蓝海

蓝海指还没有人涉及的市场，红海指存在激烈竞争的市场。 哪个更容易发现？当然是红海市场，因为参与者众多。 哪个更容易开拓？当然是蓝海市场，因为不存在竞争。 从我个人观点来说，不建议参与蓝海市场。首先，我们没有能力培育这个市场，其次是，我们没有足够实力保护这个市场不被别人侵入。 有个小故事，相信大家都听说过。 说是一个卖鞋的业务员到某个岛国推销，却发现他们从来不穿鞋，失望而去；另一个卖鞋的业务员，却认为这是一个未发掘的蓝海市场，免费赠送鞋子试穿，培养、改变他们的生活习惯，最终鞋子得到大量销售。 这个故事，我以前一直以为第二个业务员实在值得我们学习。而现在，我觉得第一个业务员更明智。因为，第二个业务员培养了市场，市场成熟后，其它的公司也会进来销售，且不用培养市场，用更便宜的价格推销鞋子，后来者反而容易挣到大钱。所以，第一个业务员放弃蓝海市场，是有自知之明的，等待时机成熟，再进来红海搏杀，获取利润的安全性更高。这类案例，尤其是在互联网环境下，实在是太多了。 我讲这些道理，或许大家难以接受，因为我们总喜欢谈科技创新、谈运营模式。希望找出一个与众不同的发财之路，而事实终归是不由人的。蓝海市场的开拓，需要机遇，也需要实力。 从我个人观点来说，我更愿意参与红海市场。因为，我们不用培育市场，且可以规避别人的失误，通过“微创新”胜出。 举个苹果公司的案例。 苹果创造了个人电脑、首先推出视窗操作