一定的质量前提下成本的压缩已经到了极限，而企业利润要求仍然无法得到满足的时候，成本再压缩必然会带来产品质量的下降或者说提供给客户的价值降低。至此，企业不得不在此审视自己的管理思想，于是顾客的地位被提高到了前所未有的高度，顾客中心论被确立。 纵观企业管理思想的发展历程，我们可以看到一种从内到外，从以产品为中心到以客户为中心的转变。市场营销，作为企业经营活动的主要部分，其发展过程也和企业的管理思想具有类似的特点。“营销学之父”——菲利浦·科特勒在它的《营销管理》中总结了营销观念的5个发展阶段，即生产观念、产品观念、推销观念、营销观念和社会营销观念。 来源： https://www.cnblogs.com/aowind/archive

导读：如果你是一个有激情并且在推广方面善于想象的站长，我相信肯定有一款推广方式能助你的网站一臂之力。从目前的发展趋势来看，搜索引擎优化依然是所有推广方法中最为有效的方法。但随着小站群的爆炸式增多，更多针对人的推广方式显得尤为重要。网络推广实际上是一种创造性的工作，需要脑袋灵活应变，所有生活中的元素都会带来灵感，充分发挥大脑的功能，把这种功能运用到网站运营中去。当然这种能力需要平时经验的积累以及我们的思考实践能力。希望更多的新手站长能够通过阅读这篇文章掌握更多的推广技巧，祝愿你的网站早日赚钱！这一期为大家介绍的推广方式：传统网络推广方式 1：运用即时聊天工具宣传你的网站 这是传统的推广方式之一。通过QQ，MSN阿里旺旺百度Hi等即时聊天工具向大量的人群发放信息。主要优点有用户庞大，并且具有一些分类明细的用户群。可以具有一定的针对性。缺点是非常容易引起人们的反感。但是如果采用软性的，间接的，具有特色的方式进行也会引起很多人的兴趣。相信铁观音的广告大家都知道吧，他们利用QQ等聊天工具疯狂的在传播这个品牌。 站长运用此种推广方式常面临的困扰及解决方案 我们知道任何一种推广方式都具有两面性，稍有不慎，或许会给网站带来些许麻烦。说到这里可能会有人开始会问我了，利用这个来宣传网站能给我们带来什么麻烦啊，不至于吧。其实则不然，我想通过我自己网站的遭遇来告诉你稍有不慎会有什么严重的后果

Banner广告 Banner广告使用屏幕的一小部分空间来吸引用户通过点击获得更丰富的全屏体验（例如网站或应用商店页面） 插屏广告 插屏广告是一些在用户触摸下通常会向用户呈现全屏应用内浏览体验的小型广告。 精品推荐 精品推荐 积分墙 积分墙是在一个应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的优质应用、注册、填表等），以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。 网络广告类型 网络的全球覆盖性和高速的信息传播速率，使得网络广告这一新兴的推广渠道已经逐渐成为了传媒行业的新宠，网络广告已成为广告业新的经济增长点。与传统媒体广告相比较，网络广告有着丰富独特的形式和优势特点，并且随着宽带网的进一步普及，新的广告形式还将层出不穷，目前在网站页面上常见的网络广告形式大致有以下几种： 1、 品牌图形广告 品牌图形广告主要包括旗帜广告、按钮广告、鼠标感应弹出框、浮动标识/流媒体广告、画中画、摩天柱广告、通栏广告、全屏广告、对联广告、视窗广告、导航条广告、焦点图广告、弹出窗口和背投广告等形式。 2、文本链接广告 文字链广告是以一排文字作为一个广告，点击进入相应的广告页面，主要的投放文件格式纯文字广告形式。 3、视频广告 以在线视频为载体的网络广告形式，包括嵌入式视频广告（前置式广告、后置式广告、间隙型广告）、频道页全背景广告、视频冠名广告等。 4

　　诚信广告联盟怎么选择效果好?58传媒广告联盟在与众多网站主的多年合作中发现，这些行业类的网站广告一般都是一些比较普遍性的专业类的广告信息。然而对于这些数量庞大的互联网站来说，广告联盟以自身独特的发展优势凝聚着众多的广告主资源，可以根据网站风格和性质的不同，有选择和有针对性的为网站实现广告的精准投放，最大限度的满足网站用户的上网体验，以实现网站人气和网站流量的提升，这是其他互联网渠道所不具备的独特优势。 　　在时下的市场经济发展过程中，互联网科技占据着越来越重要的位置，而网络市场也在整个市场经济中起着最中坚的力量和作用。而对于数量众多且对市场经济起把控作用的传统企业来说，在如今的时代潮流中，其产品和服务的推广宣传选择网络渠道比传统的媒体渠道更有效果。相比报纸等纸媒介的生产和传播方式，网络有着及时传播的独特性，以及实现了多媒体中的文字、视频、音频等诸多因素的完美结合，与此同时，网络实现了传统企业主与广大消费者之间的双向交流，甚至可以实现个性化服务模式。对此，58传媒广告联盟表示，正是网络的这些独特优势，使得网络广告联盟日渐成为互联网整合营销中最主流的广告推广和宣传模式。 来源： https://www.cnblogs.com/xiaowuxiao/p/3840015.html

