产品价值

我想用一句话作为本章的开场“产品道，非常道！”这六个字需要我们慢慢体会。 作为一个产品人，在当今这个社会可真是不好当，他需要你具备的条件是很多，这些条件中最重要的一条大家都知道，找到适合自己的一件事情，然后用心坚持做下去，然后呢，用时间来证明这件事情的价值，只有这件事情有了价值，产品人才有了价值。 在现在这个社会，找件事情做是很容易的，但是找个好事情不容易，自己能发明一个嘛？很难。或者跟别人做一下，也很费劲。整个一堆事情就出来了，你会发现到头来这所有的所有都非常的难。 我有一个毛病，经常会忘记一个人的名字，哪怕经常会见到，但是有些人就会记住很多年都不会忘记，不知道大家有没有跟我一样。看书可能也是这样，记住了书的内容，但是却怎么也记不起书的名字。这个我那天看到了一段话，我才知道了其中的奥秘“人有时从表层理性思维判断上，往往没有人的本身潜意识更懂自己。人的下意识小动作及无意识的选择，往往才是自己对于当下事物价值的忠实评判。”，大概的意思就是，如果你遇到了你喜欢的人，你的一些潜意识的会把对方放到很重要的位置。 经常会看到市场上有两个或者多个产品好像从功能、目标用户、用户的痛点都是完全一样的，但是用户的选择都是倾向于一个。 作为产品人来说，我一直希望找到这中间的秘密，其实，根本的原因就是一点：“我们没有一个能清楚说服用户，说服公司的产品价值点”，无法说清楚，我们凭什么让用户用我们的产品

当我们了解到用户，而且根据我们的产品去知道，哪个用户现在是什么样的生命周期状态之后，我们就可以去设定不同的策略，去鼓励不同状态的用户去完成不同的指标，最终让用户在获得需求服务的同时，也为产品产生价值。 如果一个用户，他是一个游客，就代表着他其实不太清楚这个产品可以为他带来什么价值。那我们的营销策略的着重点，就应该是怎样可以让它慢慢去了解到吸引要回来体验我们产品，而不是说，单单给他一张优惠券，因为他根本就不知道这个品牌具有什么价值，最终导致用户流失。 当我们了解到产品的一个性质，我们就可以去做一些不同的生命周期的规划，然后通过数据了解到每个用户，到底他属于什么样的阶段的时候，去创造一些自动化的营销，给用户个性化的体验。 一个用户从刚刚下载我们的APP，到他有没有注册，注册之后有没有真的了解，了解我们产品的中间会不会流失了，那流失之后有没有回来继续产生互动，甚至去付费等等的，这些都代表着不同的生命周期。 这时候，shareinstall就会去添加一些自动化的营销，在用户停留在某个阶段，去做一些个性化的处理，给他针对性的东西，希望他走下一步，通过了解用户的一个实时状态，给出相对应的一个营销内容，精准的推送给用户。 这是一个App推广工具所能做到的，而且shareinstall不止能做到有效的推广，它还对推广效果的统计数据进行分析，给产品的营销策略带来建设性的意见和建议。

当我们了解到用户，而且根据我们的产品去知道，哪个用户现在是什么样的生命周期状态之后，我们就可以去设定不同的策略，去鼓励不同状态的用户去完成不同的指标，最终让用户在获得需求服务的同时，也为产品产生价值。 如果一个用户，他是一个游客，就代表着他其实不太清楚这个产品可以为他带来什么价值。那我们的营销策略的着重点，就应该是怎样可以让它慢慢去了解到吸引要回来体验我们产品，而不是说，单单给他一张优惠券，因为他根本就不知道这个品牌具有什么价值，最终导致用户流失。 当我们了解到产品的一个性质，我们就可以去做一些不同的生命周期的规划，然后通过数据了解到每个用户，到底他属于什么样的阶段的时候，去创造一些自动化的营销，给用户个性化的体验。 一个用户从刚刚下载我们的APP，到他有没有注册，注册之后有没有真的了解，了解我们产品的中间会不会流失了，那流失之后有没有回来继续产生互动，甚至去付费等等的，这些都代表着不同的生命周期。 这时候，shareinstall就会去添加一些自动化的营销，在用户停留在某个阶段，去做一些个性化的处理，给他针对性的东西，希望他走下一步，通过了解用户的一个实时状态，给出相对应的一个营销内容，精准的推送给用户。 每一个产品所适用的一个营销策略都不一样，最重要的是了解产品的属性，然后通过数据分析，了解产品用户的行为路径，最后才去设置出属于我们产品的、适合我们用户的一种营销策略。 来源：

