创业

《MR.HUA 创业手记》这本书期盼了很久，也看了很久，每每回味都是意犹未尽，仔细研读，真有醍醐灌顶之意。如果说没有跟Mr.Hua结识，那真该庆幸自己得以拜读。我把自己觉得华哥不错的句子摘抄下来分享给大家共勉。 产品篇 太容易复制的没有什么门槛的生意，是一个机会性的生意，一旦竞争者多了，利润就荡然无存。 做生意还是要有底线的，第一，违法的不做。第二，假冒产品不做。 高周转带来高毛利，而好的产品展现方式也会带来高成交率。人与人之间的信息永远是不对等的，我们掌握的产品信息和外国客户所掌握的也是不对等的，你产品可能很厉害，但在外国客户眼里可能很一般，因为他了解的没你了解得多，所以，如何展现商品显得至关重要。 从第一天开始你就要想清楚你的产品和服务靠什么赚钱，别不好意思提钱，公司赚了钱才有动力做出更好的产品，才对得起客户。 我们应该把时间和力气花在打造产品上，产品好，客户自然抢着来买，产品不好，你就算每天笑脸迎宾，别人也不会搭理你。 市场篇 任何暴力的产品最终必然趋向理性，这只是时间问题，越是成熟和充分竞争的市场，出现的机会就越少。 我们需要迅速把第一版产品上线去测试一下市场，这样如果产品有严重问题可以很好地补救，如果产品不符合市场，前期的投入也是可控的，千万不能出现那种研发了两年，一投入市场才发现没人需要的尴尬情况。 不要和生意谈恋爱，很多人会认为做一门生意应该坚持到底，不能轻易放弃

创业计划书 （本文《创业计划书》转载自腾讯教育： http://edu.qq.com/ ） 创业计划书 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。 创业计划书目录 创业计划书定义 创业计划书要思考的问题 创业计划书意义 计划书内容（一）封面 （二）计划摘要 （三）企业介绍 （四）行业分析 （五）产品（服务）介绍 （六）人员及组织结构 （七）市场预测 （八）营销策略 （九）制造计划 （十）财务规划 （十一）风险与风险管理 创业计划书编写步骤 创业计划书写作技巧 创业计划书范文 创业计划书内容简介 创业计划书定义 创业计划书是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。 创业计划书要思考的问题 通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。 第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。 第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色

2004年07月19日中国青年报 本文和梁国胜共同完成 　 “最重要的就是脸皮要厚，千万不要认为自己很牛。以为跟一个风险投资商谈了一次，别人就一定会爱上你，追在后面给你钱，天下没有这样轻易的事情。”3721的创始人，现为雅虎中国区总裁周鸿，在谈到如何与风险投资商沟通时，很形象地比喻道，因为风险投资市场具有不平衡性，对风险投资商来讲，可以选择的投资对象非常多。 　 “过来人”周鸿告诫那些寻求风险投资的创业者，被一两家风险投资商拒绝就对自己以及项目丧失信心，是注定拿不到投资的。在与风险投资商打交道时，必须有坚定的信心和恒心。 　 专门考察投资项目的IDG技术创业投资基金副总裁李建光证实了这一点。李建光介绍了自己选择投资人工作的情况：投资人60％以上的时间都花在寻找合适的投资机会上，最大的耻辱和失败是漏掉了好的投资对象。如果一个创业者通过很多的途径锲而不舍地找到了他，他就有可能向这个创业者投资，因为会觉得这个人有耐心、持续能力比较强。他也告诫寻求风险投资的创业者：“脸皮厚一点儿，锲而不舍的精神要多一点儿。”很多项目都是创业者跟投资人见面之后被贬了回去，半年之后又被贬了回去，被贬了多次之后才得到风险投资的。 　 同时，李建光也介绍说，如果通过一些他们投资过并且成功了的企业家推荐的话，投资人就会非常重视这个创业者。所以，在IDG的投资对象中，有很多是通过那些已成功了的企业家推荐来的。 　

随着时代的进步，人们对人工智能的探索越来越深入，各种智能化的东西也出现在人们的日常生活之中。壹脉销客智能名片更是被深入运用于企业营销与管理方面，一时成为各个企业的销售管理必备工具。 但还是有很多人对智能名片的了解不够深入，不知道智能名片是什么？有什么用处？有哪些商机？今天小编就给大家详细讲解一下。 一、智能名片是什么？ 智能名片就是电子名片与人工智能AI结合的新生产物，是为企业打造一套智能商务系统，可以帮助企业获客；基于小程序+AI技术开发的人工智能名片和AI雷达系统，通过微信的连接能力和开放能力将公司微官网、公司产品、客户雷达系统、智能CRM客服系统有机组合，打造成新时代智能营销利器。 二、智能名片有哪些功能呢？ a、IM聊天，不加好友在线聊 壹脉销客智能名片不加好友就能聊天，IM聊天沟通互动无需跳转，无需下载APP，无需添加对方好友，销售人员在小程序内就可以主动和访客发消息，当客户不在小程序里时，消息也会以“服务通知”的形式出现在对方微信的聊天界面，减少对客户的打扰，让客户的使用感受更佳。 b、互动营销，激活更多营销方式 优质的智能名片不仅可以拓客，更可以挖掘客户的购买潜力，更加科学地开展营销。比如，系统内搭建起的电子商城平台，除了基础的线上支付功能，更有商城预约和多级分销、拼团、秒杀、优惠券等互动营销功能。后台直接设置比例、时间或数额，傻瓜式营销带来客户裂变

