创业

创业团队如何招聘到合适的程序员是每个招聘主管的头等大事。 我所在的团队只有10来号人，随着业务发展，目前正在积极扩建，所以前前后后面试了有1年的时间。 其中有成功的，也有很失败的，有干一年就跑掉的，最短三天就走人，让人无比郁闷，如何才能找到满意的人员，如何能得到性价比高的程序员，可能是创业当中的你绕不开的话题。 因为是漫谈，所以谈不上总结性和理论性的东西，想到哪儿就说到哪儿。 半年前面试了一个前端，技术非常不错，同时具备自主的学习能力，在技术层面对团队绝对是一个很好的补充和提升。但是这种人干了半年就提出要离职，后来好说歹说，磨了一天，终于用感情和事业的期望把对方给稳定下来。随着开发的深入，不到半个月，又发了一个短信说要走。问什么原因，就是不说。我就一直反省自己是不是哪里做得不对，希望对方有什么需求直说。求才若渴的心态，让自己掏心掏肺，无论如何要留住他，一番探究原因后，对方以回老家为由打发了。非常感慨：我本将心向明月，奈何明月照沟渠。 非常感触的是，同事之间一定要志同道合，否则最后自己感觉良好，哪里知道对方根本和你不是一条战线的。交人交心，说到底还是要气味相投，如果做不到坦诚相待，最后被耍了还替人惋惜。 是不是合得来，可能得靠感觉，和技术无关，是第一眼的问题。人与人之间是有磁场的，能否共振还真的非常重要。否则招进来，不是你郁闷就是对方郁闷。因为只是例行公事，除了工作，生活没有交集

摘要： Arkenea联合创始人Rahul Varshneya认为创业公司失败主要是因为：没有用户就开始算计收入、眼界太小、聘用了平庸的人、拖延发布、适应不了变化、没有优化资源和缺乏正确的营销等。创业不易，准备好再出发。 创业并不简单，如果你盲目进入创业大军，大多数情况下你都会失败。这并不是恐吓你，而是影响创业成功的因素实在是太多了。一个致力于帮助创业者开拓市场的创业平台Arkenea创始人Rahul Varshneya回顾很多初创公司失败的惨况，为大家总结出了创业失败的七大原因，以及解决之道。以下为译文： 当你打算创业的时候，确保你已经解决了以下七个问题，这将大大增加你创业成功的几率。 原因一、没有用户就开始算计收入 这是大多数初创公司失败的最大原因。创始人注册成立公司后，很快就有了初期的几个客户，但通常都好景不长，因为用户流失了。 不要把你的盈利计划放在获取用户计划之前。我不是让你不抓住盈利的机会，而是因为到后期会有很多赚钱的机会。 做一个契合用户需求的产品是很辛苦的。所以，如果你选择了开始，就不要你的赌注压在盈利模式或商业计划上，而是应该以用户为核心。你的想法决定着产品的业绩。请确定你的产品是否能够改变用户的生活，如果没有真正的让用户的生活变得更好，那么他们也必要给你想要的东西。因此，若是用户愿意为你的产品付费，那么你的那些商业计划都是扯淡、无价值的。 每走一步都要谨慎。例如

创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。 一、创业计划书 　　是创业者计划创立的业务的书面摘要。 　　它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 　　通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。 写好创业计划书要思考的问题： 　　(一)关注产品 　　(二)敢于竞争 　　(三)了解市场 　　(四)表明行动的方针 　　(五)展示你的管理队伍 　　(六)出色的计划摘要 　　二、创业计划书的内容 　　一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面： 　(一)封面 　　封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 　(二)计划摘要 　　它是浓缩了的创业计划书的精华。 　　计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。 　计划摘要一般包括以下内容： 　　公司介绍; 　　管理者及其组织; 　　主要产品和业务范围; 　　市场概貌; 　　营销策略; 　　销售计划; 　　生产管理计划; 　　财务计划; 　　资金需求状况等。 　　摘要要尽量简明

http://www.zhihu.com/question/19550531 这个是一个好问题。从我自己的经历出发，我觉得主要有几点： 产品不恰当。这个事情很重要，很多人一拍脑袋觉得自己想到一个非常牛x得不行的产品出来，但是真实去做的时候，会发现有很多困难无法克服，或者说用户根本就和你的想法不一样。 这点其实挺有借鉴的是以前自己做的 http:// anziji.com ，最早是一个电子杂志的分享社区，希望用户upload杂志，也download。这个是我大二的时候的一个idea，但是电子杂志这个事情，1没有阅读平台，电脑上用户没有阅读习惯。2制作成本太高，需要非常专业化的团队来做。这件事情后来就这样死掉了。 所以真正的一个好的idea应该是一个很了解整个行业上下游关系的人想出来的，或者说是一个有互联网产品经验的人想出来的。因此很多技术人员创业都失败了，我觉得跟产品思维和上下游的资源理解都有关系的。 没有技术，没有团队。更多的人有一个牛b（自己认为）的想法以后，第一件事情是搭建团队，但是团队是非常困难的。1.技术要牛b，2.认同这件事情，3.认可你这个人。因此最初的团队在没有强大的资金面前，只能是从你的朋友关系中找寻，而且这个人（甚至是一群人）的技术要达到你的要求。这个就让很多创业者放弃了。 钱烧完了，或者说烧得不对。这个事情可以举例得事情是高燃当年做得mysee

