市场营销

1. 学习能力(Learning Ability) 　　有些东西不懂很正常，从不懂到懂，从懂到精通，自己想想，原来不会的东西，是否可以很快上手。学习能力，其实蛮难衡量，我更愿意看到产品经理在每次产品项目实践中的总结归纳，清楚的知道成功经验与失败教训。 　　2. 执行力(Execution) 　　完成预定目标及任务的能力，包含完成任务的意愿，完成任务的方式方法，完成任务的程度。这对于产品新人来说，或许是最重要的，刚刚开始步入职场，没啥决策权，先按照领导要求做出来吧，当然，做之前，自己可以有个决策判断，产品出来后验证自己的决策。 　　3. 沟通能力(Communication) 　　有效传达思想、观念、信息，把握对方意图，就是自己和产品项目的干系人信息通畅，信息对称。沟通能力强的个人，有时候并不是能言善辩，而是让整个团队目标一致，各个岗位同事相互理解，共同推进项目进展。 　　4. 行业融入(Industry Intimating) 　　了解公司所属行业的上下游产业链，政策环境，最新的行业动态等。个人的产品项目在行业处于领先水平，有较高的知名度，同时个人能力为行业认知，有一定的影响力。 　　5.心态和情商(AQ&EQ) 　　积极主动面对困难及压力，以开放的心态迎接变化和挑战，并推动问题的最终解决。 　　6. 技术基础修养(Technology Understanding) 　

原文: 产品经理之市场需求分析详解 文章大纲 一、为什么要进行市场需求 二、市场需求分析要素实战 三、市场需求文档（MRD）模板下载 四、参考文章 一、为什么要进行市场分析    市场分析在中小型公司中，很难得以真正实施，但进行市场分析可以避免企业高层拍脑袋决定战略、战术，在市场调研的过程中也能督查、检核业务执行情况。同时市场调研可以获取更多的市场信息，了解我品、竞品在市场表现，洞察消费趋势，更好的优化产品传播、优化渠道操作模式和促销信息。   进行市场分析，能够解决以下问题：    1、聆听客户的心声。在中国，许多企业在推出产品时总是表现得太自信。领导人潜意识中总觉得自己非常优秀，坚信自己的产品构思和服务是能够迅速征服市场的，是能够一下子就能把对手“干翻了”“打败了”。实际上，过去或现在的成功是不能表明未来也一定会成功的，因此通市场调研真正了解客户心声是很必要的。    2、获取创新的想法并监控市场的变化 。通过市场调查，企业可以从受访者或被调查者那里获取一些新想法，这是企业获取新创意的重要途径。同时，有时产品进入市场时销售情况很好，但逐渐会衰落下去。面对这种情况，只有通过市场调查才能够及时监控市场变化，并采取有效的应对举措。    3、了解竞争对手，知己知彼 。公司在做市场调查的过程中，很重要的一点就是要了解竞争对手的情况和状态。在当前市场上，竞争对手之间经常进行针对性的博弈

营销是一场心理的游戏。 人更倾向于自己眼睛看到东西。 可视化的目的是把产品的某一种特性（未必是产品的核心功能）从同类产品中凸显出来。 引用下别人的文章 https://baijiahao.baidu.com/s?id=1624993254853239088&wfr=spider&for=pc 来源： https://www.cnblogs.com/smile-fish/p/12366804.html

短链接，通俗来说，就是将长的 URL 网址，通过程序计算等方式，转换为简短的网址字符串。 大家经常会收到一些莫名的营销短信，里面有一个非常短的链接让你跳转。新浪微博因为限制字数，所以也会经常见到这种看着不像网址的网址。短链的兴起应该就是微博限制字数激起了大家的创造力。 如果创建一个短链系统，我们应该做什么呢？ 将长链接变为短链； 用户访问短链接，会跳转到正确的长链接上去。 查找到对应的长网址，并跳转到对应的页面。 短链生成方法 短码一般是由 [a - z, A - Z, 0 - 9] 这 62 个字母或数字组成，短码的长度也可以自定义，但一般不超过 8 位。比较常用的都是 6 位，6 位的短码已经能有 568 亿种的组合：(26+26+10)^6 = 56800235584，已满足绝大多数的使用场景。 目前比较流行的生成短码方法有： 自增id 、 摘要算法 、 普通随机数 。 分布式ID生成器的解决方案总结 ，这篇也参考看下。 自增 id 该方法是一种无碰撞的方法，原理是，每新增一个短码，就在上次添加的短码 id 基础上加 1，然后将这个 10 进制的 id 值，转化成一个 62 进制的字符串。 一般利用数据表中的自增 id 来完成：每次先查询数据表中的自增 id 最大值 max，那么需要插入的长网址对应自增 id 值就是 max+1，将 max+1 转成 62 进制即可得到短码。