在现如今，客户关系管理工作是众多企业重点关注工作项之一。企业发展需要有客户的支持，客户资源对任何企业都是宝贵的。所以，越来越多的企业注重培养稳固的客户关系。而CRM系统的功能便在于帮助企业提高客户关系管理的质量，所以企业采用CRM系统是非常重要的。 当然也有很多人说，我们公司小，完全没有必要采用系统来浪费成本，采用完全没有意义，其实不然，拥有这些想法的企业，仅仅是因为并不清楚CRM系统对于企业的重要性，下面就简单为大家讲述企业使用CRM系统理由。 一、提高企业效率 企业通过简信CRM系统可以整合企业的全部业务环节和资源体系，使企业的效率大大提高。 员工每天都可以自发地添加工作日志，更好地梳理自己的工作，无需领导进行催促。销售人员也可以自发地添加客户沟通日志，显示客户的沟通状况，便于对顾客进行跟进。 而领导在后台可以随时随地查看员工的日志，了解其工作开展的状况。 二、打破信息孤岛 企业通过简信CRM系统可以解决企业部门间信息不通的问题，也可以协调各部门的信息和资源，让各个环节良好、稳定运行有一个稳定的保证。 CRM软件为企业员工访问共享知识库提供了一个绝佳的途径。 它便捷、有效地向员工提供了客户的相关信息，帮助他们进行正确的决策，同时也巩固了企业与客户之间的联系，及时判别出客户未来的需求，并设法满足这些需求。 三、科学的数据分析 采用简信CRM

今天一觉醒来，发现有几个号都爆粉了，尤其是抖音、西瓜视频，趁着半睡半醒时，其中有些评论第一时间给了回复，大部分还是没来得及回复，抱歉了！ 话说回来，现在每天都会分享一些实战的网络营销干货，刚好很多人也呆在家里，闲着没事有了更多时间学习，所以最近加我的人特别多，这让我觉得还是挺有成就感的一件事。 不多说点什么，感觉进不了主题，写作就是这样，没有什么灵感，就是表达自己的一些想法而已。 这个时候有个粉丝加我后一直在咨询抖音的事，浪费了一点时间，而且干扰我进不了主题，不过我跟他说了我在写东西，其实是我不喜欢这些一点都不痛快的人，懒得理！ 好了，言归正传。 在很多人看来，好像做网站需要写代码，美工设计什么的，反正没有强大的技术基础做不来，这一切只是你暂时不知道方法而已，其实做一个网站非常的简单。 现在很多公司，不管是大企业小企业都有自己的网站，有些一个网站就花了成百上千万就这么糟蹋了，白白花了冤枉钱。 另外，还要提醒一件事，有一些人说，网站时代过去了，你真的觉得是过去了吗？ 其实，网站这个时候反而迎来了新的机会，在这个特殊时期，每个人都几乎宅在家里无聊在网站上闲逛，尤其是搜索某些关键词找东西时，网站提供了非常重要的信息来源。 也就是说，只要像百度这种搜索引擎一直存在，网站的需求就会一直存在，而且，现在很多人都转型到新媒体上了，网站的竞争度大大就降低了，你做起来反而就更容易。

大家请认真的看完这篇文章!就会知道自媒体都是通过什么方式赚钱的? 是我花了5个小时整理的文字!绝对干货，童叟无欺! 每位同学做自媒体最终的目的就是赚钱。 可是我们并不知道自媒体的赚钱路径有有哪些?今天就跟大家盘点一下自媒体变现路径都有哪些?以主要的自媒体平台为例： 一、今日头条 字节跳动旗下的内容创作平台! 1、付费专栏 优质创作者可开通个人付费专栏，图文、视频、音频均能实现知识变现。截至 2018 年 11 月，已有 1000 位优质创作者开通了付费专栏。未来一年，预计可帮助作者获得 2 亿元收入。 2、头条小店 平台为优质创作者提供电商变现工具，拓宽创作者内容变现渠道。截至 2018 年 11 月，已有 2437 个作者开通了小店，累计交易总流水达 1.5 亿。其中，巧妇 9 妹的小店流水过 1000 万。 3、商品卡片 优质创作者在发表文章时，可在文中插入商品链接，赚取佣金。过去一年，今日头条创作者累计获得佣金分成达 2 亿。 4、直播 优质创作者在开通「直播」功能后，可解锁粉丝打赏、引流到个人头条小店等高级功能，丰富变现渠道。半年内，优质创作者通过直播获得打赏 5000 万元。 5、头条圈子 优质创作者可通过「圈子」功能，创建粉丝免费或付费加入的社群，通过对粉丝精细化运营，获取更多变现可能。 6、赞赏功能 「赞赏」功能是头条号平台帮助优质创作者提升收入的工具之一