长江后浪推前浪，一代新人替旧人。 在很多人认为创业是一个很高大上很艰难的事情，我不这么认为，就如第一句诗的意思。人的寿命有限，精力有限，当一代人老去时，必须要有新一代人顶替上，成功是很难复制的，找到了自己的方法，成功率会更高些。 在一个团队中，明确职责，才能高效出成果，但不可在每个角色间数据不可触碰的墙，这也是一把手理论和民主的应用。这里不在赘述。 一个团队需要不同的角色，才能不那么累的完成一个很好的产品，我坚持协作共赢的方式。 下面以IT团队建设为例的一点想法 一个成熟的团队有以下角色 ![在这里插入图片描述](https://img-blog.csdnimg.cn/20200112131811797.png 初始团队 可以没有产品经理、工程师，但是专家或架构师应该有一个。在第一个项目成功后，专家和架构师可以提供一定的产品上升空间，否则局限性太大。 发展团队 产品功能升级和扩展，架构师提供稳定的产品设计，否则产品质量很难得到满足，尤其扩展功能很多。 初始团队的技术核心培训新招入的工程，使能在已有架构下完成对现有产品的开发；随着团队的扩大，业务模块增多，需要有专家和架构师的存在。 架构师师最容易被忽略的职位，一个好的产品架构，可以为产品带来高质量高品质，其实在维护中可以省区很多维护成本，和为产品带来好的口碑。架构师对产品的全局功能起到梳理和整合作用，使产品的设计适当且满足需求。

初创企业发展中往往遇到很多问题，缺少帮扶难以引得人们关注;没有 资金 发展都是难题。初次创业的朋友，无论在社交人脉还是创业知识上都缺少积累。在很多时候，创业 项目 会被问到估值多少，对于很多创业者来说，估值也是一个难题。那么，我的创业项目价值几何?如何对创业项目进行估值呢? 我们先来看看估值的基本概念: Pre-money Valuation，即融资前的估值。简称 Pre。 Post money Valuation，即融资前估值+VC 投进来的钱。 如果融资前估值是 700 万，而天使投资 300 万，那么创业团队就有 70%的股权，天使有 30%。Option pool，即期权池，在融资前为未来引进高级人才而预留的一部分股份，如果不预留，会导致将来进来的高级人才如果要求股份，则会稀释原来创世团队的股份，这会造成一些问题。 还是按照上面这个例子里的数据，如果天使要求 Option pool 是 20%的股份，而天使拥有投资后的公司的 30%，那么创始团队就只能拥有 50%。也就是说，现在的创世团队把自己的20%预留给了未来的要引进的人才。 一个初创公司可能仅仅只有一个想法或一个计划，公司也许有，也许没有营业收入。但是，所有初创公司都以下相同的特点: 营业历史很短; 还没有产生利润; 预测收入及利润会大幅增长，可以为投资者丰厚的回报。 创业项目的方向，创业者的素质，团队的完备程度

　　曾有人说，世上的创业者只分为两种，一种是找到投资的，一种是没有找到的。 　　但其实还有第三种，就是那些拒绝了投资人的创业者。 　　他们摒弃了投资人抛来的橄榄枝，并非不差钱，不接受投资的原因大体出于两个方面，一是因为创业者的内心对风投还是拒绝的，二是因为投资人还不够“好”，甚至就是“恶棍天使”。 　　下面分别从这两个方面梳理一些拒绝的理由： 　　源自创业者： 　　1、俺们不差钱；（有钱途的创业公司总有投资人希望跟进，但往往这些公司都不差钱，如果做出了融资的动作，可能更需要的是别的资源，而非现金） 　　2、不想被束缚；（有些投资人好为人师，喜欢对公司的经营指手画脚，就差亲自运营了。投资人真不能把自己角色定位成啥都管的亲妈） 　　3、不想被稀释股权；（核心创始人要对初创公司有绝对的掌控力，千万不能沦到撕撕撕的境况） 　　4、虽然差钱，但投资人给钱的方式不对。（投资人希望资金快进快出，而创业者则是要放长线钓大鱼） 　　5、企业有“难言之隐”，不希望太多信息被外界知道；（额……） 　　6、不清楚风投的利弊；（有太多的小白创业者被流氓会武术的VC给套路了） 　　7、自己发起众筹解决资金问题；（有时拿VC的钱看重的是VC的其他资源） 　　8、接受投资会失去前进的动力。（可能是一种对发展节奏的破坏，正所谓共苦不能同甘） 　　9、给的钱太多了；（饱汉不知饿汉饥。但钱多了有时真不是好事

