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国内B2B电子商务网站经营模式比较与分析 　　从上世纪90年代中期我国电子商务萌芽开始算起，国内电子商务已历经十年发展。十年间，我国互联网行业经历了从高潮到低谷，又从低谷逐返高潮的过程，电子商务的发展也因行业的变化亦起亦落。不过，时至今日，我国电子商务经过网络泡沫的洗礼和行业发展的推动后正逐步迈向一条稳健发展的道路。 　　放眼2006年，各网站的经营都呈现出更多的理性，拥有各自清晰的商业模式，如百度的搜索引擎、盛大和网易的游戏、阿里巴巴的电子商务、新浪以内容吸引广告、TOM与电信业相结合的增值业务等等。对此，业界惊呼：互联网的第二次春天已经到来。具体到电子商务领域，逐步沉淀出几大经营模式，以阿里巴巴、慧聪、金银岛等为代表的B2B经营模式，以当当、卓越为代表的B2C经营模式，以淘宝、易趣、一拍为首的C2C经营模式等，都成功地挖掘到了电子商务浪潮中的第一桶金，并逐渐成为国内电子商务发展中的佼佼者。 　　逐一分析已淘到互联网这座宝藏里的财富的电子商务网站，其赢利模式无外乎三种：入网会员费、交易佣金、资讯服务费。中国卖家网作为有着丰富数据资源的专业性网站，要想一步步走向赢利之路，切实可行的方法就是依托现有资源和优势，深入挖掘市场需求，寻找赢利点。目前，国内上网用户数量已达1.03亿，且仍在持续快速增长，全球上网用户已超7亿，这些基数的增加促使互联网的被关注度和使用频率快速增加。企业亦是如此

　　这些年B2B模式一直在网络上盛行，那么究竟什么是b2b呢？B2B（也有写成 BTB，是Business-to-Business的缩写）是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。它将企业内部网和企业的产品及服务，通过 B2B 网站或移动客户端与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。 　　B2B 是指进行电子商务交易的供需双方都是商家（或企业、公司），她（他）们使用了互联网的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。电子商务是现代 B2B marketing的一种具体主要的表现形式。含有三要素：买卖，B2B 网站或移动平台为消费者提供质优价廉的商品，吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻；合作，与物流公司建立合作关系，为消费者的购买行为提供最终保障，这是 B2B 平台硬性条件之一；服务，物流主要是为消费者提供购买服务，从而实现再一次的交易。 　　B2B的流程是第一步，商业客户向销售商订货，首先要发出“用户订单”，该订单应包括产品名称、数量等等一系列有关产品问题；第二步，销售商收到“用户订单”后，根据“用户订单”的要求向供货商查询产品情况，发出“订单查询”；第三步，供货商在收到并审核完“订单查询”后，给销售商返回“订单查询”的回答。基本上是有无货物等情况；第四步