一、认识 产品思维是每一个产品的底层能力，也是帮助他们从新手进阶到资深产品人的核心能力。我们宏观认识产品思维有哪些内容？ 第一部分：认知用户： 如何建立用户模型及深度，了解用户，洞察用户核心需求。 第二部分：创造价值： 在了解用户模型的基础上，如何做出高质量的决策，实现产品和用户的价值。 第三部分：“产品落地”：通过迭代快速验证产品决策有效的方法。 二、总结记录 第一部分：认知用户： 产品经理和创业者的存在价值是洞察商业规律，市场机会背后的用户诉求和用户心里，这要求我们对用户有足够深的认知，这种认知是动态的深入的差异的。任何用户的基础是用户画像时候，通过用户场景和用户心智对用户决策判断进行约束，最终才能找到用户的真正需求。 第二部分：创造价值： 对用户充分认知之后就进入了创造价值阶段，只要帮到用户或让用户认为自己被帮助了才能创造价值，创造好的体验，是否能够帮助用户解决问题是衡量用户价值产品价值和产品体验的标准。 第三部分：产品落地： 认知用户等于对外界的认知而创造价值绝对内外兼得交互。当充分认知外界后就能较清晰的理解需要创造的价值。接下来便是对内的理解，什么样的产品能够创造预想的价值，从创意到实现，除了足够的样子，还包括供给侧能力和迭代思维两个核心逻辑，只要贯穿整个产品生命周期的科学思维做，就是需要产品的熟悉和掌握的三项核心思维。 三、细节汇聚

这几天一直在处理各方面收集到的需求，目前整理的进度应该在80%左右，通过整理和分析得到如下一些数据： 需求数目：353 预估的开发量：2536人天 也就是说，如果我一个人来实现这些需求，一年做250天的话，需要做10.14年，如果365天斗来做的话，需要6.95年，目前预估的开发量还没完成，因此需要的时间只会更多。 有了这些真实的数字，很多想法就理性多了，要仔细甄别需求，确定每个需求的商业价值和估算开发量，计算每个需求的性价比。 舍弃低价的需求，选择高性价比的需求，进行详细分析和整合，逐步将这些用户需求转化为真实的产品需求，并根据人员和时间情况，最终确定下阶段要做什么？ 做产品最难的不是怎么做？而是选择做什么？而选择的核心就是需求的价值，如何衡量需求的价值？ 1、实现需求能给用户带来什么价值？ 2、实现需求能给产品带来什么价值？ 3、技术上能否实现？ 4、时间上有什么要求？ 整理需求的过程就是一个思考的过程，在纷杂的用户需求中明确产品需求就是一个扬弃的过程。 形成这个需求列表后，剩下的就需要团队的智慧了，需要大家来讨论了，希望的曙光就在前方。 来源： https://www.cnblogs.com/Duiker/archive/2009/08/11/1543722.html

ABC分类法 ABC分类法 ，是一种根据 帕累托最优 原则设计的分类方法，多用于库存分析。 ABC分类法能够对产品进行区别和分类，并能反映出每类产品的价值对库存、销售、成本等总价值的影响。 库存管理（又称为存货管理）的实际例子: "A类"产品: 这类产品的价值占库存总价值的80%,而其数量只占库存总产品数量的20% "B类"产品: 这类产品的价值占库存总价值的15%,而其数量占库存总产品数量的30% "C类"产品: 这类产品的价值只占库存总价值的5%,而其数量占库存总产品数量的50% 来源： https://www.cnblogs.com/aot/archive/2011/12/16/2290108.html

这些商业分析模型被全球著名咨询公司广泛应用于很多行业的战略制定。无论是国内还是国际，无论是提供产品还是提供服务。是企业必备的战略制定参考手册。 1. 波特五种竞争力分析模型 被广泛应用于很多行业的战略制定 波特的五种竞争力分析模型被广泛应用于很多行业的战略制定。波特认为在任何行业中，无论是国内还是国际，无论是提供产品还是提供服务，竞争的规则都包括在五种竞争力量内。 这五种竞争力就是 企业间的竞争、潜在新竞争者的进入、潜在替代品的开发、供应商的议价能力、购买者的议价能力。 这五种竞争力量决定了企业的盈利能力和水平。 竞争对手 企业间的竞争是五种力量中最主要的一种。只有那些比竞争对手的战略更具优势的战略才可能获得成功。为此，公司必须在市场、价格、质量、产量、功能、服务、研发等方面建立自己的核心竞争优势。 影响行业内企业竞争的因素有：产业增加、固定(存储)成本/附加价值周期性生产过剩、产品差异、商标专有、转换成本、集中与平衡、信息复杂性、竞争者的多样性、公司的风险、退出壁垒等。 新进入者 企业必须对新的市场进入者保持足够的警惕，他们的存在将使企业做出相应的反应，而这样又不可避免地需要公司投入相应的资源。 影响潜在新竞争者进入的因素有：经济规模、专卖产品的差别、商标专有、资本需求、分销渠道、绝对成本优势、政府政策、行业内企业的预期反击等。 购买者 当用户分布集中、规模较大或大批量购货时