一、客户画像 客户画像应用：精准营销（精准预测、个性化推荐、联合营销）；风险管控（高风险用户识别、异常用户识别、高可疑交易识别）；运营优化（快速决策、产品组合优化、舆情分析、服务升级）；业务创新（批量获客、跨界融合、整合资源与产业升级） 用用户画像的方法圈定我们的用户。行为偏好对客户的特质影响最大。 产品特质要从产品的使用人群去验证。当决策点与客户标签匹配的时候就针对性的营销。渠道的场效应对于行为也有影响，所以需要三方面信息，需要标签、产品知识库、渠道知识库。 用户画像是为了满足对用户需求的探查， 美团用户画像 二、用户标签体系 银行传统的用户视图 标签级别 三、用户标签与推荐系统 产品知识与用户标签相配合的精准营销方案 1、推畅销品，基于产品和季节性推荐，不需要算法 2、基于用户和产品购买的推荐，逻辑回归模型 3、基于客户与客户的相似性和产品与产品的相似性，基于网络的推荐，基于好友的推荐、客户分群、通过产品的协同过滤（关联规则） 4、全新产品，基于内容的协同过滤 某银行基于用户细分的精准营销 个性化推荐系统架构 四、标签开发方法 人口属性在银行是事实标签，但是在其他电商需要模型预测。预测类标签，和我们每个业务相关的标签 用半监督KNN预测人口属性。计算出男性各个维度标签的均值，和女性各个标签的均值，新的用户计算与男女标签的距离。 基于内容的信息提取，通过主题模型归纳出关键字

不知道你每天有没有这么一种仪式感或者说习惯? 我每天一觉醒来，就会收好床铺，然后就去烧一壶水，我习惯每天起床后喝一杯水，再去漱口，洗脸，再拿一张瑜伽垫做两三百个俯卧撑和手脚拉伸，每天的仪式感都是这么爆棚。 稍作休息10来分钟以后，接着，就是呆在屋里坐在椅子上盘着双腿，开始启动电脑，写下一个文章标题，便有了这篇文章的开头。 写作就是这样，不仅你要保持头脑清醒，你还要照顾好自己，只有把你的身体放在第一位，你才能保持源源不断的写作激情。 好了，头脑现在开始更加清醒了，写点正经儿的事。 我经常和一些中小企业创业者混在一起，尤其是传统行业和实体店的老板，他们经常问我最多的问题就是如何通过网络营销推广他们的产品。 因为他们最擅长的就是做线下，而我最擅长的就是做线上，这么一来，就非常容易形成互补，彼此之间就能擦出不一样的思维火花。 尤其是我亲自操盘的网络营销策划方案实在是太多太多了，所以积累了丰富的线上线下资源和经验。 所以针对这个群体，我都建议他们去做SEO优化，在SEO领域中，核心是什么呢? 对于传统行业和实体店，尤其是那些做B类的商家，更应该切入SEO领域去做推广优化，这里面有一个核心的策略就是全网霸屏营销。 全网霸屏营销就是把你的产品关键词霸屏诸如百度、搜狗、谷歌等搜索引擎的前三页，甚至前十页，并大量曝光你的企业知名度和影响力。 这种方法无论你是在家里，还是在公司都可以轻松操作。

随着时代的进步，人们对人工智能的探索越来越深入，各种智能化的东西也出现在人们的日常生活之中。壹脉销客智能名片更是被深入运用于企业营销与管理方面，一时成为各个企业的销售管理必备工具。 但还是有很多人对智能名片的了解不够深入，不知道智能名片是什么？有什么用处？有哪些商机？今天小编就给大家详细讲解一下。 一、智能名片是什么？ 智能名片就是电子名片与人工智能AI结合的新生产物，是为企业打造一套智能商务系统，可以帮助企业获客；基于小程序+AI技术开发的人工智能名片和AI雷达系统，通过微信的连接能力和开放能力将公司微官网、公司产品、客户雷达系统、智能CRM客服系统有机组合，打造成新时代智能营销利器。 二、智能名片有哪些功能呢？ a、IM聊天，不加好友在线聊 壹脉销客智能名片不加好友就能聊天，IM聊天沟通互动无需跳转，无需下载APP，无需添加对方好友，销售人员在小程序内就可以主动和访客发消息，当客户不在小程序里时，消息也会以“服务通知”的形式出现在对方微信的聊天界面，减少对客户的打扰，让客户的使用感受更佳。 b、互动营销，激活更多营销方式 优质的智能名片不仅可以拓客，更可以挖掘客户的购买潜力，更加科学地开展营销。比如，系统内搭建起的电子商城平台，除了基础的线上支付功能，更有商城预约和多级分销、拼团、秒杀、优惠券等互动营销功能。后台直接设置比例、时间或数额，傻瓜式营销带来客户裂变