这场疫情将注定改变我们所有人。不过，不要停留在悲痛里，让情绪伤害我们。 按下暂停键的日子里，正是思考一个重要问题的时刻：我们应该怎么过，才能迎来一个完全不同的未来? 今天的课程讲错位竞争理论，简单说只有八个字，但对你一定有用：与其更好，不如不同。 很多创业公司老板都喜欢把“没有想不到，只有做不到”这句话贴在墙上，认为只要有伟大的梦想，就一定能够做到。 但我们往往忽视了，创业是为了生存，不是为了死于竞争之中。竞争不过是创业中的一个环节而已，不到万不得已，没必要把自己逼到跟巨头正面殊死进攻的路上去。 在竞争当中如何扬长避短，以弱胜强，这对每一个人都是第一命题。那么，该如何破题? 其实上帝给创业者留了一扇“后门” 以横坐标为市场，纵坐标为技术画一个简单的的价值网模型： 毫无疑问，在位企业们往往占据了最好的技术、最好的客户，站在最耀眼的价值网里——这是主流市场。边缘市场和边缘技术所组成的边缘价值网，则往往被大家忽略。 设想你是一个初创企业，进到这样一个既有的竞争格局里，会选择主流价值网，还是边缘价值网? 现实生活中，绝大多数创业者会进入主流价值网市场，因为看上去最肥沃、风险最小。但其实，新兴的边缘价值网，才是创业者最好的机会窗口。 跟随还是破坏? 回到刚才的价值网模型，如果你选择主流价值网，很显然采取了跟随战略，认为自己与主流市场的巨头相比更勇猛。如果你选择新兴价值网

实现财务自由是每个人的梦想，每天，我们都能看到一些关于创业成功的报道。 创业成功难吗？如果方法得当且有人脉，一点也不难（这似乎是废话）。但如果见到别人成功，然后自己什么准备也没做，就怀揣着一夜暴富的心态，自认为想出了若干个好点子，就立即转型自己做老板，这十有八九得交学费。 本文先将分享一些我知道的创业经历，有成功，也有失败，然后以我自己的体验总结下创业的准备工作，以及创业如何才能成功。 第一个故事，有了好点子揣着钱找人一起干，结果网站确实做好了，也有希望了，但结果没成 故事发生在2010年左右，那时互联网+还刚起步，我认识的一个人，拿出了大概30万左右，在上海郊区租了个房子，找了一拨人，做一个类似于兼职平台网站，上面商家可以发布任务，程序员可以接活。说实话，当时这个点子不错，做的人也比较少，市面上做类似网站的成功的也有。 这位创业者的能力和组织能力我还是挺佩服的，比如烧钱没法长久怎么办？零工资加生活费加期权，当时也聚集了不少有同样梦想的人。 折腾了几个月，网站做好了，有模有样有广告，兼职的活分的类别也有分得比较多，听说也有生意，注册用户也达到十万级别，一时间，该创业人和手下的一批员工在各大网站也到处发帖推广，也开始找天使和风投了。 最后结局是，要维持一个团队比较难，要长时间维持更难，可能是因为各项开支（也有推广）烧钱比较厉害，也有可能是内部人有不同的想法，后来这个网站就没了

今天和老公微信聊天，又说起创业的想法来，老公是.NET技术出身，我是Java出身，技术我们都不缺。 从几年前，我在cec1on1学英语时就产生一个想法，中国随着国力的日渐强大，有越来越多的老外也有学习汉语的需求，我们做个教老外汉语的网站，直接让我们中国人在上面申请当讲师来教老外汉语，似乎也是不错，那时候还专门为了这个写了个创业计划书，哈哈，可惜我们除了技术其他什么都没有，没有钱，没有销售，没有运营人员，当然也没有放弃一切只为创业那种破釜沉舟的心，毕竟房贷还是要还的，宝宝还是要养的，于是不了了之。 自从Hybris突然在中国火起来了，作为我这个国内最先开始做Hybris而且自认为做得还不错的人，又有了个新想法，既然Hybris人才那么缺，那么搞个培训机构，培训Hybris也不错，今天又和老公讨论其可行性，障碍：资金、拉业务的人、培训后工作推荐等等等等，但是总结起来，我觉得还是资金，有了资金，其他人完全可以招嘛。 唉，又回到老问题，不过也许应该考虑下怎么做了，找风投？找朋友合作？...... 总是想而不做，那和不想有什么区别。 介于我和老公都不是脑子一热就能辞职创业的人，有朋友曾经说我这个人太过理性，所以从来不会做脑子一热的事情，当然也有很多放弃一切创业成功的，但我想那个几率恐怕以千或万分之零点几来计算，所以对于我来说，除非创业不会影响家庭，且能够有50%的几率会成功，我才会去做