导语--对于复杂的产品需要设置新用户的引导来指导用户如何更快的开始 一、用户引导的基本原则 　　大的设计准则 　　1、让用户体验到一些好处 　　对于复杂的产品而言，用户在获得价值前需要完成很多的铺垫动作，当时对于新产品而言，用户的体验是充满抉择判断的， 　　如果产品让用户或者价值的路径很长，则尽早的向用户展示实际得到的好处，当然实际的演示效果必须要接近产品的实际使用效果 　　2、引导流程是基于价值的，而不是基于功能的 　　如果不是成熟的产品，用户引导的书序应该基于产品能够解决的问题，而不是一一把基本的功能展示出来。 　　3、讲清楚每个引导任务，能获得的好处 　　哪怕是直接通过提示的方式，告知用户能获得的一些基本好处，如【15分钟时间为你节省15%的费用】，这类方法有助于激励用户克服惯性和焦虑，完成入门步骤。 　　4、允许用户跳过一些步骤 　　5、体验之外的引导也很重要，比如现有的插件，我们可能希望引导用户去完成一个产品外的流程，如用户使用obs ，用户发送一些测试tip等。 　　具体的展示与交互原则 　　1）一次显示一条提示 　　一次显示过多的信息是工具提示让人觉得信息过载的主要原因之一，尽量一次提供一条有效的提示，让用户易于理解，不会觉得烦躁。下面是 Hotjar 的工具提示： 　　 　　2）添加进度的指示器，告知用户进行到哪一步，以及还有多少步完成引导 　　3）允许用户跳过教程

如何打造“区块链式”高绩效团队? 如何解读关于用户体验的若干基本规律? 如何快速获取开发或测试环境? 如何用设计思维做增长? 如何将B端产品从业务逻辑到产品构建一个最全的攻略? ...... 年度100+技术案例即将揭晓。 2018 年 11 月 30 日 -12 月 3 日 ，由 msup 主办 的 第七届全球软件案例研究峰会 （以下简称TOP100Summit）将在 北京国家会议中心 如约和大家见面。 壹佰案例是科技界一年一度的案例研究峰会， 旨在发现有案例教学意义的项目或方法论， 每年甄选有学习价值的 100+ 技术创新 / 研发管理实践 ，分享他们在本年度最值得总结、盘点的实践启示，累计超过9000位技术团队带头人参与。以往六届参会人员来自近千家企业，覆盖软件、互联网、电商、通讯、金融、医疗、交通、Startup等行业，岗位涵盖产品经理、测试经理、项目经理、架构师、工程师、技术总监、Team Leader、用户体验经理等。 议题设置 本届峰会由十八个专题构成、多个维度结构化提炼，从而达到让听众有所收益的目的，保证了发布的壹佰案例榜单是最有学习价值的。 产品创新—解构世界级产品成功之道，找到成功创新背后的最佳实践 体验设计—以体验为新动能，通过设计驱动，做出让用户点赞的产品 运营增长—通过运营手段和增长理念，为产品打造Growth引擎 工程文化—搭建良好的工程文化的框架

（最近过于忙碌一直没更新，应邀同学要求，特此写了互联网职业的各个环节，大家可相互学习下） 在这篇文章里，主要谈下互联网的职业和关联性。身为一个互联网人有必要对此进行了解，这样的好处在于切身去了解相应环境下的事物，看明白自己身在何处，产生的价值点在哪里，如何协调和沟通，以及是否可以进一步提升等。 （备注：图示产品、技术、运营不是三种具体职业，而是三种职业形态汇总） 我们把企业最初发展的形态看作是一个点。实际上，即便是著名的互联网企业，也都是由一步步进阶而来的，没有哪家企业一开始就强大。 现在也常常提到互联网的三大热门职业，产品、技术和运营。这也只是表象的职业层面，背后其实是有逻辑基础的。当互联网企业由一个点不断发展时，本身就已经具备一套基本的体系在里面，而所有的职业都是基于此不断扩展的。 先从四个基础结构说起（下面会细分各个结构下具体的职业）： 1.做什么到产品层面： 最初考虑的是做什么，即规划层面的事情，其次才是产品的层面。 无论对于传统企业还是互联网，本质都没多大的区别，在这个阶段里，主要考虑起什么为起点，比如具体打造什么样产品，提供什么样的服务给用户（也可能是客户）。由于企业内部的想法只是处于概念期，因此在这种条件下所创造的构想及分析会成为最重要的结构，好比内核一样。 当开始从服务、理念、产品这些元素角度去考虑问题时，往往已经形成较为明确的脑中概念，之后会形成可看得见的输出成果