2015 变，离开了爱立信，离开了亿榕，终于开始了自己的创业历程，对我来说，无疑是这一生最大的变化了 2016 乱，创业并没有想象的那么容易，各种事情纷至沓来，加上又要管孩子，又要上海北京成都三地跑，家里又碰到精神病的骚扰，一个乱字，说不尽所有的事。 2017 苦，苦不苦呢？创业整四年，谁苦谁知道。家里好容易摆脱了神经病的骚扰，换了套新房子。眼看就要落定了，结果原房主要反悔，涨价100万。偏偏遇到北京政策调整，必须要5年连续社保才能买房子，而自己出来创业，社保却断过3个月，眼看房子就要丢掉，关系着孩子上学有没有着落。谁能不苦呢？ 2018 平淡，依旧是很忙，依旧是在创业，但是没有了前几年起起伏伏东奔西跑的折腾，倒显得这一年比较平静了，按部就班的工作，按部就班的加班，按部就班的完成一个任务。 2019 累，累就一个字，创业还没有什么起色，一切还都在努力。每天早出晚归，没日没夜的工作，几乎是只要稍微一放松就能睡着的状态，可是又不能有一点点的放松 2020 ... 一个新的开端，一个承载新希望的年份 来源： CSDN 作者： oarsman 链接： https://blog.csdn.net/oarsman/article/details/103933209

网上看到一篇文章。关于创业公司CEO要给自己开多少工资。 当然，原文中的一些创业公司样例都过于高大上。譬如一创业就拿到A轮B轮的融资。对于这种案例我想说的是：“太脱离人民大众创业者”。 纵观我国的IT创业者，大部分都是从小额资金投入開始的，也就是说一般都是几个志同道合人一起出资成立公司，然后为共同的目标而奋斗。假设产品有创新、有市场、够噱头，没多久就会得到风投的青睐。然后获得投资。 自然而然的非常多CEO開始给自己涨工资。 这里插一句话：关于风投 不知道从何时起，IT创业公司大都開始以“何时拿到风投、拿到多少风投”成为了衡量这个企业或者产品“牛逼”的标准。假设在一线城市（譬如北上广）假设你告诉大家你的公司还没有拿到过风投。立刻会被周围的同行所“歧视”。 歧视的有道理吗？道理是有，仅仅只是有些歧视者的歧视原因是为了炫耀自己拿到风投后收入有了“非常大增长”。 从 我了解身边的几个有风投性质的朋友来看，他们也非常感冒一拿到钱就立刻提高自己工资（有的甚至成倍增长）的CEO。这些CEO的心态非常easy嘛：创业期间有的 CEO仅仅拿非常微薄的工资。譬如5000，二三线城市甚至仅仅有2000。好不easy拿到风投了，早就憋坏了，还不赶紧给自己涨涨工资？于是原本5000涨到1 万甚至2万的不在少数。 偷偷的说。 或许这时你和风投的第一根梁子就这么小小的结下了。 我先来分类我身边的几个创业者案例：

文章大纲 一、商业计划书内容是否合理检验 二、尽职调查与框架协议注意点检验 三、线下（面对面）说服投资人方法检测 一、商业计划书内容是否合理检验 1. 商业计划书内容布局是否正确？通常商业计划书布局如下 （1）第一页：描述痛点 （2）第二页：针对这个痛点提出的解决方案 （3）第三页：介绍商业模式 （4）第四页：介绍市场容量空间，如用户群体、购买频次、单价、全年的容量 （5）第五页：介绍该产品和竞价比的优势在哪里 （6）第六页：介绍该产品是如何赢得大家的喜爱 （7）第七页：证明这不是一个空想，项目已经在实施，并简单提供一下数据 （8）第八页：把创始团队的优点亮出来，说重点，不说废话 （9）第九页：汇报财务数据，让投资人对未来的收入状况有一定的了解 （10）第十页：告诉投资人该项目需要多少资金 2. 合格商业计划书必须介绍的几大关键点 （1）摘要 （2）市场验证商机 （3）消费者需求 （4）产品 （5）营销计划 （6）经营发展 （7）核心团队 （8）重大风险提示 （9）投资邀约 （10）财务计划 3. 商业计划书注意点自测 （1）投资认最爱看的商业计划书是简单明了的 （2）市场能用图片表述的内容绝不用表格，能用表格表述的内容绝不用文字，能用PPT表述内容绝不用word （3）找到创业项目的核心竞争力，把它放在商业计划书的摘要里，重点描述，例如创业团队里有几个在BAT工作过的精英 （4