产品经理国际资格认证，New Product Development Professional（NPDP），由美国产品开发与管理协会（PDMA）所发起，是国际的新产品开发专业认证，集理论、方法与实践为一体的全方位知识体系，为公司组织层级进行规划、决策、执行提供良好的方法体系支撑。 该知识体系包括新产品战略、产品组合管理、新产品开发流程、产品生命周期管理、工具与测评、市场研究、团队、人员与组织七大领域。 该协会成立于1979年，是全球范围内产品开发与管理专业人士的倡导者。 协助个人、企业或组织提升其产品开发与管理的能力与成效，为会员提供产品领域的专业级开发资源、信息和合作，以推动新产品开发和管理。 来源： 51CTO 作者： 小鹏pmp 链接： https://blog.51cto.com/14640218/2458451

进年来竞价推广微信加粉模式受到很多公司和个人青睐，我也做过此类竞价推广，刚开始推广时效果还不错，但长时间发现这种加粉推广无法监测推广效果，无法获取加粉来源搜索词，和访客信息，后来公司主导技术人员讨论如何监控加粉推广效果！经过几年的测试使用，效果反响还不错，今天整理了一下内容，发出来便于大家使用…… 　　说起“微信加粉”这四个字，大家一定会想到通过微商、微信群控、公众号转发等引流加粉的营销方式,其实，有一种新型微信粉丝引流手段，正在SEM竞价排名与各大信息流广告平台上火热进行中! 　　揭秘“微信加粉”操作方法跟逻辑! 一：营销形式 　　一篇软文 + 加个人微信号 + 微信销售 　　新型的“微信加粉”通过在各搜索竞价平台和信息流广告平台购买流量，然后用软文的形式(文章里面留下个人微信号，引导加微信好友)，最后通过微信销售产品完成流量收割。 二：适合产品和行业 　　适合这种营销推广方式的大多数是高利润、高回报的产品。产品官方网站 好多粉 　　目前通过微信加粉变现的行业，例如化妆品行业、保健品行业(减肥、丰胸、壮阳)、医疗药品行业(各类疾病)、金融行业(推荐股票)等高利润行业。 　　我们都知道，在各大推广平台直接推广这些产品是几乎不可能的(推广这些产品所需资质要求很高)。所以营销人员一般会先通过购买相关用户，然后加到用户的个人微信，最后在微信端完成转化。 　　那么，这个转换怎么实现? 三

企业都很重视销售管理，其根本目的是提高销售额，增加企业盈利。然而种种问题制约着业务发展，使企业面临业绩难以增长的瓶颈。而CRM客户管理系统在企业经营销售活动中起着至关重要的作用，可以帮助企业改善销售环节中已知和可能的问题，从而帮助企业创造更丰富的业绩。 CRM客户管理系统是一款功能强大的销售管理工具，帮助企业的销售团队在销售流程的每一个环节中大幅提高效率和生产力，让企业突破销售增长篇瓶颈。 开发客户资源，扩展新商机 企业在客户开发工作上，常常需要收集大量的市场、客户信息，而网络上鱼龙混杂的信息使有效的客户的过滤变得困难，有研究表明，超过三分之一的潜在客户白白浪费了企业的时间和精力，最终企业还是放弃了这些客户。CRM系统能够帮助企业鉴别这些无效信息直接提取有效信息。 CRM实现客户获取与准入，高效转化、多元管理。销售员可以通过查看系统数据，更深入了解客户，筛选出意向客户；同时可根据系统的报表功能，对客户潜在价值进行初期的判断，筛选出无效客户以及低质量客户，大幅度提升企业销售人员的工作效率。 跟踪销售过程，提高成单率 对于销售来说，好的过程，一定会有好的结果，说明了过程管理的重要性。但好的结果，却不一定有好的过程，比如，有的销售人员，销售任务虽然完成了，也就是有了好的结果，但私下里却是通过压货达到的。结果与过程，有时并不能划等号，但这也从一个层面说明了销售管理的必要性、紧迫性