今天分享互联网的商业模式。 很多人在网上开始做生意最大的问题是没流量，没有人加他。他就去学各种技术、各种引流技术和脚本。这些技术，脚本有用吗？有用，有点用，但不是长期计划。平台规则发生变化时，脚本不可用。另一个是设置各种诱饵吸引人们。时间长了没有人相信。这种例行程序反而给自己的品牌留下了不太好的印象，使别人认为你是一个非凡的人。 毕竟这些都是技术问题，不能从根本上解决你流量不足的问题。 要想从根本上解决这个困境，要想从更高层面解决，必须学习先进的商业模式。商业模式很多，但我个人认为互联网最出色的商业模式是利他模式。利他模式带来的是多胜的局面，一旦大家受益，这个模式就会不断发展。 啥叫利他模式？ 利他模式：处理利益(物质和精神)关系时，不仅要考虑现在，还要考虑未来；不仅想自己，还想别人。 这是一个简单的字面理解。也就是说，我们看问题的角度必须改变，从长远而言，从别人的角度看待这个问题，最终会成为我们自己的想法。互联网上销售的产品或服务必须能够提供帮助客户解决问题的价值。 网络创业如何使用利他模式？ 我之前谈到了使用利他模式的原因，现在谈到了如何应用利他模式，以及如何建立这种利他模式。在网络上销售任何产品或服务都是前提，是让别人信任你。你怎么能让别人信任你呢？帮助别人值钱。最简单的方法是通过共享实现所需的目标。网络创业越分享越有价值，影响力也越大。 共享我们的专业知识

PSD，即poor、smart、desire，翻译成中文即：出身贫寒、聪明能干、渴望致富。早期一些投资银行偏好以PSD为标准，遴选招聘人才。 实际上像华为、阿里、头条之类的公司也非常青睐于招聘PSD型人才。他们出身贫寒，父辈拼尽全力供上了大学，毕业之时，年富力强，聪明能干，同时一无所有，却又极度渴望成功，能够忍受长期加班，皮实耐操，典型如余承东。 余承东出身安徽农村，一开始读的中学最高只有初二，因为没人读到过初三。后来辗转周折到县城去读初三，因为农村户口不能读重点高中，只能去一所从来没有出过大学生的学校就读高中。三年后，他以理工科全县第一的成绩考取西北工业大学，后来又读了清华的研究生。 据余在清华演讲，他从小养成了事事争第一的习惯，甚至不惜玩命。1993年，余承东加入了刚起步不久的华为公司，25年间，从一个毫无背景的小透明到成为华为董事会成员。余的主要贡献：牵头创建华为无线部门，并做到世界第一；带领华为终端从默默无闻做到全国第一、全球第二。 华为内部有个说法：“神终端，圣无线、海屌丝、大爷软、科学家”，简单说就是终端和无线可以大块吃肉，剩下几个只能喝点汤。余承东在无线和终端都做出巨大贡献，帮助公司在激烈的市场竞争中屡建战功的同时，实现了自己人生的飞速升阶。 今年微信月活跃用户突破10亿，中国人口不过14亿，几乎覆盖了所有国内智能手机用户。 清华毕业的宿华，海龟背景的黄征

古人云,三十而立,说的是男人到了30岁时,往往是个定型的时候,你要这样下去吗,还是干点什么事出来呢,我相信每个30岁或者过了30岁的男人都有想要创业,想要干点事的冲动,当然有这种冲动是好事,但要考虑清楚,考虑周全,你是否真的想好了要干点什么,干的事情是否真的有持续发展的空间! 之前看了不少关于程序员创业的文章,写的基本都是自己的经历,感觉大家都挺不容易的,所以,自己也想来谈谈仓储大叔关于创业的一点想法,或者说关于干一点事的想法. 1 销售大叔框架集,这是第一步,要有固定的客户群体,让他们用自己的东西 2 开发更强大的,免费的,可用性高的具体的项目,只开发DLL,免费使用,不开放源代码 3 守株待兔,主动出击 4 理念逐渐成熟,成立自己的领航软件! 领航带您起航! 来源： https://www.cnblogs.com/lori/p/4362359.html