简信软件分析：个性定制化CRM，完美契合企业需求 随着信息技术的高速发展，企业信息化的建设要求也随之增高，不少企业希望能找到可以完美匹配自己管理手段及业务模式的产品，又希望产品可以应对未来的业务发展。 对于具有个性化需求的企业，定制开发一套专属的CRM系统是最好的解决办法了。以下给大家列举需要定制CRM系统的四大理由。 一、商业策略 由于各行各业、各家企业需求不一，很难使用标准化的CRM系统满足各个企业的发展需求。除此，大家都知道定制CRM系统是为了企业更好的管理客户，服务好客户而进行开发的一款软件，因此不仅仅是一个软件，还是一个企业实力的综合反映。 二、按需定制，随需而动 定制CRM系统里可以根据企业自身发展需要各自独立设置，从而更直观、更清晰的查看各个部门的业务的情况。完美融入企业所在行业的特色管理流程及经营模式，满足个性化定制需求，结合行业经验，重塑企业管理者对CRM系统的目标来设计系统，杜绝项目实施背后的黑洞。 三、集成其他系统 一个企业里部门与部门这间，业务与业务之间都不是以单一的形式存在的，都是和企业里相关业务而相关的，因此，定制CRM系统可以根据企业需要，与企业其他应用打通、连接。 ​为企业用户消除信息孤岛，集成、打通各类应用及数据之间的界限，让企业的原有系统及历史数据发挥最大效用。 四、完善的服务保障 购买软件最怕用不起来，定制CRM强大的实施服务团队以“客户至上

在2008年4月20日奇安达总部订货会取得圆满成功之后， 2008年5月31日奇安达公司西安订货会及公司品牌形象代言人—当今人气天王林俊杰新闻发布会隆重召开，此次订货会汇集了西安区域的众多下属经销商，本次订货会由奇安达总部特别聘请当今资深品牌营销策划专家—郭汉尧老师前来为西安各经销商开展专业的提升培训。会中，郭汉尧老师就以下几大点进行认真细致讲解： 第一讲 品牌运营是必然趋势 第二讲 专卖店建设与终端提升是要求也是品牌发展的必由之路 第三讲 终端科学订货 区域下属经销商是企业运营的基础环节和产品销售的主要渠道，其经营状况的优劣直接决定了企业的经营业绩、竞争能力和服务水平。郭汉尧老师的专业培训为奇安达营销队伍注入了新的力量，得到了参会经销商的高度赞誉，奇安达公司的品牌代言人—林俊杰新闻发布会吸引了众多新闻媒体和行业人士及林俊杰“粉丝”的积极参与，达到了极佳的品牌宣传效果。 郭汉尧老师的专业提升培训融合人气天王林俊杰所带来的巨大影响力，为奇安达企业创造了一个更有利的营销环境，必将更快推动奇安达的产品营销。 来源： https://www.cnblogs.com/dokei/archive/2008/09/25/1457411.html

随着信息技术的高速发展，企业信息化的建设要求也随之增高，不少企业希望能找到可以完美匹配自己管理手段及业务模式的产品，又希望产品可以应对未来的业务发展。 对于具有个性化需求的企业，定制开发一套专属的CRM系统是最好的解决办法了。以下给大家列举需要定制CRM系统的四大理由。 一、商业策略 由于各行各业、各家企业需求不一，很难使用标准化的CRM系统满足各个企业的发展需求。除此，大家都知道定制CRM系统是为了企业更好的管理客户，服务好客户而进行开发的一款软件，因此不仅仅是一个软件，还是一个企业实力的综合反映。 二、按需定制，随需而动 定制CRM系统里可以根据企业自身发展需要各自独立设置，从而更直观、更清晰的查看各个部门的业务的情况。完美融入企业所在行业的特色管理流程及经营模式，满足个性化定制需求，结合行业经验，重塑企业管理者对CRM系统的目标来设计系统，杜绝项目实施背后的黑洞。 三、集成其他系统 一个企业里部门与部门这间，业务与业务之间都不是以单一的形式存在的，都是和企业里相关业务而相关的，因此，定制CRM系统可以根据企业需要，与企业其他应用打通、连接。 为企业用户消除信息孤岛，集成、打通各类应用及数据之间的界限，让企业的原有系统及历史数据发挥最大效用。 四、完善的服务保障 购买软件最怕用不起来，定制CRM强大的实施服务团队以“客户至上”为基本目标，帮企业真正用好CRM软件，解决实际问题